只有放错位置的资源，没有真正的废物。
在非洲，每年有数百万吨旧衣服流入服装市场，它们的背后是个价值数千亿美元的生意。
2023年，全球二手服装销售额达到2110亿美元，同比增长19%， 2024年仅非洲服装市场规模已达到惊人的705.8亿美元，复合增长率为5.16%。
这个市场当然不会缺少中国的掘金者。
早在2012年，就有一个来自广东的年轻人郭松，刚毕业就毅然决然地投身于二手衣物回收行业，2023年靠着二手服装出口进账4个亿，赚的盆满钵满。
01
变废为宝
郭松茂名高州人，2008年考入广东外语外贸大学行政管理专业。
在新生军训刚刚结束，看到校园里满是随意丢弃的军训服装，郭松感到非常可惜。
出于减少浪费的初衷，他和同伴萌生了回收再利用的想法，四处筹集资金大量回收军训服装，再销售给周边德育培训基地，从而赚到了人生第一桶金。
正是这次经历，让郭松嗅到了二手衣服的商业机会。
“既然我们可以回收军训服，为什么不能回收生活衣服呢？”后来郭松又发起了“天使行动”高校联盟，吸引了五六十所高校参与到衣物回收的活动中。
它们把一部分衣服捐给西部山区的孩子，另一部分卖给合作商，利润用来维持联盟运营。时至今日，这个“天使行动”还在完全公益化地运行。
02
发现新市场
经过系列的调查和研究，郭松发现国内的二手服装市场并不活跃。
相比之下，海外市场更有发展前景，尤其是经济落后的地区，简直就是二手服装贸易的天堂。
事实证明，他们的眼光非常精准。
之后两年，公司业务发展更加迅猛，团队也逐步完善，办公室工作人员从最初的几人发展到几十人。
企业每年的业务量一下飞升至1-2万吨废旧衣服，格瑞哲一举成为国内最大的二手服装贸易企业之一。
03
相较于一般只专注于二手服装某个环节的经营同行，郭松的公司正在打通全产业链条。
像我们看到的小区那些旧衣服回收箱，之前都是一批回收“散户”在操作（上游是代理商，代理商的上游才是像格瑞哲这类服装出口企业）。
但是这种方式也有弊端，一是回收质量不可控，而是很多都是打着慈善公益的幌子，实则再私卖给行业内的公司牟利，曝光后的乱象导致居民信任度大大降低，回收数量骤减。
所以格瑞哲自己开始在终端投放回收渠道，陆续在全国设立了3万个自营回收箱，为公司带来20%的旧衣服。
还有和高校，社会组织展开合作，回收的旧衣服给用户一定比例的“环保金”，并且在线上通过支付宝、闲鱼等互联网平台回收，这些举措都很好的维持了货源的供应和质量的保证。
目前，格瑞哲在广州、山东的3家工厂，600多名工人每天的工作就是分拣、整理、消毒、打包。
他们会挑出能穿和不能穿的衣服，但那些不能穿的衣服也没有废弃，有些被卖给下游企业做工业原材料，有的则在格瑞哲的技术研发下，成为新布匹和新材料。
04
摸索前进
当然，创业并非总是晴空万里，风调雨顺的，郭松也遇到过自己的大挫折。
在格瑞哲疯狂扩张的那几年，团队成员提出在海外建立分公司，扎根当地以减少成本。出于企业未来发展规划的考虑，郭松同意了这一想法。
经济环境相对稳定的乌干达，成为了格瑞哲的第一个海外站点。
然而，现实并不如理想美好。
原因是这动了当地代理商的奶酪，在当地建立分公司，相当于断了代理商的财路，他们当然不乐意，当地经销商纷纷抵制，并选择停止与「格瑞哲」合作。
虽然经过反复解释后，流失的客户又被争取回来，但是站点的后续工作依然遭遇到极大的阻力。
虽然，刚开始发展势头非常良好，不到半年时间，团队做到了每月1000万的销售规模，年毛利可达到20%。
但在去到非洲的第三年，站点彻底瓦解，郭松带着团队全面撤回了中国。
回顾此次失败的原因，郭松感到非常心痛。
05
迎来转机
关闭海外站点回国后，郭松把发展的重点放在了二手衣服回收源头上。
到2020年，国家大力扶持二手服装行业，鼓励企业建立旧衣回收循环系统，格瑞哲才终于等到了大显身手的机会。
这一政策春风让格瑞哲迎来了转机，公司逐渐走上了快速发展的道路。
目前，格瑞哲已经成功建立了完善的二手服装回收流程，线上结合线下，回收网点已覆盖全国245个城市。
此外，作为行业的标杆企业，郭松的团队还率先制定了二手服装行业的产品质量标准，大大促进了旧衣贸易的规范发展。
2023年，是格瑞哲腾飞的一年，企业的二手衣物年销售额高达4个亿，业务涵盖全球108个地区和国家，真正实现了国际化贸易。
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