看过去的碎碎念：
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以下是2024年10月碎碎念，全文 5000+字，阅读预计需要5分钟。欢迎来围观。
2024-10-31周四:
项目实施过程中，最累的环节，归需求调研莫属，其次是蓝图设计了。做过不少大项目，光需求调研，一般持续一两个月，每天上午和下午都安排的满满当当的调研会议，每天需要与不同的需求部门，沟通不同模块的需求，以及上下游相关联的需求模块和流程，每天从早上到下班，都一直在讲话，问问题，思考，分析，理解，和记录。不仅时间长，信息密度大，没有一个好身体，是真扛不住和跟不上的。需求调研做好，后面的方案设计，系统建设，就会很轻松。
2024-10-30周三:
今天生财有术的鱼丸，发来私信，恭喜Frank晋升为金牌志愿者，来邀请我加入生财志愿者交流小组，这是生财第八期以来，正在建设的志愿者成长体系，通过帮助自愿者成长起来，且能帮助生财有术的会员更好的参加航海实战。极致利他，生财有术，是一个标杆，值得学习。只要生财不倒，我要一直续费。
2024-10-29周二:
假设调研客户某个需求的时候，他们没有碰到想法，说不清楚他们需要什么，怎么办？建议给他们讲讲行业的最佳实践和流程是怎样的，给他们一些输入，然后引导他们慢慢的思考，然后共创一个最简单的版本框架出来，然后尝试着，做一个原型demo然后再来给他们沟通第二轮，获取反馈，深入细化需求，以及一些有GAP的地方。经过多次这样的沟通，会逐渐清晰，且辅助他们把流程理顺，需求自然而然就清楚了。当然了，肯定费时间，消耗耐心。因此，沟通的时候需要注意一些，别觉得客户流程很low，他们的人不懂流程，没有经验，瞧不起他们，要有耐心引导他们。这是一个好顾问应该做的事情，每个顾问都应该如此。
2024-10-28周一:
做信息系统项目，涉及到客户多分子公司的这种情况，在项目前期，一定要充分考虑他们组织架构，流程和业务的复杂性，在评估SOW的时候，不能简单的按标准的功能和需求来评估，要适当的考虑到需求复杂的情况。否则，会经常出现一种情况就是，售前阶段评估比如300个人天的工作量。签单之后，实施团队进场，详细调研需求之后，发现需求远比想象的复杂，可能做出四五百个人天出来。这种就非常坑了。你想想客户方签订了合同，合同里面的SOW是一个非常泛的内容，实际需求在泛的基础上扩展了很精细化的需求出来。如果严格来框定范围，你会发现在大的需求框架下边，但是很多细节在前期又没有聊到，这样就会有非常大的GAP出现。对于一些讲道理的客户，能理解这中间GAP差异的原因，愿意配合走增补人天的协议。但也别忘记了，有的客户却不认这个，毕竟合同已经签订了，你最终人天会超出客户才不管，是你内部要解决的问题。遇到这种情况就比较棘手，也容易导致项目亏本，或项目很难推进下去。最好的做法还是前面提到的，在售前阶段，销售，售前，实施团队就要开始介入SOW的编写，审核，整体工作量的评估。记得，一定是实施团队来评估，而不是销售或售前来评估。往往他们为低价签单，会减少很多人天报给客户。这样的例子，见的太多了。
2024-10-27周日:
今天在厦门，和群里的2位同学一起在翔安区，聚了一个餐，嘿嘿，感觉还不错。希望以后出差去别的城市，有当地的朋友可以一起聚个餐。
2024-10-26周六:
今天厦门集美学村一日游，跟着小红书的集美学村旅游攻略，一路打卡了龙舟池，南熏楼，集美中学，陈家庚故里，家庚公园，鳌园，陈家庚纪念管，大社，十里长堤。一天肝了两万步，太狠了，但很happy。(图片见我的朋友圈，欢迎来围观，微信：602732212)
2024-10-25周五:
今天工作比较忙碌，开展了三场客户需求调研，及准备周报，六点下班，回去基本就躺着刷手机，做明天厦门游玩的攻略。
2024-10-24周四:
今天正式的，和客户方团队，一起召开了项目启动会。启动会我主讲，很顺利，会后客户交流了关于数据迁移，及年前上线的事，逐一回复，圆满结束启动会，为双方正式开展项目实施，打下了良好的基础。
2024-10-23周三:
今天给论文课私教的学员，编写了整合管理的模拟论文题目，并把我的考核要点同步给学员了。模拟论文题目如下:
第三阶段，论文综合练习，命题作文：
项目整合管理，需要统筹协调其他各管理领域知识和处理一些依赖关系，管理好项目中的人和事。请以“论信息系统项目的整合管理”为题进⾏论述：
1.概要叙述你参与管理过的信息系统项目（项目的背景、项目规模、发起单 位、目的、项目内容、组织结构、项目周期、交付的成果等），并说明你在其中承担的⼯作（项目背景要求本⼈真实经历，不得抄袭及杜撰）。
2.请结合你所叙述的信息系统项目，围绕以下要点论述你对信息系统项目整 体管理的认识，并总结你的⼼得体会：
（1）项目整合管理过程
（2）详细描述在项目整合管理中，你是如何做变更管理过程的，并结合项目管理实际情况写出⼀个具体变更，需要提现从申请到关闭的全部过程记录；
（3）请描述你是如何做项目知识管理的，隐形知识和显性知识的区别是什么?
2024-10-22周二:
今天晚上下班回来，给论文私教课的学员进行一对一直播答疑。我发现大家问的问题，不那么多了。可能有两种情况，一是大家都工作忙，投入到学习的时间少了。二是有一些懈怠，存在一些卡点，缺少思考，自己有什么问题，可能都表达不出来了。米会有这种情况吗？
2024-10-21周一:
今天与客户第一次见面，上午沟通项目计划，启动会PPT，及调研安排的相关事宜。下午开展了2场需求调研。未来还有20场调研待开始，工作还是挺艰巨的，工期挺紧张，要辛苦一阵子了。
2024-10-20周日:
今天出差，去厦门啦。
2024-10-19周六:
今天去4S保养车子，九点多到，没有预约，现场排队，前面几十台，排了挺久，下午三点多才搞完。等的间隙，出去找一个朋友聊天，今年业务不好，以前租的办公室场地，大半年没咋用，在办公室养了一只猫，每2天去打理和清洁一下。他说过段时间，准备退租，把东西处理一下，居家办公，做项目，也基本去办公室，感觉没太大必要，也可以节省一笔开支。现在真是越来越难，企业赚钱不容易，打工人，其实也一样，创业者也是一样。不管做啥，做好两点，控制成本，控制风险。
2024-10-18周五：
今天状态不好，咳嗽，流鼻涕，脑瓜疼。抽空去社康看医生，说问题不大，开了一些药，一共几十块钱，统筹了70%多吧，个人医保支付挺少的。记得之前也是咳嗽，喉咙痛，开的药好使，效果不错，特地记录一下医生给我开的药：蛇胆川贝液，复方氢溴酸右美沙芬口糖浆。另外今天运气爆棚，上个月生财有术会员日开奖，我中了一张价值2765元的生财有术门票。
2024-10-17周四：
今天一直咳嗽，没有啥产出，废材的一天。晚上咳嗽的更厉害，加之晚上通知，要临时支持一下，帮忙做一下蓝图框架。我本来想支持，可奈何真的顶不住，咳嗽和头晕，随后拒绝了，狗命要紧。
2024-10-16周三：
今天身体不舒服，咳嗽，晚上吃完饭回酒店，去旁边药店买了一支止咳药，名字是养阴清肺合剂，很坑，卖我48元。后面发现，吃了完全没啥效果，不好使。当时也没想起来在美团买药，不过也没事，以后出差生病就有经验啦。
2024-10-15周二:
今天晚上，和一起出差的项目组小伙伴聚餐，这个地方是麻涌，算是东莞最繁华的地方了，但也就那样，不比以前的东莞那样有朝气。特地找了一个生意很好的大排档，搞了一大份烤鱼，加烧烤，几只大瓶的漓泉。大家大口吃肉，几杯啤酒下肚，直呼，真爽，味道也不错，看来没选错地方，于是，又干了一杯。随后大家的话匣子打开，开始聊天，聊一些过去的项目，公司的同事，未来的发展等等。晚上一聊，突然发现现在的就业环境已经非常差了，小伙伴(以前是同事，现在是我们的合作伙伴)说，你们都别动，好好呆着，并说着，今年我都没上两个月班，压根没啥项目可做，咱们公司也难，今年没签几个单。最后一个哥们，爆料出的信息，真让我见识到了什么是职场混子，太牛了，工资最高，干的每个项目都有坑，不是坑客户，就是坑同事。让我震惊的是，他的工资，比他领导还高，很多人对他不爽。你看，这就是现实，那些会包装，会做假，没有良心的职场混子可以拿着高薪，而那些专心做事的老黄牛们，事情做的非常漂亮，但薪资基本不涨，甚至被排挤。在职场，没必要去抱怨，或看不惯一些事，看清一些事，你才能淡定，然后思考自己需要什么，积累自己的基本功和能力，在未来，契机合适的时候一飞冲天。
2024-10-14 周一：
今天出差去东莞的客户，挺忙碌和疲惫的。最近比较忙，并行的事情太多，没有太有时间去做公众号的更新，有点点忧伤。忙归忙，还是抽空给一个私教课的学员，批改完了论文，及给了详细的修改意见。
2024-10-13 周日：
今天在京东购买的台式机各种配件到齐啦，逐一验货CPU，主板，确认是全新，且是正品。然后把机箱，电源，主板，CPU+风扇，硬盘，内存条安装好。通电测试，一次性点亮。然后用我的mac电脑，制作了U盘启动盘，给主机安装操作系统，更新驱动，安装一些必要的软件。好多年都没有自己组装过电脑，这次搞完，又增长了一波技能。
分享一下我的主机的配置参数（主要用来办公）和价格：
CPU：inter酷睿 i5 12400 带核显，盒装，1199元
主板：华硕B660M-K，不带wifi，799元
内存条：金士顿DDR4 3200 ，8GB*2 329元
电源：长城X5 550金牌全模组，带80Plus认证，329元
硬盘：利用以前旧的128GB的金士顿固态硬盘，和以前旧的500GB希捷
鼠标键盘：利用以前旧的无线键盘和鼠标
机箱：平头哥M2 pro，118元
显示器：利用之前京东积分兑换的HKC显示器22寸
几个小收获：
1、研究通了在Mac电脑做windows系统安装的启动引导U盘，这个比window电脑做启动U盘要麻烦。（原因：很多好用的启动U盘制作软件，比如老毛桃，大白菜，在Mac是不能使用的哦）
2、学会了用几行命令激活win11系统
3、解决了在系统安装界面，uefi系统无法安装到MBR的硬盘，需要转换成gpt硬盘分区的问题。（在安装界面，调出命令行，几行命令将硬盘的分区更改成gpt硬盘分区）
4、动手能力和解决问题的增强了。
除了这之外呢，晚上花了1个多小时，集中地批改了3篇私教课学员的论文，给了反馈意见。
2024-10-12 周六：
今天去广州一个大客户那边，参与述标和面试，大概公司12个人参与述标。这次招标的客户，是我见过最专业，且极其细致，务实的客户，和SAP的做事风格非常像，所有内容的应答，都必须在投标文件逐一应答，而不止是在PPT讲标方案提到就算的。另外他们的压力面试，也是极其苛刻的。回顾下来，他们从招标需求文件开始，到投标文件，现场述标，问答环节，面试环节等，都是在全面考核供应商各方面的能力。
我的几点复盘：
1、投标文件，一定要逐一应答客户发出的招标文件。而不是用通用标准的投标文件和自己的标准产品能填充到投标文件里面。
2、投标文件，一定要理解客户的业务，然后把自己对他们的业务理解，融合到需求的应答里面去。一定是对他们的需求深入理解后，针对性的，定制性的深入应答。
3、投标，述标等环节，需要提前安排专人进行售前的全面准备，人员配置要齐全，且要有时间投入，才能把投标文件和讲标的方案做好，演练好。
4、投标文件，应该由项目经理，及实施团队来写，而不是售前。
5、对于信息系统的构建，只是一部分。更重要的是系统的培训计划，运营计划，更加重要，且大客户都非常关注系统和流程的推行和落地。
2024-10-11 周五：
今天临时出差广州，在广州分公司，内部整体拉通明天述标的方案，以及述标方案的优化，调整。
2024-10-10 周四：
今天亏惨了，亏了19273元😭
2024-10-09 周三：
今天业余时间，看了亦仁的小灯塔专栏，搞副业，《如何判断一个项目值不值得做》。记录几个点：
1、千里之行，适于项目。不要一直想，一直看，直接去做，去试试看。重点是执行力。
2、你要做副业，要把自己的身份切换成生产者模式，要去输出自己的内容，你输出的内容，就是你的生产资料。
3、要去寻找从互联网内容平台获取流量的项目。比如抖音，小红书，视频号等等。
4、要去做被验证过的事情，而不是自己什么结果都没有拿掉，一开始就搞创新。
5、做3个月内有反馈的项目。如果一个项目要半年，一年以上才有反馈，大概率你是无法坚持到赚钱的。
6、做项目一定要轻资产，不要去做需要非常大投入的项目。
2024-10-08 周二
今天外出去给一个大客户做项目支持，帮项目组分担一些日常的工作。工作其实不累的，但是呢，这个客户非常远，在蛇口，来回100公里，当天来回，累个半死。
2024-10-07 周一
今天是国庆假期最后一天我，在家休息，没做啥产出和学习相关的事。晚上发了第一条朋友圈，宣传了我的论文手册，还有两小时涨价，意外成交了三单。之前总是听自媒体圈的人说，运营好朋友圈非常重要，可以让你多卖两倍。这次我感觉，是有道理的，不管有没有多卖两倍，发好朋友圈，让你多卖，这个是毋庸置疑的。以后，我要坚持发朋友圈，分享自己，展示自己，不那么刻意就行，其他的，交给时间。
2024-10-06 周日
今天凌晨三点，从老家返程，开车回深圳。整个路程是1134公里，累计用时19小时30分钟。最后300公里，进入广东界清远市之后的广连高速就开始拥堵，最终这300公里，花了8个小时才到，而在湖北，湖南经过的那接近900公里，却只用了11个小时。真的是整个行程20%的时间，走了80%的路程，20%的路程，花费了80%的时间。
2024-10-05 周六
今天在家收拾东西，准备晚上出发回深圳了。下午睡了午觉，补充精力。睡醒后，和妈妈去她的菜地里，摘了一大袋子的小白菜。年纪大了，自己种一点地，吃自己种的菜，还是挺惬意的。
2024-10-04周五
今天在家，守着小朋友写了一天作业。
2024-10-03周四
今天在老家吃了一场酒席，基本都是以前村里的老年人，很少见年轻人。吃饭的很多人，基本都是长辈，好多人基本都不认识，岁月不曾饶过谁，都老了。一些新面孔，基本都不在老家，儿时的同伴，基本也不在老家，逢年过节，其实也很难见一面，各奔东西，反而少了一些儿时的快乐。晚上，把要发货的论文手册，一次性发货啦。
2024-10-02周三
带着小朋友，还有他堂姐一起去荆门游乐场玩耍，孩子们快乐，废爸妈的一天。
2024-10-01:周二
凌晨出发，开车回湖北，路途遥远，堵车是必然。还好，回家的心情是高兴的，经历23小时，终于安全到家了。
The end~
交个朋友:
