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神经外科：被垄断的近百亿元蓝海市场
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打破封锁，让国内患者用上最新一代产品
国内企业除了在颅骨材料、止血材料、闭合材料方面有所突破，在脑膜材料、引流材料、颅内压监测仪等市场上也实现了突破。
具体来说，脑膜材料领域，冠昊生物、正海生物、佰仁医疗、天新福等企业合力将硬脑膜补片的国产化率提升到90%；
引流材料领域，百多安、大正医疗、威海世创、博科医疗、汇森医疗、医科医工、七颗星医疗、玉东医疗等企业研发推出了带测压装置脑室外引流系统，并有昊普生物、库欣医疗、柯西医疗等企业获批了腰椎外引流系统；
颅内压监测仪市场，此前主要由Raumedic、Sophysa、Integra及Natus主导。目前，拓蓝精创、普惠医疗等国内创新企业已推出相关产品，并在商业化方面取得成效。
梳理神经外科行业可以看到，正是国内创新企业的开拓攻坚，国内患者才享受到了全球市场上最新一代产品。而国内企业由于发展时间较短，往往是从单一产品切入神经外科行业，并逐步向其他产品线扩展。
以迈普医学为例，其从硬脑膜补片切入市场，逐步开拓了颅骨材料、高端止血材料、封闭材料等产品线。2024上半年，迈普医学的脑膜产品销售收入为 6911.93万元，同比增长36.68%；其颅骨材料产品营收3549.37万元，同比增长32.79%；其止血材料产品与封闭材料产品由于上市时间短，合计营收1421.14万元，但增速极快，同比增长145%。
除了扩充产品线、增加适应症，国内神经外科创新企业还面临集采等问题。一方面，集采将压缩神经外科高值耗材产品的价格，这对于上市销售多年的进口产品影响较小，而对于付出较高研发资金、上市不久的国内企业有较大影响；另一方面，集采能够帮助国产产品加速抢占市场，提升渗透率。
基于此，大部分国内神经外科企业选择积极投标集采，以价换量。例如，康拓医疗通过调整经营策略，参加各种学术会议，加大对PEEK材料产品的宣传推广及市场教育，并深入基层市场，加速其产品对下沉市场的覆盖，提升PEEK材料产品的渗透率。2024上半年，其在多家基层医院实现PEEK材料修补手术“零的突破”。
同时，康拓医疗还依托集采以价换量。2024上半年，其PEEK材料产品销量大涨，推动神经外科业务收入持续增长（营收1.33亿元，同比增长7.97%）。
另外，康拓医疗还将目光投向海外市场。2024上半年，其扩大神经外科业务产品在全球主流市场的推广注册范围，且其海外子公司正推进PEEK材料骨板的美国本土化生产工作，增强其在全球市场的综合竞争力。受益于出海战略，其上半年海外营收达1622.12万元，较上年同期增长14.97%，呈持续稳定增长趋势。
如今，神经外科市场基本已打破技术封锁，接下来将是商业化乱战。相信在国产替代、本土化、成本等优势下，国内神经外科企业将加速成长！
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来源 | 动脉网
编辑 | LM
审校 | 舒琪
