三只松鼠VS零食很忙，品牌战略启示母婴业

教育 2024-12-02 18:18 北京

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文｜阿杜

2024年即将落幕，无论是传统实体业，还是新锐内容电商，都遭遇着巨大的增长压力，而零食业则凭借着以零售很忙为代表的品牌“高歌猛进”，吸引了无数关注与热议。那么相对于传统走高端路线的三只松鼠，以性价比平民路线的零食很忙“杀出”一条新商业之路，二者孰优孰劣，又带给母婴业哪些启示呢？

人群细分

商业战略决定品牌发展后劲

根据麦肯锡最新市场调研发现，中国市场消费人群已发展为五大类，即Z世代、一线富裕银发族、三线富裕中老年、一二线新中产和农村中老年。那么用户直接影响着市场分层出现，企业如若继续采取”大一统”的品牌策略，将难以实现精准化营销。

零食作为泛人群化的产品，在品牌战略上则呈现出高端化与平价化两大趋势，分别占据着两大客户群体，并创造着不菲的商业价值。

以走高端性价比路线的三只松鼠为例，其公司公司前三季度实现营收71.69亿元，同比增长56.46%，超过去年去年全年；实现净利润3.41亿元，同比增长101.15%；扣非后净利润为2.67亿元，同比大增211.55%。由于零食很忙为非上市公司，未查询到准确营收数据，但结合《2023中国零食量贩行业蓝皮书》报告显示，中国零食量贩品牌门店的市场规模已从2017年的9亿元快速增长至2022年的407亿元，而作为量贩零食排满第二的万辰集团，其作为上市公司则公布了2024年三季报，集团实现营收96.98亿元，同比增长261.32%，净利润2.01亿元，同比增长355.01%，其中量贩零食业务收入95.54亿元，呈现较好的经营成果。因此，综合而言，基于不同定位的两类品牌都取得了不俗的商业成绩。

这也启发母婴行业，接下来持续做好人群的研究与定位，如何结合自行优势做好企业战略，实现或高端化，或平民化的品牌之路，这才能以差异化真正实现消费者心智的占领，毕竟母婴业经过了20多年发展，也在加速完结专业化、品牌化的成熟阶段了。

品牌运作

不再是母婴业的选项，而是生存力

零食很忙和赵一鸣合并后，直接将量贩零食的门店数带入了万店规模，驱动其品牌成长的动能，除了门店的标准化运作基本功外，就是体系化的品牌化打法，这也成为其与同行形成“竞争壁垒”的关键所在。

从概念店升级问世，到签约周杰伦作为品牌代言人，再到新媒体曝光、私域运营等整套“组合拳”，零食很忙的玩法越来越将品牌知名度和影响力扩充出去，这也为其业绩规模和增长空间注入了活力。同样，三只松鼠也注重品牌形象塑造，从品牌名称、标志设计到产品包装，都进行了精心策划，以可爱、时尚的形象吸引了大量消费者，尤其在年轻消费群体中建立了较高的品牌认知度。两个不同定位的品牌，殊途同归的都加快推进品牌建设，不得不说这已不是口号，而是企业致胜的关键要素了。

反观母婴行业，除了各品类的头部品牌在持续坚持品牌建设工作外，中腰部品牌要想异军突起，那么自然离不开清晰定位下，如何整合资源推进品牌化运作，唯如此才能获得长远的发展力。

他山之石可以攻玉，以零食业的商业法则为鉴，为母婴行业2025年的布局带来新启发，期待行业涌现更多杰出品牌与经典案例，带动行业朝着更美好的未来前行。

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中童观察

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