11月6日，美妆代工龙头莹特丽发布2024年第三季度财报。报告显示，莹特丽2024年第三季度销售额为2.752亿欧元（约合人民币21.53亿元），同比上升11.6%；调整后的EBITDA为0.392亿欧元（约合人民币3.06亿元），同比上升12.3%。
2024年前三季度，莹特丽销售额共为7.75亿欧元（约合人民币60.06亿元），同比上升5.4%；调整后的EBITDA为1.032亿欧元（约合人民币7.99亿元），同比上升0.9%。
从财报数据来看，莹特丽已经扭转第一季度受网络攻击的业绩颓势，连续两个季度实现两位数增长，如若维持这种增长势头，莹特丽今年营收也将迈入80亿大关。
莹特丽集团成立于1972年，是国际头部美妆代工厂之一，总部位于意大利，在美洲、欧洲、亚洲这些区域拥有11个研发中心、16个生产中心和16个营销办事处。客户众多，包括迪奥、阿玛尼、香奈儿、兰蔻等美妆大牌。
从业务类型看，莹特丽业务通常分为三大板块：Make-up（彩妆）、Skincare（护肤）以及Hair&Body（头发与身体护理）。
整体而言，莹特丽三大业务板块第三季度销售额都有所增长。拆分至具体板块，也有各自的特点：
其一，彩妆业务展现出回暖迹象。
彩妆业务在三大业务中占比最大，年初受网络攻击波及也最为严重。今年上半年，该部门销售额为2.83亿欧元（约合人民币22.31亿元），同比下滑6.8%；调整后的EBITDA为0.38亿欧元（约合人民币3亿元），同比下滑15.3%。
第三季度，其彩妆业务实现了双位数增长：销售额共1.71亿欧元（约合人民币13.38亿元），同比上升14.6%。同时也扭转了该业务的全年下跌趋势，2024年前三季度，彩妆业务营收4.55亿欧元（约合人民币35.60亿元），同比上升0.2%。
其二，护肤品业务保持强劲增长。
今年上半年，莹特丽护肤品业务实现了双位数增长，这一势头也延续到了第三季度，护肤品业务营收共0.42亿欧元（约合人民币3.28亿元），同比上升12.3%。
其三，头发与身体护理业务增速放缓。
上半年，莹特丽头发与身体护理业务增速较快，销售额同比增长19.1%，达1.34亿欧元（约合人民币10.56亿元）；调整后的EBITDA为0.15亿欧元（约合人民币1.18亿元），同比增长15.9%。
而第三季度，头发与护理业务营收共0.61亿欧元（约合人民币4.77亿元），同比上升3.4%。相比于上半年，增长有所放缓。
莹特丽的客户类型也分为三大部分：Multinationals（跨国公司）、Emerging Brands（新兴品牌）、Retailers（零售商）。
其中新兴品牌有着亮眼的成绩表现，已成为前三季度整体占比最高、增长最快的客户类型。
第三季度，莹特丽新兴品牌营收1.26亿欧元（约合人民币9.86亿元），同比上升17.6%。前三季度，新兴品牌揽下3.63亿欧元（约合人民币28.13亿元）的营收，同比上升22.6%。
值得一提的是，过去莹特丽业绩多依赖跨国公司。新兴品牌在2022年—2024年间，从占比约三成，一跃成为占比超五成的业绩支点。
以中国市场为例，莹特丽与完美日记、花西子、珂拉琪、KATO-KATO等新锐国货品牌均有合作。
而跨国公司和零售商这两大客户类型的表现，受网络攻击波及，前三季度整体下滑。区别是，跨国公司缓和速度较快，第三季度业绩已出现回升，而零售商业绩仍在下滑。
跨国公司第三季度营收占比最高，达1.28亿欧元（约合人民币10.01亿元），同比上升10.4%。前三季度整体仍有3.6%的下降。
零售商第三季度营收为0.2亿欧元（约合人民币1.56亿元），同比下降10.7%；前三季度整体下滑幅度已达20.1%。
莹特丽也在财报中表示：新兴品牌有着强劲的增长轨迹，而跨国公司和零售商受到了上半年网络攻击的影响，同时零售商在业务中的份额明显低于其他部分，因此更易受到总体波动的影响。
前述提到的新兴品牌、跨国公司在第三季度均实现了营收双位数增长，很大原因是，在EMEA（欧洲、中东和非洲地区）和亚洲地区都表现强劲。
从地区表现来看，莹特丽亚洲市场增长“来势汹汹”。今年第三季度，莹特丽亚洲市场营收0.54亿欧元（约合人民币4.22亿元），同比上升30%；综合来看，前三季度上涨了28.9%。
EMEA市场体量上仍稳坐老大哥地位。第三季度营收达1.4亿欧元（约合人民币10.95亿元），同比上升15.3%；前三季度营收4.04亿欧元（约合人民币31.31亿元），占比超五成，同比上升6.2%。
美洲市场仍在收缩当中。无论是第三季度还是前三季度，莹特丽美洲市场销量都在持续收紧。第三季度营收0.8亿欧元（约合人民币6.26亿元），同比下滑3.2%；前三季度营收2.15亿欧元（约合人民币16.66亿元），同比下滑7.9%。其中既有网络攻击余波的影响，也是市场显著减弱的结果。
对于第三季度的表现，莹特丽首席执行官Renato Semerari在财报中表示：“尽管最近的美容市场表现不如年初预测的强劲，但第三季度收入与预期相符，实现了两位数的增长。”
而莹特丽确实也做到了“强势复苏”：第一季度虽受网络攻击影响，但后面两个季度的表现，从业务类型、客户类型和地区表现三个维度综合来看，曾经的业绩支柱，如彩妆业务、跨国公司客户的需求都在复苏之中；同时也跑出了如新兴品牌客户、护肤品业务等亮眼的增量市场。
当然，这些是从财报中的可视数据中发现的趋势，除此之外，莹特丽也做了很多其他调整和努力。
比如，进行数字化变革。
2024年7月，意大利国家推广机构CDP向莹特丽注资6000万欧元，推动莹特丽建设一个全新的彩妆生产中心、一座科学研究中心及一座光伏发电站。
三个月后，即2024年10月，莹特丽与咨询科技巨头埃森哲签订长期合作协议，全面推动莹特丽的数字化革新，在引入创新手段加速产品开发周期和提高运营效率的同时，借助人工智能和数字孪生等前沿技术，帮助莹特丽有效应对产品设计与制造中的复杂情况。
再比如，国际增长战略在稳步推进当中。
以亚洲市场为例，其中国和韩国的工厂扩建工作已启动，同时莹特丽已瞄准印度市场，在孟买开设了营销/商务办公室和研究实验室。
原料创新与研发板块也在不断发力。
2024年，莹特丽与意大利高端咖啡品牌illycaffè旗下的创新型初创公司Amarey在化妆品原料研发及创新方面建立战略合作伙伴关系，据悉，双方之前已经成功研发出富含活性的咖啡黄油成分。
值得一提的是，2024年，莹特丽在中国备案了4款新原料，是目前新原料备案最多的美妆代工厂。
在财报中，莹特丽预计第四季度的销售增长将在10%~13%，其2023年第四季度的销售额为2.532亿欧元（约合人民币19.81亿元），如果能够实现预测的乐观增长，莹特丽全年营收将达到80亿的新高度。
END
随着全球化妆品行业规模持续扩大，市场竞争日趋激烈，原料转化与应用、产品创新、技术更新等成为破局关键，随着生物制造技术的进步，生物活性原料与绿色可持续原料的创新开发备受瞩目，同时基于新技术也为行业注入了新的活力。InnoCosme第九届中国国际护肤技术论坛，旨在汇聚行业精英，深入探讨原料转化与应用、再生医学、皮肤微生态、递送技术、消费者洞察趋势等业内关注的热点话题，并结合抗衰、维稳修护等功效，共探产品革新路径，旨在为行业带来新的启示与机遇，共同开创行业发展的新篇章！
InnoCosme 2025第九届中国国际护肤技术论坛的招展/论坛组织工作现已全面启动。
主题演讲，产品展示，插页广告，晚宴赞助，吊绳&名卡、手提袋、瓶装水、椅套广告等多种合作形式，全方面助您展示公司最新产品/技术！通过面对面的互动交流，您将可以寻找新的合作伙伴，发掘新的研发思路，获取更多优质资源。
名额有限，详情咨询：191 0219 7578（同微信）
演讲摘要/论文投稿，经组委评估并确认的嘉宾将享受以下福利：
获得一张免费全程参会证；
会议期间午餐券、嘉宾招待晚宴；
在会议期间专享演讲嘉宾休息室；
组委会官方宣传与推广。
投稿邮箱：innocosme@bmapglobal.com
为感谢行业同仁对 InnoCosme 一直以来的大力支持，特面向InnoCosme的往届参会嘉宾与参展企业，开放惊喜参会/参展折扣！
详情欢迎扫描上方二维码
或联系组委咨询：191 0219 7578（同微信）
赞助/演讲/参会/媒体合作详情欢迎联系组委会：
电话：191 0219 7578（同微信）
邮箱：innocosme@bmapglobal.com
网站：www.bmapglobal.com/innocosme2025
🔽🔽🔽 点击了解更多会议详情！
