如何让客户心甘情愿帮你转介绍？试试看做到这7点
职场
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2024-09-08 15:40
江苏
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销售每月的业绩中，“新客户签约”、“老客户续费”、“老客户转介绍”这三块是最主要的组成部分。但并不是每个公司都把续费作为销售的考核，所以“新客户签约”和“老客户转介绍”是比较普遍的两大业绩支柱。如果你留心身边那些总是能够轻松把业绩做好的销售，他们往往都有一个共同点——那就是转介绍的业绩占比非常高，甚至超过月业绩50%以上。因为转介绍的客户是熟人推荐来的，他们之间本身就存在较强的信任关系，同时又直接见证了学习的成果。因此，转介绍是咨询成本最低，成交概率最高的客户来源渠道。然而一直让销售苦恼的可能不是要不要转介绍？而是如何获取转介绍？终于鼓起勇气要转介绍时：客户说已经介绍给了同事Candy
即使再差的公司或团队大都有“销售流程”，但即使再好的公司或团队却鲜少有“转介绍流程”。所以，如果你做过大量的实践和观察，找到了获取转介绍过程中，那些最核心的“关键行为”。并在正确的指导下进行了有效的练习，使它真正成为你的自然反应。为了帮助大家一次性解决这个问题，我们特别上线了以“转介绍”为主题的销售精品实操视频小课——《销售转介绍技巧》视频课。该课程会从以下7点，一次性提升你“获取转介绍”的能力：
最后还送了一节选修课：《企业如何科学的设计转介绍活动？》
