过去的2024年被很多电梯企业公认为最难的一年，很多企业新梯下滑严重。特别是一些大型外资电梯企业，取消了年会、取消了员工福利、调低了员工提成和奖金，并且有组织有规模的进行裁员，争取通过开源节流提高利润。如此我们国内有些老板似乎也看到了机会，企业做的不大，却有样学样卡扣起员工福利和经销商返利来。老鱼认为中国大多数民族电梯制造企业今天与外资企业采取的措施需要恰恰相反，积极引进销售人才，重奖销售冠军和经销商冠军。和外资企业反其道而行之，事往往可成。
案例是浙江某电梯企业的2024年年会，他们开年会就是分钱，总共发钱超过1000万。第一名经销商卖了321台，奖励158.95万元，第二名卖了304台，奖励145.2万元，第三名是一家进出口公司，卖了200台，奖励89万，也就是说前三家共卖了825台，被奖励了近400万元。今年这样的行情，而且这家企业还刚刚经历了搬厂，取证。看来这老板还是大手笔的。我们再来看看其他获奖的优秀经销商，普遍被奖励了20-30万，按照3000元左右每台测算，这9个上榜的电梯企业合计销售也在900台左右电梯。所以1000万奖励获奖经销商企业累计销售了大约3300台电梯。
按照2-8原理，这家企业的全国经销商队伍大概有80家，而经销商合计的销售台量为4200台左右。这样的电梯企业直销是比较少的一般经销电梯占据80%，所以这家电梯企业2024年的实际销售台数大概在5200台。这在今天的电梯企业中已经很不错了。当然可能这家电梯公司还有给其他企业做OEM的，具体数据不得而知。
本文不是要分析这家电梯工厂的情况，而要强调电梯新梯市场不景气的时候，我们企业需要怎么做。老鱼认为作为企业老板必须先给自己打上鸡血，需要完全相信自己的企业能成为中国主要电梯品牌，能超越外资电梯品牌。特别是要象杭州西奥电梯周俊良这样的老板学习，无论情况如何，先立下Flag，一年订单目标10万台。有目标才会有动力。如果别人在某一领域做的成功，那就全力以赴，在细分市场向竞争对手发起冲击。比如2024年杭州西奥无论是货梯还是家用电梯，都先宣布订单超过1万台。这就是魄力和底气。
案例中这家电梯企业的老板也必定是上过商学院的，出口就是思危、思远、思变。而在杭州西奥电梯，周俊良强调的是长期主义。这些企业讲的其实就是一回事，不要被眼前的困难吓倒，我们的未来是光明的，我们的事业是伟大的，我们一定能成功。这个世界最廉价的饼一定是画的大饼，但是这个廉价的饼一定也是最贵的饼。浙江的马云现在就是这么说的。当年我给十八罗汉画了一个饼……。饼真的是我们普通电梯人和经销商需要的。老鱼认为外资电梯企业可以对中国市场没有信心，我们民族电梯企业必须对自己的国家、对自己的市场有信心。
老鱼认为我们民族电梯产业向外资发起挑战正真开始于2020年，2025年是第一个五年，是挑战的五年。目前有杭州西奥、广日、康力、远大智能、西尼机电等企业在某一领域挑战成功，杭州西奥更是在销售订单上获得突破。而2026-2030年则是全面竞争年，中国品牌电梯进一步被老百姓认可，在新梯市场占据70%强，在更新改造市场发起全面竞争。而2031-2035年则是超越年，中国电梯品牌制造在中国市场实现全面领先，有3-5个中国品牌和欧美日品牌在全球进行电梯全方位竞争，中国电梯品牌为全球喜爱。
