贸易潜力是一个评估和预测国际贸易机会的工具。它的现实意义在于帮助企业或机构更好地规划市场策略，提高资源配置效率，具体可以概括为以下几个方面：
识别高潜力市场：贸易潜力分析能够帮助企业找到实际出口额与预测潜力之间差距较大的市场。这些市场可能代表了尚未充分开发的机会，企业可以通过优化产品组合或加大营销力度来实现增长。
优化资源分配：对于出口量已经接近或超过预测潜力的市场，分析可以指出这些市场可能已经饱和。企业可以重新评估在这些市场的资源分配，避免资源浪费，将更多资源投向潜力更大的市场。
监控竞争动态：通过分析单价变化趋势，贸易潜力分析可以发现市场中价格竞争加剧的迹象。企业可以借此调整战略，比如改进产品质量或通过创新建立竞争优势。
支持长期战略规划：利用历史数据预测贸易潜力，企业可以制定更准确的长期市场战略。在快速变化的国际市场环境中，这种预测能力尤为重要。相比于基于直觉的决策方式，这种数据驱动的方法能够提高准确性和可预测性。
贸易潜力测算的核心价值在于揭示理论上的最佳贸易水平，为现实中各方决策提供科学依据。如果实际贸易量与潜力值存在显著差距，则可能存在以下几个方面的问题需要关注：
贸易政策问题：如关税和非关税壁垒的存在。
经济环境问题：如两国之间的基础设施或物流能力不足。
信息问题：如企业对市场机会的认知不足。
数据准备
由于大量商品的交易价格、交易量等核心信息难以持续稳定获取，中国海关每月发布的出口（进口）贸易量和贸易额统计数据，提供了一个便捷的途径来帮助我们观察一些相对标准化的大单品。鉴于中国酱油的出口量巨大（相关阅读：2024上半年全球酱油贸易 | 破30万吨），这种数据能在一定程度上过滤小噪音对酱油价格变动的干扰，帮助我们更准确地识别贸易潜力。
最终，我们基于120个月的最细颗粒度的中国酱油出口数据，结合汇率和季节性变化的修正，基于国际贸易引力模型、时间序列分析、自回归积分滑动平均模型、波动率聚类分析等，得到了本文的原始数据结果。
分析结果
因在全球189个有数据国家中，部分国家贸易量过小，即使可能贸易潜力很大但也缺乏现实意义。故此处展示的结果均为贸易量前50%的国家。
单位出口利润
意义：
表示每千克出口商品所获得的平均价值。
用于评估市场的盈利能力，值越高，表明出口该市场的单位利润越高。
有助于判断市场是否值得继续投入，特别是与生产成本对比时。
单位出口利润TOP5：巴西、挪威、丹麦、比利时、奥地利。
单位出口利润MIN5：哥伦比亚、秘鲁、捷克、巴拿马、马达加斯加。
预测潜力与潜力差异比例
意义：
高预测潜力的市场通常被认为是值得进一步投资和关注的目标。提供了一个参考值，用于衡量市场的未来可能增长空间。
潜力差异比例反映出口市场的开发程度，值接近1说明市场尚未被充分开发，具有高潜力。值接近0或负值市场可能已饱和或超出预期。
预测潜力TOP5：美国、中国香港、俄罗斯、澳大利亚、印度尼西亚。
潜力差异比例TOP5：美国、中国香港、印度尼西亚、俄罗斯、澳大利亚
综合来看
结合此三类数据的结果，辅以一定比例的权重考虑：
以下为本次贸易潜力TOP5：美国、澳大利亚、德国、俄罗斯、荷兰。
以下为本次贸易潜力MIN5：孟加拉、巴基斯坦、阿根廷、乌兹别克斯坦、埃塞俄比亚。
如此看来，现有的出口市场或还仍有较大的贸易潜力值得开发，不过多次预测之间的值的变化、排序变化也同样值得关注，因此本文将会定期更新。
