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拆解9个人年销售27亿背后的秘密,用服务性思维跨界突破内卷!
文摘
2024-09-11 17:44
上海
私享 · 传承 游艇私董会
现在,“内卷”已经成为了一个被广泛讨论的热点话题。从教育的应试教育,到企业之间的价格战,再到对于个人的技能堆积,内卷现象无处不在。
在这个看似无限竞争的时代,很多人都感到迷茫与深深的无力感,认为内卷化是不可避免的。而在小就是大商学院的9月11日企业家交流活动上,豪车毒老纪行业首席顾问成晨老师却表示,在这种看似毫无出路的局面下,其实隐藏着破局增长的转机。
如今是新消费时代,客户的价值被无限放大,客户的体验感知所带来的口碑至关重要。
无论你的客户人群是高消费还是低消费,无论产品是低客单还是高客单,无论品牌是线下还是线上,
服务
,始终都是逃不掉的一环,并会在日益饱和的市场竞争中起到愈发明显的关键作用。
豪车毒老纪行业首席顾问 成晨
成晨老师提到,今天我们所说的服务升级,不仅仅是差异化的体现,更需要的是情感的互动,私域流量用户的核心诉求是情感互动与人性满足;为客户解决痛点只是产品的“本职工作”,但在痛点之外,
客户自己没有看到的需求,那才是真正的“服务”。
服务的本职,是做到别人做不到,同时又是客户所需要的事,从而为客户创造惊喜感,培养默契度,构建产品与客户之间信任的桥梁。
换言之,同行能做到的事情,你去做,不叫服务,只是你应该尽到的义务,而能做到更高的标准、超乎预期的体验感知,创造更具独特性、创新性的体验,才能称得上是“服务”。
近几年,众多企业家都纷纷开始做私域,积极拓展私域流量池,成晨老师也表示,
所有行业都可以用私域、服务重塑一遍
。在如今信任缺失的时代,豪车毒总部的私域部门只有9个人,是如何做到年销售27亿的傲人成绩,凭借的便是全方位的“真诚服务”。
私域流量的本质是人感染人
,真正的差异化不止在深耕业务的深度,而是拓展服务的宽度。做服务,只要肯多付出一点,出力也好,出钱也好,付出了总有人记得,老实人终究不会吃亏。
其实,一个人要想了解一家公司、一款产品、一项服务,可以有很多渠道,但想要客户下单,促成成交,那么要建立的就不能只是产品的链接,更要建立性能的链接,
为客户提供超出预期、颠覆认知的服务
。
小就是大集团五星讲师 阿曼达
小就是大集团五星讲师阿曼达表示,服务其实就藏在每一个细节小事中,将这些小事干好了自然也能干成大事,正如《道德经》第60章中所说的那样——
“治大国若烹小鲜”
。
小就是大集团
从1.0助贷平台 ,发展到2.0的平台时代,再到如今的
3.0的生态圈时代
,一直都在不断的升级、迭代自身的服务品质,搭建起了一条
流程化、标准化、工业化、规模化、品牌化
的
全流程一条龙服务体系
,以
一个团队专心服务一个客户的
“一对一”服务模式
,让客户在
贷前、贷中、贷后
都能得到
安心、暖心、放心、舒心、省心
的服务保障,也借此收获了不少来自客户的好评。
无论是什么行业,一定要牢记,
在真诚面前,一切技巧都是多余的。
通过最为真诚的服务去满足客户们不同的需求,不光可以增加客户的粘性,增加客户的信任,也让客户形成习惯,进而产生一种莫名的“依赖”,这样就可以开发出新的业务和利润增长点。
服务,回归到实用层面,只需要将客户从使用你的产品开始到结束的每一步流程进行梳理,再思考与在每个环节嫁接哪些能让客户产生惊喜感与默契度的服务;最后进行多方面、跨行业的资源调配,进行落地实践并不断的迭代优化,便能以服务性思维实现跨界破局。
合影留念
END
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小就是大集团
上海小就是大企业服务有限公司积极响应国家号召服务小微助力实体,以客户服务为导向,着力深耕普惠金融市场,做企业主触手可及的金融服务者。
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