需求分析和需求决策，是产品经理需要掌握的一项核心技能；
本文，将为您介绍几个非常有用的模型，它们既是需求分析模型，又是需求决策模型！
1）珍珠
高价值、高成本的需求（或者功能）；
这种需求，一分钱一分货，物有所值；
产品规划和产品开发时，要重点关注、重点开发。
高价值、低成本的需求（或者功能）；
这种需求，性价比超高，物超所值；
产品规划和产品开发时，要特别珍惜，这是产品能够实现成本领先的关键。
3）黑洞
低价值、高成本的需求（或者功能）；
这种需求，是一个巨大的成本黑洞，物非所值；
产品规划和产品开发时，必须避免。
4）花生
低价值、低成本的需求（或者功能）；
这种需求，多一个不多，少一个不少，无关紧要；
产品规划和产品开发时，根据实际需要，决定是取消还是保留。
2 KANO模型
根据需求满足程度和客户满意度，可以将需求划分为五类：
如果得到满足，客户会觉得理所当然，不会提高满意度；
如果得不到满足，客户不满会急剧增加；
基本需求，是一种必备需求，对提高客户满意度没有帮助；
产品规划和产品开发时，要把它做得刚刚好，没必要超越竞争对手。
如果表现很好，客户满意会大大增加；
如果表现不好，客户不满也会大大增加；
期望需求，是一种线性需求，能够提高客户满意度；
产品规划和产品开发时，要把它做得比竞争对手更好，成为产品的核心卖点。
3）兴奋需求
如果提供了，会超出客户期望，让客户产生惊喜，大大提高客户满意度；
如果不提供，客户也想象不到，不会降低满意度；
兴奋需求，是超出客户期望的惊喜需求；
产品规划和产品开发时，要把它做好，成为产品的杀手锏。
4）无差异需求
无论有无、还是好坏，都不会影响客户满意度；
产品规划和产品开发时，应该尽量避免。
5）反向需求
提供后，满意度下降的需求；
产品规划和产品开发时，应该尽量避免。
IPD体系，根据需求实现周期的长短，将需求分为四类：
长期需求：未来3~5年、以及5年以上的需求，通常会纳入企业的战略规划和路标规划，指导产品线的产品规划工作。 中期需求：未来1~3年的需求，通常会纳入产品的路标规划和技术规划，指导产品线的产品开发工作。 短期需求：1年内的需求，通常会纳入产品的Charter开发，立项评审通过后，进入正式的产品开发流程。 紧急需求或者临时需求：需要尽快实现的需求，通常来源于领导指示、客户反馈、产品缺陷等等，通过变更管理流程，进入产品开发流程。
4 产品经理实战训练营
产品经理实战训练营，是我的一堂线上实战课，教你如何从0到1规划一个具有显著差异化、以及核心竞争优势的新产品！
训练营2025年1月班（第九期），将在1月3日开课，欢迎报名！
本实战训练营，每月1期，欢迎个人、企业报名（可提供发票）！
课程内容，以飞利浦的新产品开发知识体系为基础框架，融合了邓老师近20年的产品开发和产品管理实践经验，是一堂非常实用和落地的产品经理体系课，在任何培训机构都学不到！
适合人群：0~5岁的产品经理，以及零基础转岗产品经理的工业设计师、研发工程师、项目经理等等。 课程交付：8节直播课 + 4次作业点评 + 18个学习资料和模板。 课程目标：带产品小白入门，带产品经理精通。一期学不会，下期免费再学！ 课程学费：原价1699，本期前10名特价699，之后涨价到899。 报名方式：文章末尾，找到我的微信，联系报名。
8节直播课，共分4个篇章：基础篇、调研篇、需求篇和规划篇。
1）基础篇
作业：选择一个自己感兴趣的产品，为实战做好准备。
课程收获：
全面认识产品；全面认识产品经理。
熟悉新产品开发流程、新产品开发的核心问题、以及新产品开发的系统观； 从更高层次、更高维度，看清楚整个新产品开发的业务和流程！
学会进行市场调研，学会识别和筛选市场机会； 学会撰写高价值的市场调研报告； 学会选择正确的竞争对手和竞争产品； 学会竞品分析，学会撰写高价值的竞品分析报告。
3）需求篇
学会识别和筛选真伪需求； 掌握需求洞察的方法； 学会理解需求，以及进行需求评审。 学会判断和选择需求开发时机； 学会和掌握需求开发的流程、工具和方法； 学会撰写需求清单和需求分析报告。
理解产品同质化过程和死亡螺旋； 掌握价值创新理论和方法，在红海中找出蓝海； 学会产品核心竞争力设计，打造卓越的产品力。 将市场机会和需求洞察，锁定到具体的产品； 学会制定产品规格，将客户需求转化成设计规格 学会制定产品需求文档； 学会制定产品路标规划和技术路标规划。
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