新中式的春节潮流风吹来了，母婴业能接住吗？

教育 2025-01-09 18:59 北京

文丨阿杜

2025年春节越来越近，备战年货档期已成为许多行业的首要目标，那么蛇年档期有哪些消费趋势值得重点关注呢？近期登上热搜的“新中式潮服”就非常值得母婴业融合进来，开拓出开年新商机。

把握流量新密码，掘金新中式亲子风

互联网和零售业归根到底是做流量的生意，谁能精准研究消费者的需求，并以符合的商品和服务提供价值，那么谁就能接得住流量，并顺畅地完成变现的闭环。

当下年轻宝妈宝爸已是自媒体一代，从网络捕获他们的兴趣点和需求点，就能快速转化为品牌发展与零售布局的指引方向，也就是我们俗称的“流量密码”。以这次春节档期为例，年轻人在网络上讨论着过年装备，新中式成为了讨论热点，其中绣着水墨修竹的方襟盘扣长裙、点缀绿梅的对襟系带小袄，清新雅致的斜襟布衣......各种“新中式”服装开始从沿海向内陆扩散开来，并呈现在门店内展示。

根据媒体报道，不少批发商老板这样介绍，“马面裙过去一整年都卖得很好，什么季节都能穿，客户都是一次订几千件。”而上游供应商从24年10月就开始接受春节档期的大量订单，可见这泼天富贵早已被“预定”下来了。

那么作为母婴业来说，根据春节档期走亲访友的需求，完全可以来一波“新中式亲子风”潮服装备，无论是品牌商的服装设计与搭配，还是零售商的新中式服装区，都可以通过主区方式重推，这样迎合新一代消费者的需求，自然也更能获得这波流量。例如，以生肖蛇的卡通化形象延展，融合过年的趣味吉祥符号，将兼顾颜值感、亲子性的过年潮服设计并制作出来，零售商配合新媒体直播、年货抵用券派发等营销方式，相信以服纺爆款引流到店，对母婴业的春节销售会带来更大助力。

供应链模式更迭，精准营销是关键

随着00后成为母婴主流消费人群，出生率下滑及商业竞争加剧，未来采取“一招鲜吃遍天”的单一产品模式及运营模式，将会越来越难以为继，尤其如若产品定位与开发的精准性不够，将会面临着滞销的问题，这对供应链与零售反应力，都提出了更高的要求。

以目前零售业爆火的山姆和胖东来为例，两家企业的供应链都是极具优势，这才能让极致性价比的标签在消费者心目中被牢牢锁定，那么对母婴业同样如此，需要对传统的供应链模式进行更迭升级。具体来说，商业营销模式不再是依托信息差，以高价方式来赚取利润，这将会越来越难以找到市场，除非产品本身的功能价值性特别巨大或极其稀缺，比如被专业和市场充分验证过的特配奶粉。

那么“低利润”+“快周转”将成为母婴业未来的常态化，也就是顾客会越来越倾向于性价比类的商品或服务，当然如若品牌自身定位高端或超高端除外，这样以高频复购方式吸引顾客消费，就会坐拥着更加牢固的粉丝群体。母婴业接下来需要做的重点工作，就是潜心研究新一代用户的真实需求与发展趋势，并以此来进行货盘设计，并追溯上游供应链体系搭建，这才是更具精准营销属性的科学设计，也必将成为支撑生意发展的底层驱动力。

2025年已来，母婴业注定又将是加速分化的一年，越是成熟的行业越具有高集中度，谁将成为最终的剩利者，从这波春节销售热潮已开启，让我们拭目以待吧！

作者简介：

前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。

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中童观察

中童传媒旗下《中童观察》是婴童产业市场的洞察者和同行者，见证者和推动者。汇聚婴童产业的行业信息，研究婴童产业的未来趋势，关注热点话题、热点问题、热点事件、热点企业、热点人物。致力于提供基于婴童产业的独家信息解读、独特视角评论、独到观点分析。

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