11月6日，2024中国智能交通大会智能交通产业发展论坛在杭州国际博览中心举行。海信网络科技公司国际业务部总工程师王栋受邀发表主题演讲，以《海信智能交通海外市场拓展分享》为题，分享了海信智慧交通高质量出海的经验和打法。从“借船出海”到“造船出海”，海信坚持全球化不动摇，将中国智慧交通的产品、技术、标准带向世界，用世界品质讲好中国故事。
全球化，是海信近二十年发展的核心关键词。早在2004年，海信就提出了“未来发展，大头在海外”战略。时至今日，“不出海、就出局”已经成为中国制造业企业的共识，但中国企业如何更好地走向世界？这是学界和业界都非常关注的问题。
随着成功中标埃塞俄比亚智慧公交项目，海信网络科技公司打响了智慧交通高质量出海的发令枪。在短短3年内，海信智慧高速、城市交通信号控制系统、快速公交BRT等产品/解决方案相继走出国门，在埃塞俄比亚、老挝等国家落地生根，将海信20余年深耕积累的创新科技与实战经验带到世界舞台!
出海已成趋势，成功并非偶然。出海确为企业打开了更广阔的市场空间，但也带来了前所未有的挑战。各国标准不同，标准适配难度高；海外承包工程风险多，成本高；文化差异大，当地员工管理难；海外交付难以跟上业务开拓的步伐等问题，已经成为中国企业出海需要面对的共性难题。“敢打硬仗、能打胜仗”的海信经过多年探索与实践，在智慧交通高质量出海方面积累出5个宝贵经验，为中国企业“趟”出了一条可借鉴、可复制的出海路径。
“三个坚持”明确出海“基准线”。海外业务怎么开展？海信坚持对标国际先进、坚持推广中国标准、坚持以客户为中心，持续为用户、客户创造更大价值。
打造适配国际标准与海外需求的自主产品。基于国内176个城市建设与交付经验，提前针对国际标准及海外需求进行适配性设计，解决产品出海“水土不服”的问题。
树成本意识，守风险底线。坚持严格的成本管理，对海外项目进行全面的风险评估和监控，尤其考虑到汇率波动和海外施工成本的高昂，确保项目顺利进行和企业稳健发展。
本地化人才培养，筑牢业务发展“基本盘”。制定了“选、用、育、留”的人才培养路径，组建具有凝聚力、战斗力、学习力的本地化团队，为海外发展提供有力的人才保障。
坚持本地化运营，建设海外交付基地。利用在埃塞俄比亚等地积累的经验和人才，建设海外交付基地，形成交付大区，以支持周边国家的业务开拓，为未来的业务增长奠定基础。
在全球市场一路向上的过程，也是海信深度融入全球、与各地互动共生的过程。在埃塞俄比亚、在老挝……海信不仅带去了产品、技术和标准，更为改善当地交通环境、助力当地经济社会发展注入新动能，传递中国品牌的独特温度。未来，海信将坚持全球化战略不动摇，以更开放的姿态和更坚定的步伐走向世界舞台，为全球智慧交通事业的发展贡献力量。
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