文｜唐果
编辑｜王亚琪
“工作‘摸鱼’，周末钓鱼。”
这一句调侃是95后男生虫虫的口头禅，而在周末约上钓友们去野外钓鱼的确是他日常生活中的常态。“鱼儿面前人人平等。”钓鱼，这个曾被视为中老年男性专属的休闲运动，已经吸引了越来越多像虫虫这样的年轻人参与。
“钓不上来一定是装备还不够完美。”对于不少钓鱼爱好者们而言，垂钓装备是决定钓鱼效果里必不可缺的一环。
作为一项“烧钱”的户外项目，一场完整的钓鱼活动需要用到至少10件用具装备，包含钓竿、鱼线、鱼钩、鱼饵、用于捞鱼的抄网，还有鱼护、钓椅、遮阳伞、速干防晒服、钓箱……
据弗若斯特沙利文数据，按零售额计算，中国钓鱼用具行业市场规模由2018年的234亿元增长至2023年的318亿元，复合年增长率为6.3%，预期该市场规模将于2023年至2028年保持7.3%的复合增长率。
在“钓鱼佬”们持之以恒的热爱中，钓鱼产业的经济规模越来越大，钓鱼产业的风也从水岸边吹到了资本市场。
近日，乐欣户外国际有限公司（以下简称：乐欣户外）向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
乐欣户外聚焦钓鱼装备产品，以OEM和ODM代工为主，迪卡侬、Rapala VMC、Pure Fishing等知名品牌都是其重要客户。2023年，乐欣户外以20.4%的市场份额成为全球最大的钓鱼装备制造商。
若乐欣户外成功上市，资本市场即将迎来国内第一家“钓鱼概念股”。
“云钓”引来5600万人围观
男女老少都爱上了？
在露营、钓鱼、骑行、跑步、攀岩等众多户外活动中，钓鱼不仅能够体验宁静安逸，也能享受着狩猎带来的那份刺激。
“我们钓了鱼之后，大多都会放生。用老钓友的话说，‘钓鱼不为鱼多少，而是图一份心情舒畅’。”对于去年刚学会钓鱼的小梁而言，爱上钓鱼，就是喜欢那种在等待的过程中获得（钓中）奖励的感觉。
“我一开始对钓鱼完全不了解，觉得是年纪大的人才玩的。后来外出露营时试了一下，发现钓鱼时很放松，现在有机会就会一起钓，也会邀请朋友一起来体验一下。”像小梁这样爱上钓鱼的年轻女孩已经不再少见。在女性用户占比近7成的小红书平台上，#钓鱼、#钓鱼佬、#钓鱼技巧等话题已经有上万条跟帖。
（钓鱼等话题在小红书热度高，图源小红书）
据乐欣户外招股书，过去几年，中国的钓鱼参与者数量持续增加。2018年至2023年，中国的钓鱼参与者数量以5.9%的复合年增长率增长。
中国钓鱼协会的最新数据则显示，截至2024年6月，全国约有1.4亿名活跃钓鱼者（每年至少参与4次钓鱼活动），相当于每10个中国人中就有1位热爱垂钓。
其中，25至44岁的中青年群体已成为钓鱼运动的主力军，占比高达46%，此前大众印象中的45岁以上的中年群体占比则为32%。24岁以下的年轻钓鱼爱好者亦不容小觑，18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%，18到24岁占10%，钓鱼运动正逐步年轻化、普及化。
大众对于钓鱼的热情持续上涨。今年7月19日，铜山融媒直播间因 “钓鱼佬”的偶然入境，直播间在线人数从不足两位数到破千万级，云围观的网友们就是想知道他们是否空军（网络语言，意为钓鱼一无所获），能钓到几条鱼。同月20日-25日，更多“钓鱼佬”前往现场挑战，直播观看人数一度暴增到了5600多万。
（5600万人“云钓鱼”）
另一方面，钓鱼博主及钓鱼用品带货同样火热。被网友称为“钓鱼界天花板”的天元邓刚在抖音平台收获粉丝3629.８万人，其置顶的黑坑水库盘老板、钓到100多斤的巨青，视频点赞量均在两三百万级。截至目前，天元邓刚的商品橱窗共吸引了134.2万人跟买，商品已售件数已经达到379万件。
人均消费213元
50万家企业争抢钓鱼生意
对于年轻钓鱼爱好者的加入，钓鱼多年的70后老张除了在线下感受到人越来越多之外，最深刻的感知还在线上直播间主播们话术的变化上。
“主播们的口头禅从‘哥哥们，杆儿轻便质量好”，换成了‘宝宝们，不仅质量有保证，这配色拍照也好看’。”老张表示，除了话术的变化外，目前市场上可供选择的钓具也越来越多，主播们推荐新品的频次也会变高不少，有时候甚至会“挑花了眼”。
钓鱼用具包括钓具和钓鱼装备，其中钓具是指用于从水中钓起鱼的工具，如鱼竿、鱼轮、鱼鈎、鱼线、鱼饵和钓鱼配件；钓鱼装备则是指专为增进使用者在户外环境时的便利舒适度及垂钓效率的装备，包括钓鱼椅和钓鱼床、钓鱼帐篷、钓鱼包、睡袋、钓鱼推车及钓鱼箱。
此次即将IPO的乐欣户外主营业务则以钓鱼装备为主。招股书显示，根据弗若斯特沙利文报告，以2023年的收入计，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%。
在中国钓鱼装备制造商中，乐欣户外以25.4%的市场份额形成绝对领先优势，第二名市场份额仅4.9%。截止2024年上半年，公司拥有超过8000个SKU的钓鱼装备，涵盖从钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网。
据乐欣户外招股书，2023年，中国钓鱼参与者的钓鱼用具人均消费支出为213元。2022年至2024年，乐欣户外共实现营业收入超过20亿元，分别为9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元。值得注意的是，其中来自海外市场的收入分别为8.08亿元、5.24亿元、4.29亿元，占总收入的89.0%、84.2%、83.8%。
与乐欣户外3年营收逐年下滑形成反差的是，国内钓具渔具相关企业注册量正在逐年增加。
在2021年我国钓具渔具相关企业注册量首次突破10万家之后，2022年相关企业注册量同比大幅增加149.2%至27.7万家，达近十年注册量增速峰值。2023年我国钓具渔具相关企业注册量首次突破50万家，全年注册量同比增加91.7%至53.2万家，创近十年注册量新高。
（图源企查查）
面对收入的逐年下滑，乐欣户外则在招股书中解释道，由于2022年，钓鱼活动的低社交互动符合公共卫生事件期间消费者的偏好，消费者对钓鱼的热情提升，公司销售额快速增长。2023年及2024年，随着公共卫生事件逐渐消退，尽管消费者对公司产品的兴趣仍然较强，但随着其他可选娱乐活动的增加，公司销售放缓。
消费端零散
中国钓鱼行业尚未出现真正的头部品牌
“钓鱼穷三年，文玩毁一生；一朝学会狗撵兔，从此踏上不归路。”
对于资深的“钓鱼佬”而言，配齐装备这件事正如这句吐槽一样，是一条“不归路”。随着技术的逐渐提高，钓鱼用具的配置也在不断更换，对于钓具的消费也自然产生了可持续性。
“钓鱼活动的进入门槛低，且有很强的社交属性，故吸引了大量年轻人，在中国此趋势尤其明显。新参与者数目上升也带动了对钓鱼装备的需求增加。随着个人从新手进步为经验丰富的钓鱼人，其对钓鱼用具的需求也相应改变。欧美消费者对钓鱼用具的专业标准较高，而中国仍有庞大的市场有待开发。”乐欣户外也表达了对于国内年轻用户接触钓鱼后将给行业带来更大的发展空间。
然而，对于创立于1993年，已经31岁的乐欣户外而言，如何让中国消费者知道“它是谁？”似乎是当下更为重要的事情。
在乐欣户外近3年创下的20亿元营收中，其OEM/ODM代工业务占比一直超过90%，其大客户包括迪卡侬、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等户外装备品牌。这样的代工模式让C端消费者对于乐欣户外品牌的感知度几乎为零。另一方面，代工业务依赖大客户生存的商业模式基因，也导致了乐欣户外患上了“大客户依赖症”。
在海外大客户带来的收入逐渐下滑之际，中国市场带来了新的转机，乐欣户外在中国内地市场的收入占比逐年提升。2022年至2024年分别实现收入1亿元、9837.4万元、8268.2万元，收入占比分别为11%、15.8%、16.2%。
另一方面，乐欣户外在2017年收购英国鲤鱼钓品牌Solar后，近年来也在发力品牌化转型， Solar2024财年的销售额，较2018财年增长至3倍。最近3个财年的收入分别为3550万元、3650万元、4060万元，分别占公司总收入的3.9%、5.9%和7.9%。
事实上，中国钓鱼市场虽然生产资源比较集中，但消费端过于零散，尚未出现真正的头部品牌。而消费者对于好品牌的诉求其实一直存在，在天元邓刚的抖音橱窗中可以窥知一二。虽然仅为个人IP，其自营品牌“武汉天元”一根售价在869-1299元不等的钓鱼竿，销量已超过3.2万。
“自有品牌有助于企业树立独特的品牌形象及品牌忠诚度，在市场上获得更高的品牌认可度。通过建立自有品牌，企业可以扩大市场份额，提高盈利能力。此外，拥有品牌可以更好地指导产品设计和创新，使企业能够快速适应市场需求和趋势。”
在招股书中，乐欣户外也提到，本次IPO，拟募集资金用于品牌开发及推广；产品设计及开发及建立全球钓鱼用具创新中心；升级生产设施，并提升公司的数字化能力；用作营运资金及一般企业用途。
上市不是终点。对于乐欣户外而言，如何在国内钓鱼装备市场中打出品牌服务心智，抓住发展机遇，才能真正担得起“中国钓鱼第一股”的称号。
