新形势下商会企业如何实现跨越式发展？各地商会会长有话要说...
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财经
2024-07-08 17:33
上海
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时代在变迁，万事万物都会日新月异。商协会作为时代的产物，既是圈层文化的根基，也是企业们的“娘家”。但如今商协会的发展遭遇瓶颈，老会员不回来，新会员进不来，商协会的未来该如何继续生存发展成了当下急需解决的难题。
在新的经济模式，新的市场生态之下，商协会该如何持续增长活力，为会员企业们更好的赋能，成为其坚实的“靠山”，7月5日，来自全国各地的商协会会长、秘书长们一同在小就是大商学院展开了讨论。
在充满不确定的时代背景下，很多企业的领导者们都侧重于靠看行业报告、靠听供应商总结、靠流程导向等传统方式来做产品计划以及研究各种“战术”来应对由不确定性带来的冲击。但经营企业，需要具备一种能汇集各种错综复杂散点信息进行有机结合的能力，更需要有一种面向未知的试错勇气。
为什么现在很多企业都觉得行业卷？都觉得业务仍在持续萎靡？小就是大集团董事长刘修林表示，那是因为企业的经营模式没有及时升级。过去传统单一的获客途径与简单粗暴的服务产品已经不再能满足如今的市场需求，企业之间更需要交流，更需要创新，所以才会有小就是大商学院，为企业家们创造交流的平台，创造交流的办法。发展7年来，小就是大一直都是人力密集型企业，简单来说就是，资金、资产、征信、债务等详尽规划，或者是贷前、贷中、贷后的管家服务，无论什么服务，小就是大总是要亲力亲为。7年来小就是大集团在不断发展，也在不断变化，而来自政府、银行的政策信息也同样在发展变化，为了能让这些信息更加精准、有效的触达企业，小就是大通过专业化的手法与手段来放大信息，以最为简单易懂的方式，为客户解决“银-企”之间信息不对称的问题。未来，小就是大将会更深入的完善服务体系，打造属于自己的品牌，从多种角度为企业提供多元化的服务，为企业实现生态赋能，从而帮助企业走上一条良性的发展道路。
在充满不确定的时代，不管是商会的运转，还是企业的经营，更需要抓住确定的东西。阿拉帝集团创始人蔡玉峰表示，一个企业的产品，若无准确的定位，那么一切的努力都只会是徒劳；同时，企业的发展战略定位不仅要精准，也更要聚焦。企业的战略定位上，更需要做出差异化，“要么第一，要么唯一”。蔡玉峰表示，若在当前赛道上做不了第一，那就自己创造全新的领域，或者规划出更为细分的赛道来做“唯一”，企业差异化的战略定位直接塑造着消费者的偏好与选择，而巧妙地运用这种差异化策略，激发消费者的购买热情与忠诚度，正是企业在激烈商战中脱颖而出的制胜关键。
商协会服务，简单地说，就是商协会为会员提供某些方面的商业利益和信息资源支持，为会员企业的发展创造一定的效益和价值，帮助会员企业解决现实的工作发展难题。概括的讲，就是为会员企业提供信息、满足需求。要为会员提供服务，就要有充足的社会资源。但如今的诸多商协会都面临着找人、找钱、找资源的问题，小就是大集团CEO薛陈凤表示，资源不加以活用那只会是一摊资料，如今，小就是大已经进入了“人脉共联、需求共享、协同创新”的3.0生态圈时代，将300+银行、380+俱乐部、480+商协会、8000+事业合伙人和15000+企业和个人等同一圈层的资源汇聚到一起，并通过小就是大合伙人系统、小火俱乐部、一起益企新媒体等多个线上及线下板块为合作伙伴、商协会、客户打通资源流通的桥梁，从根本达到资源“活”商。
服务会员，是商协会的立会之本，生存之根。商协会要在为会员搞好服务的前提下，不仅要注重拓展服务空间，丰富服务内容，同时更要提升服务质量，另一方面也要结合会员企业发展实际，及时更新观念，创新方法，使服务更贴心、更周到、更人性化，力求做到“有求必应、有难必帮、全心全意、尽力而为”。商协会的“非盈利”性质，也决定了商协会组织主要依靠会费或者商协会资源整合中的衍生收入来运作和生存，而这也成为了许多不具备创造衍生收入能力的商协会在发展成长过程中抹不去的“痛”，因为这个时候“会费”便成为了唯一粮食。一旦商协会的服务跟不上，或者遇到如疫情这样的不确定因素，只要“会费”减产或无法正常收取会费的时候，商协会就会陷入巨大的生存危机之中。![]()
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上图仅为部分到场会长嘉宾
随着社会的进步、政府机构的改革、政策和科技的透明以及互联网新技术革命的不断出现，行业的界限将会逐渐模糊，随之出现的将是更多的复合型、立体型、经济型商协会，社会与企业对商协会服务品质的要求也会逐步提高。当然，商协会的职业化服务水平低下、管理人才缺失等问题仍然存在，制约着商协会的发展，而对于无法增盈创收的商协会来说，资金的缺乏又更会导致这类问题的进一步加剧。商协会的未来怎么走？只有帮助会员企业做强，商协会才会强。从宏观外界背景形势上看，了解会员企业诉求，是突破传统生存模式的关键，商协会自身不仅要具备价值认定、战略设计、资源整合的能力，更要不断进行理论更新、管理更新，把商协会变成学习型、创新型、突破型、凝聚型、效益型的商协会，为企业提供有价值的服务，只有这样才能确保商协会的稳定发展。
商协会的生存模式和生存路径其实非常多，关键在于大家要有创新的意识、整合的能力和执行的人才。希望我们不断突破思维局限，从而突破发展瓶颈，找到让会员有高认知度、高满意度的发展路径。
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