行业观点 | 品牌之战:如何应对自有品牌的崛起与挑战?

2024-08-23 16:20   浙江  


近年来,欧洲自有品牌市场呈现出多样性和竞争激烈的态势。根据PLMA最新数据发现,2023年,欧洲自有品牌市场销售量占比前三名的国家分别是:瑞士、比利时和葡萄牙。共有6个国家的自有品牌销售量占比超过50%,同时17个国家的自有品牌销售量占比均值达到了42.71%。





如今,品牌面临的最大竞争对手是自有品牌。随着越来越多的自有品牌在市场上崛起,品牌必须找到有效的策略来应对这种竞争。
 
自有品牌的崛起

曾几何时,自有品牌被视为低质量的代名词。虽然价格便宜,但在质量、产品和功能上都逊色于国家品牌。消费者也明白这一点。不仅是欧洲,在北美随着时间的推移,全食超市的365、Costco的Kirkland、Loblaw的President's Choice、Trader Joe's以及许多其他自有品牌迅速崛起,赢得了消费者的青睐。

深耕产品力:80%的自有品牌的乔氏超市打造多个网红爆品 

而在国内,山姆、盒马、胖东来、奥乐齐、天虹等多家零售商的自有品牌也在逐渐崛起。

胖东来和奥乐齐都在推的自有品牌到底是什么?

山姆爆品端午粽子:产品本地化自有品牌的成功

根据尼尔森的数据,通货膨胀迫使消费者在价格上做出权衡,使得自有品牌在大多数品类中占据了最大份额。由于许多自有品牌产品都是在国家品牌工厂生产的,质量差异已经大大缩小。例如,沃尔玛推出了 Bettergoods,一个提供有机和烹饪产品的自有品牌,以更实惠的价格吸引消费者。沃尔玛迎战通胀:推出经济型食品自有品牌

在这种情况下,品牌该如何应对自有品牌的挑战呢?
 
产品组合

品牌无法在价格上击败自有品牌,因此必须在产品供应上与众不同,以满足消费者的需求。使用消费者数据,构建自有品牌无法比拟的产品组合。品牌可以通过以下方式实现这一点:

创造独特风味:推出独特的产品口味,满足消费者的多样化需求。例如,可口可乐推出了多种口味的可乐,如樱桃味、香草味等,以吸引不同口味偏好的消费者。

轮换商品:频繁更新产品,保持新鲜感。通过定期推出新产品和季节性商品,保持消费者的兴趣和新鲜感。例如,星巴克每年推出的季节性饮品,如南瓜味拿铁和圣诞特饮,成功地吸引了大量消费者。

零售商专属产品:为特定零售商提供独家产品,增加品牌的独特性。例如,耐克与Foot Locker合作,推出专属的运动鞋款式,吸引了大量运动鞋爱好者。

使用不同成分:使用高质量或特别的成分,提升产品竞争力。例如,某些高端巧克力品牌使用单一产地的可可豆,以提升巧克力的品质和口感,吸引注重品质的消费者。

合作关系:与其他品牌或名人合作,推出联名产品。例如,运动品牌Adidas与设计师Stella McCartney合作,推出高端运动服饰系列,成功吸引了注重时尚和品质的消费者。

促销活动:不断推出新的促销活动,吸引消费者的注意力。例如,苹果公司通过各种促销活动和折扣,吸引消费者购买其最新的电子产品。

创新

自有品牌在创新方面往往落后,或仅仅是抄袭成功的国家品牌。因此,品牌应加强研发,保持创新。建立强大的创新渠道,投资于新产品开发和技术创新,不断推出新产品和新功能,以满足消费者不断变化的需求。

投资研发:建立专门的研发团队,投入资源进行新产品的研究和开发。例如,科技公司如苹果和三星,每年投入大量资金进行研发,推出创新的电子产品和技术,以保持市场领先地位。

持续改进:不断改进现有产品的性能和功能,提升消费者体验。例如,汽车制造商通过不断改进发动机性能和提升驾驶体验,吸引更多消费者选择其品牌。

跟踪市场趋势:密切关注市场趋势和消费者需求,及时调整产品策略。例如,食品饮料公司关注健康饮食趋势,推出低糖、低卡路里和有机产品,以满足消费者的健康需求。


消费者关联
 

自有品牌无法像国家品牌那样与消费者建立深厚的情感联系。品牌可以通过以下方式增强与消费者的互动:

打造独特品牌资产:通过吉祥物、设计视觉效果和音乐等元素,帮助消费者识别品牌。例如,麦当劳的吉祥物小丑和其经典的“I'm Lovin' It”广告歌曲,成功地建立了品牌认知度。

特定场合营销:在母亲节、世界地球日等特定场合,通过有意义的活动与消费者建立联系。例如,可口可乐在圣诞节期间推出的限量版圣诞包装和广告活动,成功地吸引了大量消费者。

营销和推广:制作品牌故事视频,展示品牌的使命和起源,在不同媒体渠道上推广。例如,耐克通过一系列激励人心的广告视频,展示运动员的奋斗故事,成功地与消费者建立情感联系。

活动赞助和样品:赞助消费者喜欢的活动,并提供产品样品。例如,化妆品品牌通过赞助时尚秀和提供免费样品,吸引目标消费者的关注。

社交媒体互动:在社交媒体上创造有价值的内容,通过教育和娱乐方式吸引消费者。例如,美妆品牌通过在社交媒体上发布化妆教程和美容技巧,吸引大量关注和互动。

竞赛和促销:举办竞赛和促销活动,激发消费者的购买欲望。例如,饮料品牌通过举办抽奖活动和促销,吸引消费者购买更多产品。

品牌联动:与名人、大学、地点、运动队等进行合作,增强品牌影响力。例如,运动品牌通过与知名运动员合作,推出限量版产品,吸引运动爱好者的关注。

结语
 

自有品牌正在不断进步,品牌必须更加聪明、更加优秀,深入自己的品类,以吸引和留住消费者。通过产品组合保护、创新和加强消费者联系,品牌可以在这场激烈的竞争中脱颖而出,击败自有品牌。品牌应不断提升产品质量和创新能力,与消费者建立深厚的情感联系,从而在市场中保持竞争优势。




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