魏海霞：“双十一”的那些套路你知道吗？

教育 2024-11-10 16:00 中国

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“双十一”的那些套路你知道吗？

■ 魏海霞

现在的“双十一”俨然一场全民大狂欢的购物节，也是商家冲业绩的最佳时机。2009年，淘宝商城的首届“双十一”购物狂欢节一炮而红，随后，全网电商都加入了这场狂欢。双十一的成交量连年攀升，商家赚得盆满钵满。那些剁手党们每每在清空购物车之后悔恨不已。

你有没有思考过“双十一”开场时间为什么设置在凌晨零点？

每年“双十一”消费者为了抢到心仪的产品，总是强忍困意等着零点的到来。各大商家什么要将抢购起始时间设置在凌晨的起始点呢？有人说零点是一天的开始呀，其实事情真的没有那么简单。零点开抢，暗藏玄机。此刻，你已疲惫不堪，非常想马上睡觉，却又割舍不下购物车里的那些宝贝。事实上，我们越想睡觉，越是被商家的圈套套牢。因为我们太困了，这个时候我们的自控力会下降到极低水平，这时候，购买决策往往是商品的诱惑轻易打败了我们异常薄弱的自控力，购物的冲动轻而易举突破了自控力的防线，就会鬼使神差般把那些平时想买又舍不得买的商品，统统收入囊中。

商家深谙此道，他们知道如果在白天，只能征服一些自控力较弱的消费者，对那些自控力较强的消费者无能为力。一旦这抢购开始时间设置在凌晨，无论何种消费者都面临自我调控能力的困境，此时，不费吹灰之力就能让一大群消费者缴械投降乖乖打开钱包，购买那些不怎么需要或者并不优惠的商品。那我们如何反套路呢？最好的办法就是先睡觉，睡醒之后自我调控的能力就会满血复活，又能较好的抵制诱惑，避免冲动消费了。

你知道商家的“饥饿营销”吗？

人性就是越难得到的东西，人们往往越想得到，越是来之不易的东西，越会努力争取，而无限制条件的东西人们购买意愿是最低的。商家深谙此理，他们会使用两种常见的方法来制造某种商品难以买到的假象，即限时营销和限量营销。限时营销是消费者只能在特定的时间内购买商品，其余时间无法买到。限量营销是提供给消费者的商品总数是固定的，如果销售出去的商品数已经达到预定，消费者就无法继续购买商品。比如街边的小店门口挂着“最后3天清仓大甩卖”的横幅，可是你不知道的是，这个横幅已经挂了整整一年了，消费者进进出出，门庭若市，人们还是争相购买。

限实营销和限量营销都是通过塑造产品的稀缺感增加人的购买欲望。这两种营销方式成为商家发布新品或开展促销活动的法宝。一个限定的是时间，一个是限定的数量，但是这两种套路效果也是不一样的。限量营销的商品相对来说更有价值，更特别，消费者购买意愿最高。也就是说，限量促销能够帮商家卖出更多的商品，更受商家的欢迎。本该在两星期前结束的限时活动永远没有结束，直播间里主播声嘶力竭，“只剩最后十件，抢完就没了”，很久之后你再看，仍然是“只剩最后十件，抢完就没了”。

你有没有被优惠券或大折扣吸引？

面对优惠券或大折扣很多人都会觉得很划算，很心动，明明不需要还会买。其实这都是是商家设下的温柔陷阱。前阵子朋友看上两款大衣，一款标价800，一款标价1000元，但有200元的店铺优惠券。你会怎么选？实际支付都是800元，但有优惠券会让消费者感到很划算，总会觉得1000元的质量肯定比800元的好。

受到优惠券的引诱，我们往往会购买自己并不需要或并不真正喜欢的东西。你不妨打开衣柜，看看里面是不是放着一两件，因为抵抗不了优惠券或者打折带来的巨大交易的诱惑而购买但几乎不曾穿过的裙子和大衣。你有没有发现，任何时候你几乎都能发现自己正在享受着优惠。最有趣也最让人匪夷所思的是，多数商家的优惠券并非限时或限量获得，一直放在店铺首页，无论何时，只要点点鼠标就能轻而易举的得到，我们却甘心被俘，觉得这是划算的，自己占了大便宜。

还有诸如“第二件商品半价”“三人同行，一人免单”这样的广告是不是非常吸引人？实际上，这只是看上去很划算很便宜而已。你有没有实际计算过最终的商品折扣？这是一个有趣的价格计算理论。“第二件商品半价”，买两件商品的实际折扣其实是7.5折，但却让你有种捡了半价大便宜的错觉。“三人同行，一人免单”其实相当于是买二送一，最终折扣是6.7折。商家绞尽脑汁提供着这样的活动力度，其实我们并没有赚到想象中的那么多。

魏海霞，桐城教师，中国散文协会会员，安徽省作协会员，作品见于《安徽日报》《安徽法制报》《安徽工人报》《安徽教育》《新安晚报》《池州日报》《黄山日报》《城乡文化》《安庆日报》《安庆晚报》《番禺日报》《语文导报》《安庆广播电视报》《黔中早报》《市场星报》《合肥晚报》等报刊。

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