首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

宗馥莉的持续战争

创业 2024-11-18 18:20 山东

来源丨锌财经

ID丨xincaijing

作者丨路世明

娃哈哈，已然彻底告别宗庆后时代，迈入宗馥莉时代。

近日，杭州娃哈哈精密机械有限公司、杭州娃哈哈乐维食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司发生工商变更，宗庆后卸任上述公司法定代表人、董事长，均由宗馥莉任董事，由祝丽丹任法定代表人并担任经理，同时多位主要人员也发生变更。

此外，近期宗庆后已卸任娃哈哈旗下多家公司职务，包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛饮料有限公司、南京娃哈哈宏振饮用水有限公司等。

而在稍早一些，作为娃哈哈新掌门人，宗馥莉也交出了执掌后的首张成绩单——“拉齐了十年前的业绩规模”。

当然，权利接管只是第一步，还有更大的挑战在等待着宗馥莉的答案。尤其是在当下这个竞争极为“惨烈”的市场环境下，如何使娃哈哈在竞争中保持领先地位，将成为宗馥莉最需要思考的问题。

都说青出于蓝而胜于蓝，宗馥莉全面接管后的娃哈哈，将会何去何从呢？

一张证明不了“自我价值”的答卷

11月7日，杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。

此外，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖励近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。

来源：娃哈哈

虽然是个模糊的说法，但根据娃哈哈历年销售数据，今年的“成绩”不难猜测。

娃哈哈的过去的业绩巅峰是在2013年，当时娃哈哈的年营收达到782.79亿元。2014年营收为720.43亿元，为历史第二好的表现。但随后的娃哈哈在长达10年的时间里不断颠簸，2015年-2020年，业绩徘徊在460亿元上下，直到2021年才重回500亿以上。

由此不难推测，今年娃哈哈的营收约莫在700亿元以上。

上任不到半年，就能带来近200亿的大幅提升，宗馥莉真就如此具备商业天赋吗？答案显然是否定的。

事实上，因宗庆后去世一事，市场曾一度掀起对于娃哈哈品牌的怀旧与追捧，娃哈哈的销量曾出现短暂上升。据飞瓜数据，在今年3月娃哈哈抖音渠道销量暴增，单月销售额达7500万-1亿，而此前2月该渠道销售额仅十分之一。

换句话说，700亿并非宗馥莉的“功劳”，只不过是消费者情绪的产物。

值得一提的是，在“泼天流量”面前，宗馥莉也曾尝试努力抓住机会留住顾客。

比如当时网上流传出娃哈哈发出的“致全体销售人员的一封信”，信中提到，娃哈哈受到空前关注，各地消费者开始抢购娃哈哈产品，超市渠道、终端也积极进货，希望所有销售人员打好这场销售战役。

这封信还讲到，娃哈哈公司已经出台最大力度的保证金奖励政策，开展“娃哈哈请你喝水”的促销活动，动员全体人员力量组建终端铺货突击项目组，希望实现销售业绩新突破。

但还没等到娃哈哈公开回应，流量便已褪去。娃哈哈销量的高增长仅维持了半个月，至3月18日销售额降至20万元左右，这一数据一直保持到5月，较高峰期销售额已减退90%。

虽然没接住泼天流量，但好的一面是，宗馥莉在娃哈哈长达半年的内部权利斗争中，成为了最终的赢家。

虽然大权在握，但也麻烦不断

随着宗庆后的逝世，娃哈哈一度陷入了前所未有的内斗。

7月，一封署名为宗馥莉的《致娃哈哈集团全体员工的函》突然火爆全网，其中提到宗馥莉决定辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与经营管理。

就在所有人都以为宗馥莉将失去娃哈哈控制权时，短短几天后，娃哈哈集团却突然发表声明称，为确保公司平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

到8月29日，宗馥莉辞职风波迎来大结局。娃哈哈集团发生工商变更，宗馥莉正式接任法定代表人、董事长及总经理职务，持股比例稳固在29.4%，与宗庆后生前保持一致。

成功接任娃哈哈集团后，宗馥莉并没有停下脚步。

所谓一朝天子一朝臣，随着宗馥莉的上台，娃哈哈的管理层也不可避免的出现了“大换血”。

据天眼查显示，娃哈哈原董事会四位成员，包括娃哈哈第一批大学员工、集团二号人物的吴建林；在娃哈哈工作超过30年，深受宗庆后器重的潘家杰；从基层一路打拼到集团技术负责人的余强兵；保持娃哈哈和上城资本和谐的关键人物的张晖，已均退出董事会。

接替“老臣”进入董事会的三人，均是名不见经传的年轻人，分别为叶雅琼、洪婵婵、费军伟、王国祥，其中王国祥兼副总经理。

来源：天眼查

赢下这场内部的权力斗争之后，宗馥莉又迅速展开了一系列行动，接连接管了娃哈哈旗下的多家公司。与此同时，宗馥莉身价也迎来了飙升。胡润研究院发布的2024胡润百富榜显示，宗馥莉已取代邝肖卿成为中国女首富。

虽然已经“大权在握”，但宗馥莉的麻烦并没有结束。

8月中旬，娃哈哈集团突然宣布要求员工终止与集团的现有合同，转而与宗馥莉掌舵的宏胜饮料集团签订新合同。这一变动直接导致员工在娃哈哈集团享有的“干股分红”待遇被取消，引发了员工们的不满和抗议。

面对员工的强烈反应，宗馥莉不得不在上任后的首次职工代表会议上表示，今年干股分红不会取消，薪资结构也没有变化，但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别分配。

然而，这一表态并未能平息员工的怒火，维权行动仍在继续。但相比员工维权，宗馥莉眼下需要面对的一个大麻烦是被指“娃哈哈集团侵占巨额国有资产”。

此前网络流传着一封举报信，举报信称宗馥莉通过宏胜集团直接对外委托生产、与境外投资公司合资投建工厂等方式，将原属于国有持股的娃哈哈集团权益转移到她自己的宏胜集团。

来源：每经

据了解，宏胜集团由恒枫贸易有限公司和浙江恒枫投资有限公司控股，宗馥莉在这两家公司中均为100%控股。宏胜一方面承担着娃哈哈的产品加工，一方面承载着宗馥莉创办的自有品牌。

如何化解员工维权事件、平息“侵吞国有资产”舆论风波、恢复员工信心并带领娃哈哈走向新的辉煌，将是宗馥莉眼下需要深思和解决的问题。

市场水深火热

娃哈哈何去何从？

宗馥莉的能力究竟几何？娃哈哈究竟走向何方？或许明年的“答卷”会说明一切，不过就眼下的市场环境来看，宗馥莉与娃哈哈无疑面临着巨大的挑战。

今年中国饮料市场竞争迎来了大幅攀升，尤其是在包装饮用水领域，各大品牌大打价格战，颇有不计成本的态势。

其中，农夫山泉推出了绿瓶纯净水，快速在线下铺货，部分商超渠道价格下探至0.74元。这场价格战来势凶猛，其他品牌只能硬着头皮“应战”，现在，康师傅饮用水、今麦郎蓝标水的零售价均降到1元以内，有的甚至低至0.6元。

不仅是水，包括娃哈哈旗下其他饮料品类，也一样需要在当前市场中快速找到占位的机会。而除了上述瓶装水巨头，包括统一企业中国、东鹏饮料、元气森林等一众品牌，以及可口可乐、三得利等外资品牌，饮料市场竞争同样堪称残酷。

可在这样的市场环境中，娃哈哈作为一家老牌饮料集团，已经很久没有再出爆款产品。

娃哈哈目前的产品矩阵涵盖了包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等全面的产品网络，并每年推出不少新品。但无论是电商平台还是线下渠道，娃哈哈的销售大局仍然由“老四样”纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥支撑。

娃哈哈的人员稳定，价格管控也比较严格，但部分经销商的动力不足，更原因依赖经典老品，不愿意在新产品的推动上下功夫，所以部分新品在向下沉市场推进时阻力较大。

事实上，娃哈哈近几年也推出了一些“蹭热点”产品，但在品类爆款名单中，很难看到其身影。

图：娃哈哈部分产品

面对种种问题和挑战，在经销商大会上，宗馥莉透露出了她这个新掌门人的新发展路径。

宗馥莉表示：“重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率，2025决胜终端，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。”

理想总是美满，现实往往残酷，宗馥莉的办法想要落地，并不容易。

毫无疑问，步入“宗馥莉时代”的娃哈哈，正经接受一场“大考”。

END

新经销 100人｜赵波专辑｜陈思廷专辑

新经销新爆品｜文青专辑｜袁来看经销

行业报告专辑｜周群专辑｜经销商B2b

广告/会展/培训/咨询

商务合作：冯女士 17600401279

点击上方卡片关注我们

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&mid=2651848745&idx=3&sn=20402f2d3fd1d421898c9b9ef9d9726f

专注于中国消费品领域新媒体，对通路营销、渠道数字化及新零售领域进行专业研究及媒体报道。

最新文章

B2b转型浪潮再起，经销商穿过窄门就能走宽未来

营收第一，“量贩零食第一股”老大位置坐稳了？

“松鲜鲜”复制不了元气森林

一站式散称品类输出，帮助商超实现30%增长，这位90后经销商是怎么做的？

日本失去30年，他凭什么连续大赚特赚30年？

宗馥莉的持续战争

市场不缺低价商品，做B2b平台卷价格没用！

谈起品牌，我们都在各说各话

海外折扣零售业态如何穿越经济周期？

战略变革初见成效，厨邦重磅亮相第二十届CFE

两大零食巨头争锋下，中小零食店“再无机会”

今年双11，拼多多吹“新”风

义乌汇华：风浪越大鱼越贵，5年5倍的大商增长奇迹

连续八年以高品质领跑“双十一”，它是如何做到的？

中超Super将是大润发未来主力业态

沈腾首次代言国货汽水品牌，东北火爆的“广东珍珍”能走多远？

为了不被卖，7-11联合全家对抗“野蛮人”收购

如何用好情绪价值成为品牌增长优势？

24小时营业，5.5折价格战，零食店卷出新高度

宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤

叮咚买菜上岸、巨头加码火拼，前置仓大战重启

被困住的经销商

让用户消费第一次，让用户消费成习惯

山姆瑞士卷卖了10亿元，盒马卖爆榴莲千层…零售商的烘焙生意做起来了？

孙颖莎代言燕麦专研家欧扎克，官宣24小时爆卖30万单！

被马云带跑偏的“新零售”，终于要被胖东来们带回正道了

诚邀参会！供应链创新，存量时代的增长引擎

五年合并三家经销商，生意翻倍增长，为什么他能做好“经销商并购”？

家乐福如何在台湾市场进行创新迭代？

上海百年老品牌换帅，150天“刀刀见血”

雀巢、伊利、海天等121家快消品上市公司发布前三季度财报，66家营收下滑，62家净利下滑！

在销量增长承压时期，快消品从业者应该如何应对？

量贩零食进京开卷，赵一鸣首店开到好想来对面

销量大增！元气森林经销商表示：多款产品表现超预期！

营收不及永辉1/5，却豪掷62.7亿收购永辉，名创优品底气从何来？

双十一晚会停办，一个消费时代结束了

成为门店零食的销量主力，凭什么是乐事？

不要去卖便宜货，而是要把货卖便宜

从「消费者体验」到「消费者口味」，解锁2025食品饮料风味趋势

零售行业生死时速，传统零售商求变

经销商：没有完美执行，怎么有生意增长

1元水归来的隐喻：消费掉入低价竞争的泥潭

筑固商贸王晓红：从销冠到大商的成长之路

国货出海卷出“新”高度，徐福记中国糖果品牌馆落户新加坡

拼多多，跟全世界开了个玩笑

快消品牌如何做好D2C？「近场品牌官方旗舰店」给出答案

覆盖15000+网点，8000+SKU，年销数亿，怡家之星做对了什么？

食品饮料创新：海外有哪些创业公司拿到新钱

十年深耕即时零售，「酒小二」开始完善全国布局

东鹏特饮，谁的对手？

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉