农夫山泉创始人钟睒睒在被网暴后，发出了一些大胆的声音。其中被媒体炒得最热的，就是他说看不起那些做直播带货的企业家。
11月19日，钟睒睒接受采访时说的原话更狠，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西，我看不起他们，我鄙视他们。”钟睒睒还说，“我永远不会做直播带货。”
不做直播带货，钟睒睒认为是不想跟社会底层抢生意。“我要求电商平台不能超过销售的5%，为了这个阿里巴巴都来找我，但是我说，我们的主要就在小店，每天那么多快递、外卖小哥在社会挣扎，为什么要和他们争？”
别太天真了。
有哪个企业家创办企业的初心就是要创造就业岗位的？企业家有一个算一个，基本都会认为自己的员工是成本，而不是所谓的人才，不是为企业创造利益的人。
钟睒睒为啥敢立下永远不做直播带货这个flag？因为农夫山泉最强势的就是遍布全国的渠道优势，农夫山泉根本不需要直播带货，甚至直播带货可能还会伤害到本来的渠道体系。
业外鲜为所知的是，渠道战略在农夫山泉崛起的路上发挥了重要作用。截至目前，农夫山泉通过4280名经销商覆盖了全国超过237万个终端零售网点，确保了消费者“随时随地”都能买到农夫山泉。
强大的渠道壁垒，就是钟睒睒敢说不直播带货的底气。
快消行业内基本都了解，农夫山泉的销售人员收入水平高，也十分“抢手”。销售体系同等职位，农夫山泉比其他公司收入水平高50%以上，领导岗位更甚。
一个快消行业资深销售说，“其他品牌省区分公司总经理年收入百万左右，农夫山泉在业绩达标的情况下可以达到3-5倍。
重视渠道，给高工资，和前面我说的认为员工是成本这个点并不矛盾。
第一，农夫山泉销售人员更高的收入是建立在更高的工作强度和更高的能力要求之上的。
第二是，农夫山泉渠道层级少。普通快消品的渠道一般为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”，至少5个层级以上；农夫山泉则砍掉了分销商，从省区分公司到经销商后直达零售终端。
较少的渠道层级，就可以有效降低成本。如果说钟睒睒真的不想跟社会底层抢生意，那也可以多设置渠道层级，让每个渠道都挣到钱。
显然，这不是经商之道。
说实话，在马云不再高谈论阔的日子里，整个商业圈都显得乏善可陈。甚至，我看到不少视频号开始炒作马云、刘强东等等过去好几年的话了，而且流量还都很高。
这说明，人们怀念那个企业家敢说话、敢说真话的日子。
我也一样。我也是被马老师激励成长的那批人，每每听到马老师那慷慨激昂的金句的时候，都会感到热血沸腾。
但是，我们需要的不仅仅是敢说话，还需要说真话。很显然，钟睒睒鄙视直播带货的言论，没做到这一点。
希望企业家朋友们大胆一点，但我更希望大家真诚一点。
-全文完-
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