刘永淳：利用子品牌的优势与特点，推动差异化发展

为了进一步关注品牌繁荣的行业意义、探讨出版企业的品牌化发展路径、了解出版品牌发展的方向与趋势，2024年11月16日，中国-东盟图书文化周组委会、广西出版传媒集团和百道网联合主办的“2024出版品牌影响力大会”将在南宁召开。本次大会将组织出版机构交流品牌构建与拓展经验、研讨品牌的经营与管理、探析品牌价值与影响力的提升。来自多家出版机构的相关负责人将和大家一起分享品牌成长故事、共议品牌发展战略。大会还将首次发布“2023/2024年度出版品牌致敬名单”，向优秀的出版品牌及品牌主理人致敬。同时，百道网将基于自身多年来累积监测的图书影响力数据，以“2023百道图书影响力数据报告”为基础，在本次大会上发布《2023/2024出版品牌影响力报告》。

为了让更多行业人士了解到不同出版机构出版品牌建设和发展的现状及成功经验，百道网基于本次大会对部分出版机构负责人做了会前访谈。根据采写回复的先后顺序，我们将在百道网的网站和公众号陆续发布。今天发布的是中译出版社社长刘永淳的访谈全文。

百道网：如何看待当前出版机构纷纷打造自己的子品牌？中译出版社的子品牌战略考虑是什么？

刘永淳：在当今出版行业的快速发展与变革中，通过创立出版子品牌，构建多元化布局来完善品牌形象，获得更多的读者青睐，已经成为一种普遍的经营策略。子品牌的集中推广不仅能够提升出版社的声誉，还能通过聚合效应，成为推动内容生产的核心力量。打造一个成功的子品牌并不容易，它的内生与发展是一个多维度、深层次的战略议题，不仅关乎品牌定位的精准性、市场细分的合理性，还涉及到品牌建设的系统性、产品创新的持续性以及营销策略的有效性等多个方面。

面对读者日益多元化的阅读需求，如何在保持传统出版形象的基础上，不断推陈出新，为读者带来耳目一新的阅读体验，已成为传统出版社亟待解决的重要课题。所以，成立子品牌无疑是一个明智且有效的经营策略。通过子品牌，出版社可以更加灵活地应对市场变化，满足读者多样化的阅读需求，同时也在传承与创新之间找到了平衡点。此外，子品牌还为出版社拓宽出版格局，提供了更多的探索空间。子品牌可以拥有独特的品牌形象、定位和价值观，与母品牌形成差异化。

中译出版社的前身可追溯至1973年3月成立的“联合国资料小组”，2015年3月，中国对外翻译出版有限公司根据中国出版集团公司专业化发展的总体部署，出版业务板块正式分立为中译出版社有限公司。

经过五十年的发展，中译出版社业务由单一出版联合国读物发展到译介出版世界各国的优秀作品，由出版语言翻译类著作发展到出版各类综合性书籍，逐步形成了以财经、社科、外语、少儿、教育为主的出版格局。

基于这五大产品线的坚实布局，中译出版社成功衍生出多个子品牌，为读者奉献了不同种类的众多优秀书籍。例如，以“聚焦时代前沿，洞见未来趋势，创造无限价值”为宗旨，专注经济、金融、管理、科技领域的财经品牌——独角兽DIGITALIZATION；以“与中译人文阅读一起，以中英双语品读中外人文精粹”为愿景，专注语言、翻译、文学、社科的品牌——中译人文阅读；以“创新经典、繁盛思想、启迪智慧”为目标，专注历史、人文、艺术、科普的品牌——灵犀LinkseeR；以探索“人与世界”“人与人”“人与自身”等重要议题为使命，专注经济、科技、人文、教育的品牌——知量；以解决大众读者在生活和职场中的刚需痛点为目标，深耕女性、心理学、亲子、科普的品牌——大麦。

百道网：要实现品牌的快速成长，人才可能会成为瓶颈。以中译出版社为例，如何实现出版子品牌的发展与人才发展的双向奔赴？

刘永淳：子品牌的建设过程也是人才发展的过程，要像培养人才一样培养品牌，像培养品牌一样培养人才。构建一个成功的出版子品牌，离不开高效协作的团队支撑。随着时代的发展，读者阅读习惯的转变，原有的编辑分工模式已难以支撑出版行业的持续壮大，特别是在营销领域。所以，我们更要承担起培育复合型人才的使命，在拥有优质选题的基础上，探索如何在新媒体平台上创造话题，推动品牌与图书迅速“破圈”，成为亟待解决的核心问题。

培养人才是关键，能留住人才也是关键。目前，中译社各个子品牌的编辑团队都非常年轻，他们大多都是90后的“Z世代”，具有鲜活的生命力和无尽的创造力。为了子品牌的持续运营和编辑团队的长远发展，我们不仅要为这些年轻编辑打造一个有利于个人成长的平台，更要构建一个能够留住他们长期奋斗的环境，在严守编辑规范及规则的前提下，激发并保护他们的优势，放手让他们发挥想象力和创造力，不断创新。

此外，想要留住人才，激励措施是不可或缺的。制定多样化的激励措施，提高员工的工作积极性和创造力，让人才和品牌共同发展。

百道网：对一家出版社而言，子品牌发展过程中，最难的是什么? 为什么？

刘永淳：在子品牌发展过程中，对于我们来说，最难的是平衡短期目标与长期愿景，以及有效管理变革过程中的不确定性和风险。

子品牌建设是一个长期的过程，需要久久为功。这其中要投入大量的时间、人力、物力与财力，成本高昂且成果未知。然而，子品牌的发展需要时间和耐心，要做好长期投入，不断试错的准备。要在复杂多变的市场环境中，做出既符合当前形势又有利于未来发展的决策，这无疑是困难的。

应对品牌发展过程中的不确定性和风险也是一大挑战。作为一支新兴力量，子品牌扮演着创新先锋的角色，其背后往往伴随着业务流程的革新、前沿技术的采纳等深刻变革，这些创新尝试都会出版社带来一定的不确定性和风险。

如何成功将品牌推向大众视野，无疑也是一项挑战。要实现子品牌的“破圈”效应，关键在于精准把握市场动态，勇于挖掘具有时代意义与价值的选题，深化产品线，为后续的营销工作奠定坚实基础。然而，新媒体营销领域充满了未知与变数，如何在这一领域脱颖而出，同样需要我们不断探索与实践。

百道网：未来1~3年，出版社在子品牌发展方面还会有哪些重要的安排？

刘永淳：未来，中译出版社在坚守传统特色的基础上，将继续深化出版格局，完善壮大各个产品线，充分利用各个子品牌的优势与特点，分门别类，推动差异化发展。

对于拥有深厚传统特色的子品牌，中译出版社将着重于传统的传承与创新。例如，“中译人文阅读”在“双语名著无障碍阅读系列”这一历经十数年打磨的重点项目基础上，持续推陈出新，打造了“西南联大系列”“钟摆书系”等系列图书，并将于今年推出“中译光点系列”，作为“双语名著无障碍阅读系列”的又一新篇章。“灵犀LinkseeR”则凭借希腊相关图书、DK英语系列读物等经典产品，不断深化市场布局，与希腊大使馆深化合作，推出《希腊神话全书》《电梯里的古希腊》《美的多元：古希腊的艺术与生活》等重点新书。同时在DK系列方面，于去年底推出的《DK英语10000词》销量突破十万册，新书《DK英语会话》也即将问世。

此外，对于近两年的新兴产品线，中译出版社将致力于将其优质图书推广至更广泛的读者群体，打造更多畅销书，提升品牌知名度和影响力。以“独角兽DIGITALIZATION”为例，在打造了“中国好书”《双循环新发展格局》、入选“十四五”国家重点出版物出版规划的“中国经济新发展”系列等具有影响力的图书后，将进一步加强品牌建设，汇聚媒体与专家资源，构建“出版-营销-再出版-再营销”的良性循环，提升品牌力、影响力和知名度。人文社科品牌“大麦”则将继续深耕心理、健康、女性等产品线，针对当前社会心理问题，细分图书市场，规划相关产品线，为读者提供更优质的图书产品，从而达到更佳的销售目标。

同时，中译出版社鼓励各子品牌在巩固经典产品的基础上，勇于创新，实现内部裂变与再生，由单一出版模式向多元化出版格局转型，构建起各具特色的独立出版板块。例如，“知量”品牌在过去两年中推出了一系列畅销图书，从重塑人与自然关系的萨提斯《美而简》三部曲，到占据科研话题热点的《为什么伟大不能被计划》，再到引发“健康革命”大讨论的《超越百岁》，涉及类型广泛。为更好地满足读者需求，发挥各领域图书的聚集效应，知量编辑部在未来计划更名为人文艺术新知分社，将知量作为分社人文领域子品牌，并增设艺术与新知两条产品线，进一步拓展出版领域。

通过这一系列战略部署，中译出版社旨在保持传统优势的同时，实现更加广泛而深入的发展，让每一个子品牌都能在各自的领域内绽放光彩，共同构建一个更加繁荣、多元且充满活力的出版生态。未来，中译出版社将继续以发展传统特色为核心，秉承高标准与高品质的宗旨，立足国际化定位，全面推动文化繁荣和出版“走出去”战略，为国内外读者提供更多优秀的出版物。