虽然2024年前三季度市场遭受重创，但个别房企仍在艰难的市场中保持较高的占位。市场格局生变，福州各梯队房企表现如何？排位又有何变化？且看前三季度福州房企销售排行榜。
从福州市区近两年的供求来看，供求都有不同程度的下跌。供应方面，今年以来，福州住宅供应量缩水严重，前三季度同比下滑约36%，成交方面则下滑约27%。此外，受高端及豪宅盘成交量降低的影响，前三季度总成交金额同比也下降约32%。
此前，“以价换量”是热销的基础，如今则要加上高佣渠道，才能在市场中脱颖而出。典型如5999元/㎡、6999元/㎡等外围低价项目，仅凭借低价，难以像以前快速去化，须搭配高额的佣金渠道。除了直接降价外，房企还推出各种优惠套餐，如“买房送装修”、“送全屋软装及家电”等，以减轻购房压力，增加购房吸引力。
值得一提的是，为破局获客困境，也减少被分销裹挟的力度，房企还在全民营销、自渠道方向发力。例如鼓励置业顾问开通个人自媒体账号，在自有渠道直接接触购房者，提高营销效率；另一方面，也加大对老业主的维护，通过社群运营等方式，利用口碑传播和社交网络扩大影响力，激活存量客户并吸引新客户。具体来看，推荐前提前对接项目，了解新客户需求及通盘建议，提高成交可能性；推荐后，则对接置业顾问，一对一沟通购房痛点，提高转化率。
央企保利在三季度中的表现也较为稳定，此番拿下大福州全口径金额、面积销冠，且包揽流量、权益、全口径金额/面积亚军之位。具体来看，保利天琴湖和保利天珺继续发力，前三季度完成了超15亿的不俗业绩，而在今年三季度首度网签的保利屏西天悦，两个月时间网签金额超5亿，且整体货值较高，后续还将有不俗的业绩贡献。
此外，万科、建发、榕发等房企，都保持上半年的领先优势，在本次榜单中位居前列。万科荣获权益金额、权益/全口径面积季军，其主力项目——万科城市之光表现较为稳定，开盘第四年，仍有超10亿的高额业绩贡献；建发则在下半年重回前三强之位，其中心“三子”整体货值充裕，尤其已经开盘的两大项目后劲十足，且备受瞩目的高工地块尚未面市，年度业绩也可期待一番。榕发则在三季度继续发挥其“焕新”优势，稳坐前三强宝座，此番荣膺福州权益金额榜季军，也是榕发高质量增长样本的真实写照。
基于政策利好预期，且叠加房企加强营销力度积极自救，总体市场有止跌回稳态势。四季度整新房成交仍有放量空间，行业有望延续弱复苏，销售金额、面积降幅有望收窄。但对于房企而言，在诸多利好的赋能下，要抓住难得的利好，以“去库存”为主要方针，在尤为重要的冲刺阶段，在年底打一场漂亮的翻身仗。
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