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宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤

创业 2024-11-13 18:08 山东

来源丨第一食品资讯

ID丨cdsspaqxh

作者丨小满

中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。

先是，42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉，以808亿元身价首次成为中国女首富。

然后是，部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定，而是与宏胜饮料集团签，此次共涉及十四个市场，宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。

昨日，娃哈哈一年一度的销售会议上，宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”，这意味这娃哈哈已经回到了700亿的销售规模。

不过，有趣的是，也就在这两天，号称致敬宗庆后的宗师傅AD钙奶新品宣布正式上市，这让行业人士嗅到了一股“瓜味”。

老娃哈哈人组局做的 AD 钙奶

蹭热度还是有情怀？

今年 7 月，在宗馥莉与娃哈哈“宫斗”之时，宗师傅品牌进入大众视野，当时被看作是宗馥莉的底牌。虽然后来宗馥莉及娃哈哈方面均表示和该品牌并无关联，但宗师傅的热度一直居高不下。

如今，宗师傅再次引发关注。

日前，宗师傅的益品宗师 AD 钙奶宣布上市。从曝光的产品来看，其与娃哈哈经典大单品AD钙奶极为相似。

图据网络

那么宗师傅究竟是何方神圣？公开资料显示，该产品由宗师傅饮料（杭州）有限公司出品，全称为 “益品宗师 AD 钙奶”，这个公司还提出了要锁定“10 亿 + 生产规模、10 + 产品品类、100 亿 + 销售份额” 的宏大目标。

宗师傅的操盘手是赵方宸，他曾是娃哈哈人，多年前担任娃哈哈区域经理，亲身经历了娃哈哈AD钙奶的崛起与辉煌历程。

值得注意的是，此次宗师傅AD钙奶是由杭州吾尚食品有限公司生产。该公司以吾尚乳酸菌和吾尚AD钙奶闻名，老板倪永康也曾是娃哈哈的一员，于 2001年进入娃哈哈主持牛奶项目开发。

此外，在宗师傅饮料项目启动初期，赵方宸还特意邀请众多老娃哈哈人共同出谋划策。从团队组建、品牌定位到产品生产环节，几乎都是由这些老娃哈哈人组局完成。

那么，宗师傅AD钙奶这样的一个产品是蹭热度，还是真的有情怀呢？

有行业人士表示：“如果这个是宗馥莉自创的品牌，那肯定可以大卖。如果是个外人打擦边球，那只能遭到更多人的唾弃”。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉第一食品资讯：“这个问题是两者兼而有之，取决于娃哈哈的态度。娃哈哈认可的话，就没有问题。如果宗馥莉有异议的话，可能就不行了。”

大家觉得宗师傅AD钙奶可行不？欢迎文末留言讨论。

娃哈哈今年销售约700亿

销售人员整体收入增长 30%

尽管娃哈哈对于宗师傅AD钙奶的态度还没有被爆出，但并不影响其一年一度的销售会议上如期举行。

11月7日，娃哈哈集团召开2024年销售会议。宗馥莉透露：“娃哈哈目前已成功拉齐了十年前的业绩规模”。

图据娃哈哈公众号

资料显示，2013年，娃哈哈的业绩规模达到最高的近783亿元，2014年将至720亿元左右，但2015年，娃哈哈的业绩滑到不足500亿元。

根据宗馥莉的说法，这就意味着娃哈哈2024年的销售规模又达到了700亿元左右。

事实上，娃哈哈的2024，也是跌宕起伏的一年。

今年2月，宗庆后逝世，宗馥莉接管娃哈哈。

3月，宗馥莉开始战略调整，加大线下渠道投入，尤其是冰柜投放，这是重塑娃哈哈线下渠道战略的一部分。

此外，娃哈哈对业绩的追求也影响到了经销商。

据媒体报道，一位东北的娃哈哈5年代理商称，宗庆后离世后娃哈哈业绩暴涨，随后公司下达激进的业绩增长要求，6月要求业绩同比增长60%，7月 150%，9月原要求同比增长率超100%，经抗议后调整为30%，有些地区10月下达了同比超过200%的增长任务。

在朱丹蓬看来，娃哈哈2024年的整个销量肯定会大增，宗庆后作为中国民营企业家的代表，赢得了各界尊重。消费者缅怀他，进而购买了更多的娃哈哈产品。

“在广州，我走访发现一些经销商找分销商比较难，一些小型的分销商最初一个月可能卖不到30箱，但现在分销商已经能卖到三四千箱了。所以说明了整个舆论的导向是非常的关键，并且，娃哈哈自身也努力了很多。”朱丹蓬说。

对于即将来到的2025年，宗馥莉则指出，2025年重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。

810 亿登顶首富

宗馥莉加快剥离娃哈哈

娃哈哈和农夫山泉都是饮用水和饮料市场的巨头企业，经常会被拿出来比较。

在2024胡润百富榜上，42岁的宗馥莉脱颖而出，凭借810亿财富荣登中国女首富之位，在榜单中位列第38名。而宗馥莉的竞争对手钟睒睒，以3400亿元财富位居《胡润百富榜单》第2名。

然而，即便拥有女首富这一光环，宗馥莉也未能摆脱烦恼。

尽管2024年娃哈哈营收呈现飙升之势，但诸多问题依然横亘在她面前。当下，娃哈哈品牌形象老化问题愈发凸显，急需重新焕发出年轻活力。要知道，喜茶、霸王茶姬、元气森林等新兴品牌在饮料市场发展迅猛，已对娃哈哈的市场竞争力构成了不小的冲击。

此外，被称为“娃哈哈公主”的宗馥莉，比普通人更想证明自己。目前看来，在转移或者说剥离娃哈哈这件事情上，她已经放出了三把火。

1. 放弃娃哈哈老办公楼，让员工搬去萧山宏胜办公楼。

2. 收回娃哈哈给予员工的股份，让员工都与宏胜签订新的工作合同。

3. 被传将西藏、青海、黑龙江、吉林等14个市场2025年销售合同转签至宏胜饮料集团。

图据网络

至此，宏胜饮料不仅有娃哈哈生产线，也将有销售线，资源将进一步向宏胜系倾斜。

站在巨头肩膀上的宗馥莉，一直在证明自己，比如收购港股中国糖果以求借壳上市；换掉纯净水代言人；推出以自己英文名字Kellyone命名的品牌饮料……

不过在经历波折后，她依然说出了“没了宗庆后，娃哈哈等于零”这句话。

那么，在您看来，娃哈哈2024年的表现如何，宗馥莉下一步还将打出怎样的底牌呢？她能实现宗庆后当年提出的千亿梦吗？欢迎留言区讨论。

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END

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