首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

乳业专家宋亮：谁离消费者更近，谁就是未来的王丨2024CBIS高光

教育 2025-01-05 18:02 北京

文｜中童传媒记者李硕

“连锁整合在当下的市场环境下没有对与错，活下来最重要。”

在2024年第11届CBIS中国婴童产业大会上，乳业专家宋亮剖析了当下母婴行业生态以及母婴零售的增长方向。

产业价值修复

在专业的营养类产品体系中，中国唯一从生产到研发到监管到法规都实现标准化的就是婴配粉。然而，过去四年，婴配粉的价值体系受到巨大冲击。品牌端展现出矛盾的一面，一方面意识到应当去产能，另一方面，品牌竞争更为激烈，品牌追求更高的增长目标。产业价值体系在动荡中被破坏。

当产业价值体系被破坏到一定程度，就必然会迎来逆势上升。近两年，一批新涌现的品牌或者市场秩序良好的非一线品牌在渠道中非常受欢迎。原因也很简单，这样的品牌具备成为通品的成长潜力，有望通过推广重新建立起新的产业价值体系。

随着市场逐渐回归理性，上游供给调整初见成效，产业价值体系正在修复。而在这个过程中，能够保持产业价值链稳定的品牌，受到渠道的欢迎。比如，部分进口高端婴配粉的表现一直很好，价盘稳定，复购稳定，在连锁系统中有着坚实的口碑。

宋亮表示：“定制品从短期来看确实解决了一部分品牌、渠道的当下的问题。从长期来看，当品牌具备良好的价值体系时，就不需要定制品了。”

离消费者越近越强大

“从经济大环境来看，2024年，是通缩之年，也就是消费降级，通缩状态可能在未来数年一直持续，消费者的购买能力下降，但是消费观念在升级。”

宋亮表示，当下母婴零售的方向在哪里？

一是为消费者提供极致质价比的产品。

“质价比”而并非低价品。过去几年，母婴行业已经印证，一味地价格战并不能留住消费者，反而会提升品牌、渠道的经营压力，破坏产业价值体系。母婴零售想要吃到质价比红利，就必须具备供应链优势。

实际上，以往，行业通常认为在供应链与零售终端的博弈中，供应链更占优势，而近年来，零售终端的议价权逐渐提升。一方面，上游供大于求，产能过剩，另一方面，过去以商品为主的时代已经过去，现在行业将迎来服务时代，未来以服务定价而不是以商品定价。

因此，母婴连锁寻求增长的第二条路径，就是为消费者提供极致的服务。

宋亮解释道：“离消费者越近的人越强大，未来平台的品牌价值会高于产品的品牌价值。”

比如胖东来，消费者选择在胖东来消费，是对胖东来的认可，对产品的品牌却不关注，因为消费者认为，胖东来提供的产品就是最好的，这就是平台的价值。

点个在看，2025发大财

中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

最新文章

【深潜一线56】代理商新阵地：月子中心、高端商超｜动销广东

【NBM】2025NBM母婴&营养健康创新展，品牌影响力的高光舞台

美希亚黄晓：营养品爆发的美好时代正在路上 | 24CBIS高光

特医食品注册审评优化措施发布！

空间还很大，李佳琦卖爆的儿童安全座椅国内普及率不足15%

依靠超级大单品圆梦港股，纽曼思迈出了业务扩展的重要一步

动销 • 广东 | 深入一线，唯一优选，钟意就Keep住喽！

“光靠奶粉盈利的机会不多了，必须降低奶粉占比”

这家童鞋店被小学生支招，转型成小吃店爆火出圈，带给母婴店哪些启示？

行业八卦丨百跃谱恩年度营销会议召开；仙乐健康创新益生菌技术；浙江宝莲灯举办2025年供应商大会；中亿孕婴童2025秋冬订货会

【星锐达人43】百万粉丝的北大宝妈博主可以有多专业？合作过的品牌都赞不绝口

【NBM】母婴&营养健康品牌如何精准布局全渠道？2025NBM创新展给你答案！

【深潜一线55】这些服务型渠道商，正在用互联网思维玩转母婴｜动销广东

飞鹤发布全球领先乳蛋白鲜萃提取科技，引领全球功能营养新纪元

2024亢敏君金兔奖年度表彰盛典圆满落幕！过敏管理赛道“飞”出黑马品牌

2025 • 动销 | 首站广东，我们再度起航！

【TA看整合4】江西母婴又一整合力量聚集，推动2.0标准化进程

什么？！这些东西也能用在婴童尿裤上

行业八卦丨雀巢中国业务聚焦增长；快消老将朱定平加盟联华；布鲁可登陆港交所；海关总署征求进口食品境外企业注册新规意见

母婴&营养健康品牌如何精准布局全渠道？这场创新展给你答案！

【TA看整合3】启动仅4天，165家门店签约，代理商参与整合有奇效

50至300元价格带占主导，抖音快手上营养保健品还有哪些消费趋势？

新品抢鲜丨蒙牛悠瑞、朵恩羊奶粉、欧恩贝、和氏惠哺A2、富诺健康智黄金、燕之屋等年末又一波新品上市

新中式的春节潮流风吹来了，母婴业能接住吗？

【中童洞见】连锁整合最快的已破3000家，奶粉经销商只剩一条路（下）

【婴二代3】90后新国代：从送货少年到亿级企业掌门人的蝶变

连锁想做好营养品，这个坎儿必须迈

营收占到营养品版块的10%！脾胃健康产品，渠道反馈今年做得相当好

行业八卦丨孩子王新开两家精选店；童年故事经销商大会；朵恩嘉年华举办；盒马深入药食同源市场

三个月就能出仿品，但母婴店讨厌极了这些带不来增量的山寨货

【中童数据】吃保健品的年轻人首次超过中老年人，她们怎么买母婴营养品？

【中童洞见】连锁整合最快的已破3000家，奶粉经销商只剩一条路（中）

老爸评测告诉你，那些抽检出的母婴痛点｜2024CBIS高光

新开千平母婴体验店，她要打造新家庭的“第三空间”

品牌力量从何而来，金领冠这部暖心又泪目的短剧告诉你答案

动销 • 广东 | 1000+区域头部渠道都在这里，强链接，高曝光，等你来！

从抖音数据看母婴细分趋势表现，这些品类仍保持高增长丨2024CBIS高光

重塑人货场逻辑，看阳光苗苗打造母婴界胖东来

行业八卦丨布鲁可1月10日将登陆港交所；孕婴世界与 Little Swisse达成战略合作；宝贝天下向120亿规模迈进

独家｜从1000到1200元：母婴连锁会员消费升级为何屡陷困局？

乳业专家宋亮：谁离消费者更近，谁就是未来的王丨2024CBIS高光

最新！新国标注册，413系列过注，超半数乳企布局羊奶粉

清华五道口金融学院讲席教授鞠建东：大国竞争下的经济变化，给母婴行业哪些参考？丨2024CBIS高光

独家｜深度探访山姆会员店，回溯母婴零售制胜三要素

飞鹤、伊利两大奶粉品牌召开年度大会，都传递出哪些信号？

闭店潮中还能逆势增长，区域头部连锁如何做的？

BBS小鲨鱼黄慧杰：母婴团长切入全家消费，有天然优势｜24CBIS高光

行业八卦丨36款婴配粉批件邮寄单发布；纽曼思1月10日港交所上市；朵恩益生菌配方羊奶粉新上市；谷根孕婴入驻阳泉

厉害了！新西兰政府持股、南半球最大绵羊乳企Spring Sheep 春绵，第一个拿下了新西兰草饲认证

宝贝天下刘江文：强关系整合才是未来出路丨2024CBIS高光

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉