以前跟大家直播解读上市公司年报的时候，经常会把年报里的每段话，逐字逐句读出来，希望能从中获取关键信息。
比如贵州茅台2022年年报里对公司竞争优势的描述，新闻联播看了也直呼内行。
30道工序165个环节精益求精、精心雕琢，打造集美的感官、美的感知、美的感受、美的感悟于一体的卓越品质。
同志们，感知、感受和感悟有什么区别，你们分得清吗？说实话，我到现在也分不清；这么具有美感的语言，再让我重新接受一遍义务教育，我也写不出来。
但是：
为什么贵州茅台的年报，会呈现出这样的语言风格？
这是领导喜欢的语言风格吗？领导知道年报里的这些话吗？
我想，领导大概率是知道的，毕竟领导是企业负责人，要对年报的真实性、准确性和完整性负责。
到了2023年，贵州茅台的语言风格突然就变了。
不像2022年那样，那么多描述性的语言，而是用事实和数据来说话，
用事实和数据告诉我们，目前贵州茅台的产品序列梯队已经全面构建，与之前茅台年报里提到的发展战略遥相呼应。
2024年4月3号，贵州茅台发布了2023年年报；
2024年5月1号，公司发公告称原负责人丁雄军辞职。
这叫人不禁怀疑，法定代表人变更与茅台年报语言风格的变化，到底有无关系；或许，2023年年报是新一届领导的风格，更加务实，没有那么多的繁文缛节。
接下来我们继续做阅读理解题，以伊利股份为样本，来学习如何考虑销售和利润率的平衡。
这份资料也是来自于去年投资者开放日的管理层发言。
问题：
宏观消费的恢复还是弱复苏的节奏，考虑到公司收入依然要保持比较快的增长，公司如何考虑销售与利润率的平衡？
回答：
当环境发生变化的时候，我们不能改变环境，但是我们能改变自己。
一、公司的战略方向
二、伊利如何平衡收入和利润
第一，多品类发展，结构升级。
中国消费品市场还有很大的成长空间。
对于公司而言，还是应当通过发展的方式来同时提升收入和利润水平。
这一点小北前几天的文章刚讲过了，我们去分析伊利股份的收入构成，会看到它的收入来源越来越多元化，特别是奶粉业务增长很快。
除此之外，公司还在强化产品与技术创新，继续探索具有更高附加值的产品，让我们的产品具有更多的科技属性，满足消费者更丰富的需求，通过这种方式来提升盈利水平。
理解这一点，伊利金典有机牛奶就是个很好的案例。
之前调研的时候，看到这么一个数据：
在数据体现上：
伊利端到端的产品创新周期缩短了20%，
间接采购效率提升了40%，
采购成本对比市场下降了10%，
整体采购成本对比行业市场一直保持5%到7%左右的优势。
对于如何平衡收入和利润的关系，伊利给出的解决方案，实际上是给其他企业打了个样板：
多品类发展，升级产品结构；
提升数字化能力和供应链管理能力。
其实小北之前分析的海天味业，它也是这样做的；方法都很相似，大概难点在于能不能落地、以及落地的程度吧。
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