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007期｜客厅里的健身馆：张杰
张杰是一人商业课程学员，运动行业从业者。参加比赛获得全国体能冠军，和朋友合伙开了健身房，很快从几十平发展到近千平。
但发现自己更喜欢聚焦在教课本身，决定从大型健身房离开，在客厅里打造了健身室，用低成本的方式开启一人商业，不仅操心更少，收益还和原来持平。
现在她正在做喜欢的事，赚开心的钱。本文分享了她从0到1开启一人商业的路程，以及是如何低成本创业成功的三个要点。
我是张杰，从事了二十年体育行业，现在是一家个人健身室的主理人。但和大多数健身房不同的是，我的健身室就在我家客厅。开启个人健身室之前，我一直都在大型健身房工作，从美格菲健身到红人运动俱乐部，一直都是健身领域的TOP公司，有点类似现在的互联网大厂。
我在这两个公司做了四年时间，15年开始和前同事合伙创业，做了第一家体能工作室。
我可能不知道自己喜欢什么，但我确实知道自己擅长什么，运动就是老天给我的天赋。16年我获得了安德玛全国的女子体能冠军、还参加了耐克的超级盛典和铁人三项，都取得了不错的成绩。
有了成绩后，更好的帮我带学生做铁人三项方面的训练，也赶上了工作室的红利，发展的很好，很快工作室也做到上千平米，规模很大。当时我的身份是合伙人，既要做股东、做高管，也要自己带学员，管理教练、同时管理几家店，每年还需要去带队打比赛，事情非常多。有时还需要去市场拓展、处理一些纠纷，虽然这些事都是和合伙人一起做，但我慢慢的发现相比取得更大的财富，自己可能更适合简单的生活。我发现上课是我特别喜欢的，我喜欢看到我的学生在这获得更好的健身知识，更有用的健身理念，并且达成了想要的效果。当我很明确这点后，我就放弃了所谓世俗上的成功。我选择了更舒服更舒适的一种生活方式，放弃所谓的知名健身房联合创始人身份，成为小型健身工作室的主理人，但我找到了让自己工作和生活更平衡的方式，找到了更滋养自己的生活方式。我不再把成就感都建立在外界反馈之上，开始重视自己内在的感受。现在只是做自己喜欢的事情，只是带课，更关注自己内心的成长。而且特别神奇的是我发现现在的收入，和之前相比几乎是相同的，并没有因为放弃了这样的身份带来很大的损失。反而因为创造出自己的一人商业，获得了比原来更大的自由和滋养。我刚开始探索一人商业，其实也鼓起了很大的勇气。但比较幸运的是，我当时身边群老学员，坚定的支持着我，想要和我一起去深度学习。在资金方面，我最早想的也比较简单，就是看租一个这样的空间要多少钱，置办设备要多少钱，其实当时的费用还差一些，我就把车卖了开这个工作室。后来我上一人商业课才发现，原来有一个公式可以清楚的计算我们的盈亏平衡点是多少，知道我们的破局点在哪。如果我早点知道的话，其实完全不用冒着未知的风险，可以更早做出规划。所以现在总结，我感觉自己是比较幸运，因为前面做的比较多，摸着石头过河蹚出了一条路。当然在过程中自己遇到最大的挑战还是安全感，要放弃原来一个已经成型的公司，放弃原来的固定收入，去一个完全陌生的领域探索。但我是一个做了决定就不会后悔的人，也能承担相应的后果，就义无反顾的出发了。如果现在总结，我做一人商业相对比较顺利的原因，应该是这三点：把自己的优势发挥到了极致，参加课程之后我思考过我的独特性在哪，也问过我的学生。学生和我说最看重的就是你的专业性，这个行业中像你一样高学历、专业毕业、又不断学习的人真不多。我其实学了国际上大部分的教练资格认证，每年还在不断进修。相比其他人只是教某一种方式，我更擅长根据学生的特性，给ta定制一个专属的健康身体综合解决方案。并不是每个人都适合跑步、或者只能练力量，比如现在加班很严重的学生，如果让ta做高间歇运动，其实会更糟糕。我能够给每个学生提供独特的解决方案，根据身体情况量身定制，不仅帮ta运动，更帮ta去改善生活习惯。把我二十年积累的专业发挥到了极致，也建立了很高的门槛。我的学生是我最大的底气，现在有很多学生是从我刚来北京一直跟练到现在的，已经有十多年了。无论我走到哪里，他们都会跟我一起。能开这个工作室也是源于他们的支持，正是因为他们降低了我创业风险，有第一批种子客户。这些都源于我之前在健身房上班的时候，认认真真的把每一个学生服务好，他们觉得我很专业、不说谎、不骂人，慢慢积累了很好的口碑。因为一人商业就是商业的最小单元，我就是这个公司的产品，我的人品就是公司的品牌，所以学生觉得我是怎样的人就非常重要。从我创业到现在，其实没有做过网上的付费营销，某评、某团我都没用过。上次听欣姐一人商业课程，欣姐说每个人身边至少有10个亲密的伙伴，如果你能把一个客户服务好，最少能辐射10个人。这个和我的感受非常一致，我发现的规律是把一个学生带好，她就会把自己的家人、朋友真心诚意的带来，这也是我学员在不断壮大的基础逻辑。在这个过程中，我给自己最重要的定位就是教练，其次才是馆长，我先把教练这个本职工作做好。我会发现不需要我主动去做什么，会有人主动来找我。当然过程中也会遇到一些瓶颈，我就会做免费的线上直播，带着大家做练习，现在也有坚持，通过自己的专业性吸引潜在粉丝，坚持高定价，做口碑。从开启一人商业到现在我遇到的最大挑战是孤独，现在更多是自己独自创业，遇到很多事也没有人能非常敞开的交流和碰撞。一人商业一个人就是一家公司，自己就是公司的最后一道防线，不能躲、也不能逃。我参加了几次一人商业的线下课程，特别能提升疗愈自己、提升心力。前段时间去武当山参加你好情绪，其实是我能动性特别低的时候，因为暑假期间特别忙，去之前有点不想动，但参加完之后自己就和充满电一样超级开心。也发现原来有这么多和我一样的人，有从大厂出来做工作室的朋友、有做创意公司的朋友、有从外企出来的朋友……大家怀着同样的心情聚到一起，相互讨论、相互支持，碰撞出好多思路与方法，感觉每个人都特别真。我可能是因为过往的经验和学生的支持让我迈出第一步，但我学习课程之后发现其实在开启一人商业的过程中，很多步骤都有固定的模板或方法。其实不用自己全部摸索，有时学习一些过来人经验，多和周边的同行者请教，很多问题都迎刃而解。最后，如果让我给想要开启或者正在做一人商业的伙伴一个建议，我觉得是提升心力，就是我们的内心要足够强大。因为一个人做事时内心不强大，任何风吹草动都能把你吹倒；有个学生离开了你就很受打击；有学生的课程安排突然重叠了你就很慌张；在你心力不足的时候，你是想不到更好的方法区解决的。但谁也不能保证自己的事情和生活是一帆风顺的，我们只能保证自己的心力和能量，让自己有更多的能量面对生活和事业中的种种变化。有一个能够交流碰撞的集体就特别重要，期待和你在一人商业的课堂上见面。「看见100种人生」是一个系列栏目，分享一人商业伙伴自己的商业故事。
他们过去是大厂的骨干、外企的精英、大公司的高管……，但现在都是自己一人商业的创造者。
他们是植物店主理人、独立教练、花艺工作室创始人、家庭健身开创者、艺术疗愈师……
我们希望通过这个栏目，帮你看到更多的生命案例，帮助你开启自己的一人商业。和我们一起做喜欢的事，赚开心的钱。
张杰老师的工作室在北京海淀区，欢迎想综合提升身体的朋友联系她，在下方扫码咨询。
*以上内容来自11月12日直播访谈内容整理，如果想看完整回放，可添加微信，发送：张杰直播。![]()
如果你也想开创自己的事业，但不知道从何下手，或者你已经在路上，但还没有突破破局点，欢迎来参加一人商业公开课。
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