先谈谈关于企业的差异化发展战略我自己的一些看法和理解，以低空产业为例，也许也一定程度上适用于其他产业。
最近写的一篇文章火了：《航空产业及惯性导航领域颠覆式创新的代表：硅光陀螺》。这篇专业到甚至有些晦涩的文章，短短两天获得一万多阅读量，引起不少航空圈和投资圈的讨论。概括地说，这篇文章讲到中国重庆自行者科技和美国阿诺罗光子学等创业公司通过技术革新，实现产品的颠覆性创新，硅光陀螺贴近光纤陀螺的性能，但是靠近MEMS陀螺的价格，让这类全新的惯性导航产品类别脱颖而出，成为无人机和eVTOL等航空器OEM的新选择。我的理解，有点类似于固态硬盘横空出世后对机械硬盘的冲击，或者数码相机对传统胶片相机对降维打击，新产品不能说会完全替代，至少会获得相当一部分市场份额。传统光线陀螺/IMU和MEMS导航器件行业，由于技术同质化，很难说哪家比另外一家有绝对性的技术领先，那么最终的产品竞争格局就只剩下打价格战。
国内同质化竞争，最终结局都是卷价格，新能源汽车，光伏，都是这样，无人机也不例外。只有两条出路，一是出海，大家卷不起来；二是通过技术创新实现“人无我有，人有我优”的颠覆性创新优势，别人卷不过你。出海道路相对好复制，所以可以遇见的将来，国内企业出海卷可能是不可避免的了，那就只剩下坚守长期主义、沉下心去做技术创新，普通的创新容易被抄袭，必须是那种技术门槛极高的颠覆式创新才行，西安交大院士团队孵化的复材3D打印项目、海归团队创立、配套大疆无人机的柔韧性机械臂与夹爪项目应该也都属于后者。
再来说说城市的差异化招商战略，我们之前写过一篇文章《以西安为例，谈谈对低空经济发展过程中各地政策的建议》，这篇文章的创作背景是当时有机会参与给陕西省委主要领导撰写低空经济发展战略的内参，但是内参的字数有限，我就把我提供的很多被删减的素材捡回来共享给读者了。这篇文章发表后，西安市好几个行政区和开发区的主要领导都联系我希望深入探讨，应该是形成了一些积极的影响。
我这篇文章的核心观点，也是给陕西省委主要领导写内参的署名观点是，低空产业发展，不应该贪图大而全，而是应该发挥优势，把长板做的更长，而不是花精力是弥补短板。在我看来，隐形冠军企业群体就是西安的长板，政府应该围绕如何让这个群体发展壮大做足政策文章。同样的，成都的长板就是工业无人机整机、北京的长板就是低空防御体系、上海的长板就是eVTOL整机及配套、合肥的长板是场景打造和股权投资、深圳的长板就是消费无人机、和股权投资和场景打造等等。同样的一个直辖市或地级市，不同行政区的发展特点也应该有所区分，以深圳为例，宝安、南山等人才聚集的区域，特别适合做研发，龙岗龙华适合做生产，而拥有山丘、森林、海洋（海岸线）和重要设施的大鹏新区应该聚焦场景的打造和示范。
事实上，如果站在全国产业的高度讲，各城市之间的招商很多都是零和游戏，意义不大，如何实现全国一盘棋下产业附加值的增量，才是各级政府应该考虑的重点。有一些多赢的例子，比如配套成飞、611所和中航无人机的企业被招商到成都市青羊区，可以利用当地人才优势和客户就近服务机会优势做的更好，前两天和青羊区委书记小范围交流，得知他们要围绕给上述链主企业配套设立产业园，这种思路就非常好；自贡围绕中航无人机和腾盾等链主做文章；再比如低空产业的单项冠军在深圳、合肥、苏州、杭州等地落地，可以依托当地更好的人才环境、资本环境、营商环境和低空经济政策更上一层楼，在和合肥市几位常委的交流过程中，我能体会到合肥在这方面的用心良苦，过段时间有机会与宝安区主要领导交流，我也希望学习深圳和宝安区的做法。
事实上，无论是企业的差异化发展战略，还是城市的差异化招商战略，底层逻辑是一致的，都是差异化发展，企业创造有竞争力的产品和服务要通过技术革新、特别是颠覆性创新；而城市招商引资、发展产业要因地制宜，通过自己的资源禀赋、创新生态和产业生态自然吸引，花香蝶自来，桐高凤至必。
有兴趣共同探讨的企业家朋友和政府请联系向哥低空经济智库副总经理徐经理，微信号xzycdu。
