在房地产市场中，最受关注的两组数据是销售价格和销售量。
近期这两组数据的走势如下图所示。9月份的销售价格中位数略有上升，这在预期之中，而销售量则略有下降，这则出乎意料。
根据新西兰房地产协会的数据，中位数价格已连续两个月上涨，从7月份的75.5万纽币上升至9月份的78.1万纽币。一些人认为这标志着房价普遍上涨的开始，但图表显示，房价实际上只是按照其常规的季节性模式在上升，涨幅也略低于去年。
总体来看，房价仍在遵循其常规的季节性趋势，但整体处于一个相对狭窄的范围内，并且显示出一些疲软的迹象。
下面的销售量图表也很能说明问题。
9 月份的销售量有所下降，但降幅很小，从 8 月份的 6015 套下降到 9 月份的 5816 套。
但是，如果您观察一下图表上截至 9 月份的三个月的趋势，并与去年同期进行比较，就会发现每月的变动都很小，而且每年的总体差异也不大。
我们所看到的是一个非常平缓的销售模式。
然后是新上市的房源。
每年的这个时候，新房源通常都会开始增多，因为卖方预计圣诞节前的销售会出现季节性增长，今年也不例外。
然而，今年的新房源比去年多了一些，Realesttate.co.nz 在 9 月份收到了 9276 个新房源，比去年 9 月份的 7812 个多了 18.7%。
因此，买家可能在等待时机，但卖家却很踊跃。
Realestate.co.nz网站上的平均要价（如下图）也显示出了卖家的乐观情绪，从8月份的826195纽币上升到了9月份的866978纽币。
但这是在 4 月至 7 月出现大幅下跌之后的结果，而且要价也只是反弹至去年 9 月的水平。
这表明，虽然卖家们可能感觉更加乐观，但他们对价格的预期并没有被冲昏头脑。
然后是市场上的待售住宅存量（见下文）。
这也遵循了通常的季节性趋势，但水平远高于以往。
截至 9 月底，Realestate.co.nz 上有超过 30,000 个住宅挂牌，与去年同期相比增长了 27%。
简而言之，与销售量相比，库存水平过高，现在仍然是买方市场，他们在慢慢做决定。
尽管目前市场上的存量处于较高水平，但如果不是因为每月有大量房产退出销售和从市场上撤出，存量还会更高。(见下图）。
Interest.co.nz估计，自4月份以来，每月有3000多套房产退出市场。
房产退售的原因有很多。但最有可能的原因是卖方对价格的预期不切实际。在经过几周的房屋开放日，从中介和潜在买家那里得到所有反馈后，他们的房产在市场上无人问津，也许已经几个月了，于是他们决定将其从市场上撤下，而不是面对现实。
不过，虽然这些房产已不再出售，但它们的主人很可能仍想出售，这就使它们成为潜在的供应来源。
如果您认为现在的库存水平很高，那就静观其变，如果市场条件改善到一定程度，他们受到诱惑而重返市场，再次出手。
总体而言，买方市场依然存在，但市场混乱，缺乏明确的方向。
购房者很积极，他们会承诺购买，利率下降也会在这方面有所帮助，但卖方仍然需要在价格上实事求是，在某些情况下，这意味着要咬紧牙关。
最新数据显示，新西兰的房产经纪人平均每年大概只能卖掉4套房子，但他们的收入同比有所增长。
房地产管理局（Real Estate Authority，REA）数据显示，今年9月，持牌房产中介人数同比去年下降2.5%。
截至9月30日，新西兰全国共有15497名房产中介，一年前这一数字是15893人。
Infometrics首席预测师Gareth Kiernan表示，同期销售量上升12.2%，但平均成交价格下降了0.4%。
他表示，如今房产销售行业的从业人员更少、销售量更高意味着每名中介的人均售房数量从去年9月的3.86套房上涨到今年9月的4.44套房。
"每名中介的佣金上涨了14.6%，从10.78万纽元上涨至12.03万纽元。"
不过这只是个平均值，实际情况是有些房产经纪人的收入显著增加，而大多数人则显著减少。
他说，每名中介的佣金比2013年以来的平均水平低约7%，比2020年和2021年的峰值低39%。
2021年中期时，中介行业曾有一次大规模的人员扩张，当年有超过1000人加入中介行列。不过当年10月时佣金水平开始下降，从业人员数量也随之下降。而自2023年开始，离开中介行业的人已经超过了加入该行业的人数。
Kiernan说，基于他对房价增长有限的当前预期，不太可能再次出现中介人数大幅回弹的局面。
Opes Partners的经济学家Ed McKnight表示，这一现状反映了更大范围的市场现状。
房屋销售数量已经从高峰期的每年超10万套下降到了不足6万套，降幅达42%。
"除此之外，房价也跌了18%。如果房子成交价更低，且成交量也更少，那么整体上中介的佣金收入也就更少。"
"在市场好的时候，中介一年的房产成交总额差不多能到1000亿纽元，如今市场不好的时候一年只有540亿纽元。"
"所以按最大差距估算，房产中介的收入可能锐减了46%。不过这个数据可能不够准确，因为中介的佣金结构是分级的。"
房产经纪人通常需要跟所在的中介公司按比例分佣金。对于刚加入这一行的新手来说，分成比例是对半分，但随着中介个人越做越好，他们本人的分成比例也会越来越高。
新西兰房地产协会REINZ首席执行官Jen Baird表示，市场疲软的时候，中介人员也更加困难，因为中介的收入主要来自成交后的佣金。
"在这种市场环境下，经验丰富的房产经纪人仍然表现出色，但对于其他人来说可能会更加困难。"
她说，离开这一行的人并不多。"与过去相比，如今这份工作更像是一项长期的事业选择。"
不过她表示，REINZ农村地产板块的主席Conrad Wishire曾对她说，现在正是进入中介行业的完美时机，因为新人在困难时期更能养成良好的习惯。
"如果你在行业低迷期积攒了经验，那么当市场变好时，你仍然会是一名出色的房产经纪人，并且你也有能力应对下一次（市场）下降周期。"
独立经济学家Shamubeel Eaqub认为，房地产行业是一个人们可以相对快速进入和离开的行业。
"这行的门槛挺低的……市场走向也灵活多变。"
他表示，因为房产经纪人通常是自雇形式，因此虽然这份工作的收入并不稳定，但当市场火爆时，赚得还是不错的。
他认为，房地产市场的剧烈波动让这种有别于其他工作模式的行业所面临的挑战也更大。
"很少有哪行像这个行当一样（活动）变化巨大。这么不稳定的行业里，你怎么能保证一个稳定的从业人员（规模）呢？"
随着房价的上涨，佣金通常也水涨船高。
但Eaqub表示，由于对于大多数人来说，卖房并不是一项经常进行的活动，因此人们也乐于借助值得信赖的、知名的房产中介的经验来成功卖掉房子。
"他们愿意为中介掏这一大笔钱。固定佣金和低价佣金模式并没有真正流行起来。"
- E N D -
欢迎添加微信号 ZOOMNZ 与小编沟通
目前10000+人已关注加入我们
为您推荐新西兰移民和置业最新动态，新西兰房产投资建议，欢迎朋友圈分享！如果您对于新西兰移民置业有任何问题，都欢迎添加小编微信（ ZOOMNZ )免费咨询。
