近日,中国移动公布了2024年Q3财报,收入同比下降0.1%,虽然前三季度整体仍保持2%的增长,但这个负增长的信号着实让人心惊。在当前严峻的经济形势下,中国移动乃至整个电信行业该如何突围?
10万亿化债计划的出台是一个值得警惕的信号。短期债务压力沉重,地方政府陷入债务泥潭,靠长期低息债务缓一口气,但债务问题并未真正解决。消费、投资、出口"三驾马车"都不同程度地承压,经济增量空间十分有限。
在存量市场中寻找增量,或许是运营商自救的重要出路。当下,大宗消费快速下行,但"口红经济"却异军突起;大众收入下降,闲暇时间却在增多。运营商要抓住消费者"无聊时间"这一痛点,提供物美价廉的小额消费服务和产品。
传统的2C业务大饼难做大做强,ARPU值持续下滑就是明证。权益、应用等增值服务效果有限。而2B/2G市场更是一团乱麻,数字化项目断崖式下跌,政府客户欠费严重。比起在红海厮杀,不如先做减法,避开"死海"。
相比之下,2H(家庭)市场的潜力更值得挖掘。中国移动虽有"移动爱家"等品牌,但尚缺乏强有力的入口。不要简单地靠宣传,而要踏实做好活跃用户、完善服务闭环。家庭智能代理等创新值得期待,关键是要抓住当下家庭用户的真实需求。
-0.1%的增长率或许只是开始。有分析认为,2025年,中国移动旗下可能会有10-15个省公司陷入收入负增长的窘境。运营商必须居安思危,未雨绸缪。存量市场要全面、细致地开发,不放过任何一个增量的机会。否则,更多省公司"入负"可能指日可待。
对于中国移动乃至电信行业的未来,你怎么看?在存量竞争日益激烈的当下,运营商该如何寻找新的突破口?欢迎在评论区留言分享你的真知灼见。
