三十年童趣：出有趣的书，讲有意义的故事，让世界看到中国

1994年9月，童趣公司第一届董事会

在人民邮电出版社召开

独特的机制体制，

打造一株对外合作出版的试验苗

1994年1月召开的全国宣传思想工作会议强调，宣传思想战线必须把握邓小平同志建设有中国特色社会主义理论这一根本指针，着重做好四个方面的工作：要以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。随后，在同时召开的全国新闻出版局长会议上，国家新闻出版署提出，要实现新闻出版工作由数量增长向优质高效的阶段性转移的目标，旨在解决当时出版业存在的问题，推动出版业向高质量和高效益发展。这两次会议正式吹响了国内新闻出版变革的号角。8月，童趣成立。11月，按照现代企业制度要求组建的、被誉为“神州第一书城”的大型图书零售企业也是在这一年，广州市新华书店集团有限公司按照现代企业制度要求组建大型图书零售企业——广州购书中心开门营业。童趣与广购，一南一北呼应，相得益彰，成为了国内出版发行机构市场化探索的试验田。

“童趣在中国出版界是个独特的存在。它是文化交流和融合的产物，是国家在文化对外合作领域的一株试验苗，是一个实验性的产物。童趣的整体气质、企业文化、定位都和它的基因有关。”童趣现任总经理史妍说，公司成立初期是把国外的优秀作品引进国内，然后也把中国优秀的产品送到国外去。

2024年，博洛尼亚书展期间，《你好，英语》（40册）系列图书电子版权成功输出欧洲

童趣的公司核心价值观包涵了六个字：开放、激情、雄心。开放，是对所有新事物抱着开放的态度，具有包容众多文化和个性的灵活机制；激情，是对创作和讲述故事充满激情，是一切工作的核心动力；雄心，是作为企业人，既雄心勃勃，又脚踏实地，求生的决心大于我们对失败的恐惧。

童趣成立后，先后于1995年成功引进并推广《狮子王》，1996年推出《迪士尼经典故事丛书》，1999年《米老鼠》杂志成功改为半月刊，2002年陆续出版《小公主》、《魔力》、《天线宝宝》杂志……截至目前，童趣旗下共拥有4种期刊品牌，在全国拥有大批忠实读者；经童趣编译发行的《女孩子必读的100个公主故事》、《狮子王》、《海底总动员》等迪士尼系列图书，以及《托马斯和朋友》、《花园宝宝》、《天线宝宝》、《阿童木》、《米菲》、《朵拉》等图书深受广大师生、家长的欢迎。

 中文版《米老鼠》杂志创刊号

（1993年6月第1期）-社史馆

童趣一方面凭借优质的引进内容迅速在国内出版市场站稳了脚跟，另一方面合资企业所带来的优势也得到了更好的呈现。童趣继承了国内出版社的组织优势与资源优势，承接了来自海外出版机构的发展经验与经营经验，管理运营上显得更加灵活，从一开始，这就是一家完全公司化运营的出版机构。尽管国内出版业的现代企业制度建设从1992年就开始，但出版业的转企改制，直到2003年才启动试点。童趣的成立，建立起先发优势。用史妍的话说，现代企业管理制度所带来的效果是卓有成效的，“童趣的管理相对扁平，它更偏企业的性质从而使得决策链条各方面比较高效。这么多年下来形成的开放包容、创新求变、以人为本的管理理念，甚至已经融进了童趣的血液里，事实上这是很珍贵的。”

引进-本土化-原创，需求在变，初心不变

在国内少儿出版业中，童趣应该是最早涉猎IP运营的。从1993年出版第一本《米老鼠》杂志开始，IP出版和运营国际国内知名IP就一直是童趣的鲜明特色，也是童趣作为试验苗给国内出版业带来的示范性变化。

“30年前国内的出版业，和世界出版相比还有不小的差距。国内很多优秀的出版人都希望自己出版的书能够更漂亮、品种更多元。基于合资企业的窗口作用，我们把世界上最好的最优秀的文化产品、优秀书刊引进到国内，让中国的小朋友能够和世界各国的小朋友在同一个阅读起跑线上，放眼看世界。”史妍说，30年过去了，很多当年的小读者都已经开始成家立业，不少人拿着当年童趣出版的书刊参加线下的活动，这种情感的链接很珍贵也很动人。

国内出版业的发展速度显然超出了所有人的想象，不久后，国内少儿出版就进入了真正的“黄金二十年”。仅仅把国外的优秀作品翻译出版已经不能满足国内读者的需求。童趣开始国际IP的“本土化开发”，比如推出了超级畅销书《女孩子必读的100个公主故事》《小熊维尼我的第一套百科全书》等。“中国市场和国外市场有很大不一样，文化产品的引入绝不是简单的拿来主义。我们根据中国读者和中国市场实际情况，做了引进版IP的本土化改造，或者可以理解成把国外优秀的品牌当作一个巨大的素材库，然后根据中国读者的需求来重塑再创一些产品。”这是童趣的快速成长期。更重要的是，童趣不仅仅把海外的优质童书引进了中国，也把童书IP开发和运营的经验引进来中国。

2024年，第61届博洛尼亚国际童书展数字分论坛，童趣公司总经理史妍进行发言

1999年，童趣配合动画电影《宝莲灯》推出系列图书，开创了国产卡通电影图书先河；2004年，童趣抓住动画片《哪吒传奇》热播的机会，出版动画抓帧图书《哪吒传奇》，首开动画抓帧图书先河，引发全国流行风潮，打败当年的“哈利·波特”系列，连续九个月占据全国少儿图书排行榜榜首，两年多时间畅销700万册；2007年，童趣推出《喜羊羊与灰太狼》系列图书，销量突破1600万册，累计销售码洋超3亿元，开启国产原创卡通图书新时代……

2012年以后，随着中国传统文化也越来越受到重视，童趣打造了自己的原创产品线。“国博绘本”的第一辑和第二辑均历时3年打磨，在推出后，获得了广大读者、学界以及市场的热烈反馈与好评，获得了第五届中国出版政府图书奖提名奖等很多奖项，并入选教育部发布的《中小学生阅读指导目录（2020年版）》；《故宫御猫夜游记》作为一部以故宫为题材，讲述故宫猫、故宫兽和故宫夜的儿童奇幻绘本，成功孵化了故宫御猫胖橘子这样一个原创IP，并由此又逐渐形成了独特的文博产品线，仅图书销售码洋就超过1个亿，IP运营仍在持续拓展中。 

史妍说，“从最初的引进海外IP开始，我们身上可能就留下了IP运营的经验和基因。我们对一些产品的开发，都是从开发的源头就围绕IP展开。”而现在，童趣正在致力于把国内优秀的IP通过自己的方式送到国外去。据统计，截至目前，童趣对外输出的版权作品600余种，还通过自己的方式将电子书等数字内容积极输出到海外。在“向世界讲好中国故事，传播好中国声音”这条道路上，童趣依然坚守着自己的初心，并稳定地发挥着自己作用。

输出图书

海外合作伙伴及品牌

在关键的节点上，坚持做对几件事

童趣的发展赶上了国内童书高速发展的时期。但史妍也强调，“我们从建立之初到现在，也在根据市场的变化不断调整自己的战略和策略。能取得今天的成绩，我认为和我们的坚持是分不开的。”

坚持内容为王，坚持精品策略，无论环境如何变化，都坚守把优质的书传递到孩子的手里。这是童趣的第一个坚持。就像童趣的名字一样，公司也把自己的好书定义在“童”和“趣”两个字上。一本好书既要有用，更要有趣，甚至“趣”在前面。“在做产品的时候，始终要把以儿童为这个轴心和原点，这就是我们说的童趣。有用的产品可以有很多，但是如果孩子不喜欢，其实是没有意义的。”

基于合资企业的基因，童趣始终保持了灵敏的市场洞察和开放包容态度，是童趣的第二个坚持。成立之初花不菲的资金做全面的市场调查，吸引快消品的营销人才加入，再后来积极入驻商超渠道、适时挺进机场书店，快速切入新媒体营销和发行渠道。2018年，童趣公司在少儿出版界领开跨界合作之新风，与中国国家博物馆合作出版了《中国国家博物馆：儿童历史百科绘本》。此后陆续与故宫博物院、敦煌研究院、秦始皇帝陵博物院等文博单位合作，出版《丝路上的敦煌：儿童历史文化百科绘本》《探秘古蜀国：儿童历史百科绘本》等文博类图书。“这既是公司层面的开放包容，我们不排斥任何一种新方式、新机会，也是我们应对市场不断创新求变的一种坚持。”

2014年前后，众多非专业少儿社纷纷进入少儿出版领域，版权图书一时洛阳纸贵。也是这个时候，童趣发现，如果所有的内容都来自授权方，不能把内容的主动权抓在自己手里，就无法掌控自己的命运。公司从十多年前就坚持下来的教育与原创转型，也成为一个关键的战略决策和拐点。“我们的发力方向就是偏原创、偏教育的。”在引进迪士尼产品的娱乐属性上，赋予国内童书更多教育属性，搭建家庭阅读场景。“迪士尼我会自己读系列”“托马斯和朋友情绪管理读本系列”等超级畅销书，都是童趣公司借用IP影响力，自主研发的衍生教育类读物，不仅受到百万中国家庭的喜爱，也为IP品牌增添了来自中国的新鲜内容。

这些年来，不断有人加入童趣，也不断有人离开。但童趣“以人为本”的坚持也始终没有变。“企业文化里最重要的东西，就是你把员工放在一个什么样的位置。”在史妍看来，童趣在从引进到原创的转型，以及教育产品线的开发过程中，没有走太多的弯路，能够取得今天的成绩，就是因为公司通过自己的方式培养了一批优秀的人才，在关键的时候，这些人发挥了作用。

2021年，童趣公司组织开展棒球挑战团建活动，进一步增强员工凝聚力和向心力

2023年6月，人邮社70周年职工运动会童趣方阵入场

公司成立初期，外方在版权资源和企业经营上给予了童趣更大的助力。到今天，外方在数字化转型的经验又不断给童趣注入更多的动力和活力。这两年，在中外双方的共同努力下，童趣的智库建设、人才培养、国际文化交流等方面有了不少新动作，“用民间的、文化的、儿童的方式促进国际交流，让世界能够更自然地了解中国，了解中国图书，了解中国的图书创作者和出版人及读者，是非常好的文化交流的平台和环境。”这是合资企业能够做的在文化交流方面的意义，也是童趣最大的坚持。

有遗憾、有痛点，也有机会点，应该关注未来

对于一家成立30年的企业，不同的阶段有不同的人、事和产品，也必然在不同的阶段经历高低起伏。在这个过程中，也不可避免地会有遗憾与错过。

“十年前我们也开始做一些数字化转型，比如我们投入做一些数字化产品。但到目前为止，数字产品在我们的收入中占比仍然不高。”对于数字化，史妍觉得是童趣近年来的一个遗憾。但这个问题不仅仅是童趣一家，而是和行业及细分市场自身发展紧密相关。一是在早期做版权引进时，对数字版权的意识不够，积累不够；二是一些大的版权机构，对数字版权的授权较为谨慎。

面对飞速发展的互联网技术和平台，当数字版权积累不够时，在与平台的合作中甚至都没有太多的议价权，自然也就谈不上有好的收益。近几年来，童趣在尽可能地努力，要尽力抓住数字化发展的尾巴，积极拥抱新技术、新形式，对拥有数字版权的纸质书进行了内容资源数字化开发，以电子书、有声书、书+课、AR图书等形式拓展内容形式。

自2020年以来，童趣每年都有项目入选国家新闻出版署全国有声读物精品出版工程，如《病毒走开！小喇叭健康有声故事》等。以童趣推出的原创中文分级读物《小羊上山》为例，从内容创作之初，就采用了“纸书+视频课”的设计思路，通过线上线下的有机融合，完成语言学习的一个完整闭环。2023年，童趣与中国领先的科技益智产品企业洪恩达成战略合作，结合双方的科技与内容、资源与渠道等双重特色，为用户提供更加多元有趣的体验内容，通过传统图书、绘本与数字化产品等丰富产品形态与内容，助力儿童综合素质提高与快乐成长。

2023年5月，第三届“童阅中国”儿童阅读教育研讨活动之“科学筑梦 启智增慧”——儿童科普阅读论坛

近两年来，国内童书出版告别了高速增长，码洋占比持续下滑。尽管最新一季开卷数据显示少儿图书市场迎来了久违的增长，但这份温暖还没有直接传递到出版人心里。史妍说，“我个人还是比较乐观的。当前渠道处在快速变革的时候，我们今天被渠道乱价和低价困扰，相信这个阵痛期一定会过去。至于国外的经验是不是可以借鉴，能否把图书作为文化例外？对价格和折扣做一些限制？现在看来，在目前的经济环境和社会发展的过程中恐怕会有难度。”

现在的市场环境下，是否就真的没有机会？史妍认为不是。优质的原创内容依然会有生命力。但是，我们要创新选题思路和产品形态，比如不能仅仅单独从图书的角度开发产品，而是要以IP的思维做运营，基于内容去开发图书和文创。此外，她介绍童趣也在不断拓宽受众的覆盖面和年龄层。那些已经长大的读者，他们依然可能会为自己小时候的情怀买单，也会为新的小读者和更宽泛的家庭教育买单。这几年，童趣对外输出的很多作品，尤其是关于中华文化内容的，都很受欢迎，这也恰恰迎合了当下文化出海的热潮。她说，“我觉得应该关注未来。”

有所为，有所坚持，发力五条产品线

童趣早期共有两条产品线，一个是卡通动漫，还有一个益智游戏，都是偏娱乐类的。但现在公司已经有了引进、原创、文学、教育、科普五条产品线。从最初的引进为主，到如今80%以上的原创产品，史妍说，“未来我们会坚持发挥自己原创和教育的优势，会对五个产品线同时发力。”

由童趣与北京师范大学图画书创作研究中心联合发起的“原创图画书年度荣誉作品”评选，今年已经进入第九个年头，每年会评出国内最优秀的十本原创图画书。从去年开始，“中国图画书熊猫荣誉作品国际巡回展”第一站作为2023BIB重要活动，第29届布拉迪斯拉发国际插画双年展（BIB）上举办。第二站选择了在今年第39届国际儿童读物联盟(IBBY)世界大会。明年的第三站则将选择在丹麦。“在这个过程中，我们把中国优秀的作品、插画师送到国际交流的平台上。我觉得会让世界看到中国。”

2024年3月，2024年国际安徒生奖评委、黎巴嫩童书出版人谢琳·克莱迪（前排左一）到访童趣公司，担任“原创图画书2023年度荣誉作品”评选国际评委

2023年10月，“中国图画书熊猫荣誉作品国际巡回展”首站BIB2023特展在布拉迪斯拉发举办

2024年8月，“中国图画书熊猫荣誉作品国际巡回展”第二站IBBY世界大会特展在的里雅斯特举办

2020年，受新冠疫情影响，在线教育野蛮生长，家庭教育场景备受关注，中国家长们的情绪也更加焦虑……童趣开始认真思考K12教育与出版的关系。中国的K12教育已经开启了从“知识本位”时代向“核心素养”时代迈进的新征程。史妍认为，阅读是培养孩子核心素养最便捷、最有效的方式。目前，童趣主要从三大产品线来丰富自己的K12教育相关产品。一是以汉语分级读物为先导项目，培养孩子语言能力的产品线；二是为科学教育服务的产品线；三是以培养孩子核心素养相关的通识教育产品线。

2020年11月，童趣研究院在北京成立。以“童之趣，学之本”为理念，童趣研究院全力打造儿童教育领域专家智库，推动业界相关企事业单位的深入合作，积极探索儿童出版物的融合创新和高质量发展，力争建成有效支撑素质教育决策和出版创新的世界一流研究基地。今年，童趣出版研究院智库项目第三次入选国家新闻出版署出版智库高质量建设计划重点培育机构名单，也是入选的34家出版智库中唯一一个从事少儿出版研究的。今后，童趣将发挥童趣出版研究院智库引领作用，聚焦优势资源，做亮少儿出版童趣品牌。

2022年6月，童趣出版研究院入选国家新闻出版署出版智库高质量建设计划，人邮社社长李文（左二）上台接牌

2023年9月份，童趣成立了新业务拓展部，由此前的营销业务负责人领衔。“市场变化的时候，也意味着机会的出现。比如数字出版、文创、大客户业务、跨界合作，等等。我们的组织架构和产品结构都要随着市场不断变化。”去年开始，童趣开始布局自己的线上自营渠道，但依然保留了对线下渠道足够的重视。“线下渠道有它自身的优势和意义，尤其是对少儿图书。所以线下一定会持续存在，只不过未来的形态会有某种变化。”

2023年12月，现实之需，未来之路：少儿出版原创力提升研讨会暨童趣出版研究院成立三周年大会

未来五到十年，着力提升“五个力”

在过去的十年，无论是产品的丰富性，还是市场份额，童趣都保持了稳步的线性增长。但随着童书出版“黄金二十年”的结束，增速全面放缓。作为国内儿童出版一份子，童趣无法避开大势。未来要做的，则是深度挖掘自身潜力，结合市场趋势，寻求突破的契机。史妍把要做的事情归纳为四个力：

一是提升产品力，出精品，精品出版质量优先。二是强化传播力，好书出版之后，需要有对应的营销传播，要用新的营销手段，全员营销、全员量化并细化考核指标。三是增强竞争力，通过内外训、轮岗、导师制、人工智能等方式，建立一支学习型的人才队伍；发挥出版智库优势，做好产研结合；做好融合创新和数字内容建设；在IP运营和B2B的运营方面寻找新的突破点，突破出版边界。四是提高盈利力，当利润率被上下游挤压到极端时，通过降本增效，优化成本，以数据支撑优化促销决策，量入为出，精准投放，提升营销效率；精准分析，制定合理的定价策略。

作为童趣成立以来最年轻的总经理，史妍曾先后在公司的编辑部门、营销部门和管理岗位上工作，尽管中间离开了一段时间去世界知识产权组织日内瓦总部，但最后还是回到了童趣，并在2020年接任成为公司总经理。对于这家自己职业生涯的第二个公司，她说，“如果百分制的话，至少可以打到90分，剩下的10分，是我永远需要努力的方向。”