![]()
随着《公平竞争审查条例》的正式实施，传统依赖于税收返还优惠政策的模式难以为继，招商引资模式正在发生深刻变革。以新理念新思维谋划招商引资，创新工作机制和招商方式，全面推行高水平招商新模式，强化招商人员市场化招商、资本招商、链主招商、场景招商、科技招商、平台招商的实践能力是新时期招商引资工作高质量发展的有效途径。
今天，我们汇总整理了这几种招商模式的经验做法，供大家学习参考。
市场化招商是指政府通过市场机制来吸引投资，促进项目落地和产业发展的一种方式。这种方式强调政府职能的转变，从直接参与到提供服务和营造环境，利用市场的力量来推动经济发展。
一个直观的理解方法即通过招商主体判断是否为市场化招商。若招商主体为企业，如国有招商引资公司、国有企业平台公司、产业链链主企业、社会机构与组织等招商主体，我们则可以把它理解为市场化招商。反之，若招商主体只有地方政府，则不是市场化招商。
市场化招商，首先是成立国有招商引资公司。其核心任务是利用市场机制和专业化运作。公司将依托政府资源，结合市场需求，制定精准的招商策略，并通过建立高效的招商团队，通过提供一站式服务，以全面提升招商效率和质量。
地方在实施市场化招商时，需要平衡其优势和劣势，用制度监督和约束确保招商活动的可持续性和有效性。市场化招商作为一种高效的招商引资模式，具有显著的优势，如通过市场机制快速吸引投资、利用专业化招商团队精准对接适合当地发展的项目，以及降低政府直接参与招商的成本，从而提高资源配置的效率。当然，这种模式也存在一些风险，比如可能导致地方政府在招商引资政策上缺乏统一性和连贯性，容易受到市场波动的影响，对外部环境变化较为敏感，一旦市场环境不稳定，可能会给地方经济带来冲击。
市场化招商的特征：
- 政府职能转变：政府从直接参与招商引资变为提供服务和营造环境。
- 市场机制主导：政府退出主导位置，让位于企业和其他社会组织。依靠市场机制来配置资源。
- 精准性：针对产业链条缺项和薄弱环节，有针对性地开展精准招商。
- 市场化运作：招商公司实行企业化运作，自主经营、自负盈亏、独立核算。
对于国有平台公司而言，市场化招商模式下国有平台公司也有了新角色和转型路径，即在招商引资中要从传统的基础设施建设者和投融资者角色，转变为更加综合的产业推动者和资本运营商。体现在以下几个方面：
- 从城市基础设施一头沉向产城结合、以产为本的业务布局转型。国有平台公司不再仅仅专注于城市基础设施建设（如道路、桥梁、公共设施等），而是转向更加注重产业与城市的结合，以产业发展为核心来推动城市的整体发展。“产城结合”强调产业布局与城市规划的融合，以产业带动城市发展，城市提供产业发展的平台和环境。“以产为本”则是指在业务布局上，将产业发展作为首要任务，基础设施建设等其他业务都要围绕和服务产业发展。
- 从单纯的投融资职能向国有资本运营的职能转型。国有平台公司的角色从单一的投资者和融资者转变为更加综合的国有资本运营商。这种转型意味着公司不仅要进行资金的投入和融资活动，还要参与到资本的运作和管理中，包括资本的配置、投资决策、风险管理等。
- 产业载体：投资商+运营商+服务商，提升产业空间控制力，打造政策性产业空间。国有平台公司作为产业载体，扮演着投资者、运营商和服务提供者三重角色。作为投资商，公司参与产业项目的投资，推动产业发展。作为运营商，负责产业项目的运营管理，确保项目的正常运行和效益最大化。作为服务商，提供必要的服务支持，如政策咨询、市场推广、技术培训等，以促进产业的健康发展。通过产业载体这一角色，提升对产业空间的控制和影响力，包括对土地、物业等物理空间的管理，以及对产业发展环境的塑造。并按照一定的产业政策和规划，为特定产业或企业提供的空间，这些空间通常享有政府提供的各种优惠政策。
- 开发、运营、产投“三步曲”。即国有平台公司在招商和产业发展中的三个主要阶段：一是开发。即对产业项目的规划和建设阶段，包括土地开发、基础设施建设等。二是运营。即对产业项目建成后的运营管理阶段，确保项目能够高效、稳定地运行。三是产业投资。通过投资促进产业的发展和升级。
总的来说，市场化招商作为一种新型招商引资模式，促进了政府职能的转变，强调市场在资源配置中的决定性作用。这种模式提高了招商效率，降低了成本，但也带来了一定风险。地方政府需平衡市场化招商的利弊，确保招商活动的可持续性，以实现地方经济的长期繁荣。
资本招商是政府通过预算安排，以单独出资或与社会资本共同出资设立政府投资基金，采用股权投资等市场化方式，引导社会各类资本投资经济社会发展的重点领域和薄弱环节，支持相关产业和领域发展。
资本招商能够更好地发挥财政资金的杠杆作用。资本招商以少量财政资金撬动金融和社会资本，扩大基金对项目投入的规模和力度，促进产业和资本深度融合。资本招商有利于项目融资和产业资源整合。
资本招商以股权投资/风险投资的思维做产业导入，以投行的方式培育产业，相比税收、厂房、土地等传统招商优惠政策，具有提供股权投资、担保抵押、低息贷款等金融服务的能力，帮助企业快速进入市场。资本招商是产业链招商的重要途径。
资本招商以产业基金为主线，通过专业化基金管理人和投资项目经验丰富的团队市场化运作，更有利于引入产业链“链主”企业，打造产业集群。
近年，以政府引导基金为代表的资本招商模式在各地招商引资中扮演越来越重要的角色，“合肥模式”较为典型，在实践中，合肥市坚持“以投带引”，依托三大国资平台，围绕投资全链条打造“引进团队—国资引领—项目落地—股权退出—循环发展”闭环，成功引入并培育了新型显示器件、半导体和新能源汽车等新兴产业集群，实现十年“换道超车”，被称为“最大黑马城市”。在“国资领投”的资本招商过程中，合肥市的主要做法如下：
一是注重强化资本运作，依托合肥产投、合肥兴泰、合肥建投三大国资投资平台作为开展资本招商的“牵引器”和“主力军”，联合中信、招商等头部投资机构共同设立近千亿元的产业基金群，形成“引导性股权投资+社会化投资+天使投资+投资基金+基金管理”的多元化科技投融资体系，不断增强创新资本生成能力。
二是在具体运作机制上，合肥主要通过投资并引入上市公司募投项目推动落地，并围绕投资前期、中期、后期全链条打造“引进团队—国资引领—项目落地—股权退出—循环发展”闭环，推动城市经济发展与项目招引、产业培育共融共生、协同发展。
在前期，审慎尽职调查，通过理性决策降低投资风险。合肥在决策前期会深入研判目标项目的经营、财务、法律关系等综合情况，明确产业刚需、市场规模、发展前景，评估投资可行性，在此基础上确定投资具体方向。合肥注重政府部门内部协作，统筹发改、经信、科技、投促、产投、建投等多部门联合成立产业领导小组，负责产业项目审核把关，重点产业、重大项目市领导牵头跟踪。同时借力外脑，聘请100余位企业家作为招商顾问，成立目标产业领域顶级专家数据库，对体量大、技术先进、专业性强的项目，依托专业团队论证把脉。
在中期，投资并引入上市公司募投项目，推动项目落地。产业投资方向确定后，合肥摒弃了双方直接组建合资企业的传统招商引资方式，而是借用资本市场，由国资认购流动性较强的上市公司股权，上市公司拿到股权融资后再自行在合肥落地项目，从而避免政府投入固化和沉淀。
在后期，拓展产业配套服务，完善国资退出机制。合肥始终坚持全产业链招商，通过不断拓展产业链配套服务，形成产业集聚效应和上下游联动效应，打造产业发展生态圈。例如，为解决家电、平板显示、电脑等支柱产业转型升级缺“芯”问题，瞄准缺链补链关键环节，先后引进百亿级配套项目，形成涵盖设计、制造、封测、材料、设备环节的集成电路全产业链，年产值保持约20%增长。
最后，在项目成熟后，国资通过完善的退出机制退出项目投入新的产业领域。遵循“不谋求控股权、产业向好发展后及时退出，再投入到下一个项目”的基本路径实现资本循环。例如京东方项目在完成6代线、8.5代线项目建设后，合肥国资通过二级市场减持完成投资退出，为新的投资积累资金，实现良性循环。
以尊重市场规则和产业发展规律为前提，以资本纽带、股权纽带为突破口和切入点，政府通过财政资金增资或国企战略重组整合打造国资平台，再推动国资平台探索以“管资本”为主的改革，通过直接投资或组建参与各类投资基金，带动社会资本服务地方招商引资，形成产业培育合力。
深圳依托深圳国资委的投资平台，以科技园区为依托不断拓展产业发展空间、提升产业承载力，以科技金融为纽带，通过纾困上市公司实现产业精准导入，营造完整的产业生态圈，形成可供借鉴的“深圳模式”。
一是以科技园区企业/项目为主体开展股权投资。为破解中小微科技型企业“用地贵”难题，深圳国资建设运营了71个科技园区，为落户企业提供租金优惠，在创业团队孵化、成长和成熟过程中适时开展股权投资，推动国企投资与地方产业进行有机融合。如深圳湾科技发展公司对入驻园区的企业提供七折租金优惠，同时规定园区运营方有不超过5%的“优先跟投权”，通过前期租金优惠、资金和技术入股等具体方式，控股一批中小微创新型科技企业，在生物产业、人工智能、文化创意等领域形成发展新优势。
二是通过纾困上市公司实现产业精准导入。深圳市科学把控投资时机，选择在大型企业陷入流动性危机或经营低谷的关键节点下注介入，通过议价“抄底纾困”，顺势导入产业项目。以战略投资荣耀和苏宁易购为例，两者皆是在生产经营遭遇困境时，深圳市国资发挥投资功能，斥资2600亿元收购华为荣耀，投资148亿元入股苏宁易购，不仅极大缓解企业现金流，帮助企业摆脱困境，而且稳定了产业链和供应链，为区域发展营造良好的投资环境，实现企业发展和地方政府共赢。
三是推动国资平台市场化投资和资产证券化。深圳以科技金融为纽带，推动国资平台市场化投资和资产证券化，通过混合所有制的“基金群”，有效撬动社会资本服务城市发展，累计为6.7万家中小微企业提供超过1万亿元的融资支持。目前深圳国资委直接监管企业30家，拥有上市公司34家，市属国资资产证券化率达58.8%，其中深投控控股国信证券、国任保险、担保集团等8家金融企业，战略参股中国平安、国泰君安、南方基金等重量级的金融机构，业务涵盖证券、保险、担保、基金、创投等多个领域，建立了涵盖天使孵化、创业投资、融资担保、上市培育、并购重组等全生命周期的科技金融服务体系，不仅实现了国有资产的保值增值，而且为资本招商和产业发展提供了强有力的金融服务支撑。
苏州市有“最强地级市”之称，推动了中国高端制造、制造业的快速发展。同时，苏州工业发达，纳米技术、光纤通信技术、优特钢铁、高端纺织等产业处于世界一流水平，苏州工业园区的生物医药产业竞争力全国第一，人工智能、新一代信息技术、航空制造等领域全国领先。苏州共有20多家母基金，在全国的地级市里，苏州的母基金规模及数量在全国排第一。“苏州模式”突出的特点就是针对企业不同发展阶段和需求，从企业初期成果转化的天使轮投资，到成长期、成熟期扶优扶强的不同轮次投资，建立了一整套服务企业全生命周期的政府投资基金组合。“苏州模式”主要有以下做法：
一是成立母基金，支持重点产业发展。2017年，根据苏州市委、市政府战略部署，苏州国发集团协同招商银行、江苏银行等发起成立市场化运作的母基金——苏州基金，重点支持生物医药、新能源、新材料、智能制造、节能环保等战略性新兴产业，肩负着推动苏州产业转型和创新发展的使命。基金首期规模120亿元，其中苏州国发集团出资59.4亿元，持股比例达到49.5%，是苏州基金最大的LP（有限合作人）。二是天使母基金，助力初创期企业成长。2021年，苏州市天使投资引导基金（简称“苏州天使母基金”）正式揭牌，助推苏州初创期中小企业和项目快速成长。苏州天使母基金主要采用“母基金子基金”运作模式，由市政府设立，市本级和全市十个县级市（区）财政共同出资，总规模60亿元。基金具有创新点多、实践性强的特点，设置了尽职免责和容错机制，充分鼓励天使投资团队放开手脚，先行先试。同时，基金对参股子基金设置了回购及让利两项激励机制，根据基金管理人返投任务的完成情况，设置积极、有力的分档让利标准，促进各类资源向苏州天使企业和项目集聚。三是成立苏创投，承担全周期科技投资。2022年6月，苏州创新投资集团正式成立，由苏州国发创投、苏州产投集团、苏州科创投、苏州天使母基金和苏州基金整合形成，注册资本达180亿元。2023年，苏创投发布了苏州千亿基金集群。其中，战略性基金4支，产业创新集群2支，产业基金18支，子基金17支，总规模达960亿元，汇聚三千亿创投资本。
其中，第一类基金是与国家大基金、央企合作的4支战略性基金，总规模240亿元，包括150亿元规模的工业母机基金、50亿元规模的中银科创母基金、20亿元规模的泽适（苏州）先进技术成果转化基金以及20亿元规模的招发一体化基金；
第二类基金是聚焦苏州四大主导产业的2支产业创新集群基金，总规模250亿元，分别为苏创工银产业创新集群基金，规模200亿元，苏创建信产业创新集群基金，规模为50亿元；第三类基金是“一产业一基金”，与苏州相关板块、市属国企围绕各板块优势细分领域合作的专项产业基金，“一龙头一基金”，赋能苏州主要产业龙头，总规模270亿元，其中有相城区先导智能车联网基金、太仓航空航天产业基金、张家港先进金属材料产业基金、吴中智能制造和机器人产业基金、苏创常熟创新产业基金等；第四类基金是与国内外优秀投资机构合作的子基金47支，总规模超200亿元，通过引入社会资本、引导优质投资机构，投资苏州的科创型项目，同时赋能早期项目。
“链主+基金+基地”模式是一种创新的经济发展策略，其核心在于通过产业链的领导企业（链主）、资本驱动的产业基金以及空间集聚的产业基地三者的有机结合，实现产业链的高效整合和优化。
链主：链主企业通过其行业领导力，推动产业链各环节的紧密协作，优化资源配置，提升产业链的整体效率和竞争力。
基金：产业基金是这一模式的资本驱动力。它通过集中资本投入，为企业提供必要的资金支持，帮助企业在关键时期实现技术突破和市场扩张。
基地：产业基地是这一模式的空间集聚平台，通过提供研发、生产、销售等各个环节所需的基础设施和专业服务，促进企业高效运营和快速成长，形成良性互动的创新生态，推动产业集群的形成和发展。
“链主+基金+基地”模式的运作机制是其成功的关键，它通过精心设计的系统化流程，确保产业链的高效整合和优化。这一机制的核心在于以下几个方面：
链主企业的引领作用：链主企业通过其行业领导地位，推动产业链上下游的紧密协作，确保产业链的高效运转。链主企业不仅在技术创新和市场拓展方面发挥引领作用，还在供应链管理、生产流程优化等方面提供支持。
产业基金的战略投资：产业基金通过专业的投资管理团队，对投资项目进行严格的市场分析和风险评估，确保资金投入能够带来最大的经济效益。基金的介入不仅解决了企业的资金需求，还通过参与企业的战略规划和决策，为企业提供市场洞察和战略指导。
产业基地的集聚效应：产业基地的建设为企业提供了一个集中的发展空间，促进了企业间的信息交流和技术创新合作。基地内的企业能够共享研发设施、生产设备和市场资源，形成良性互动的创新生态，推动产业集群的形成。
创新生态系统的构建：在这一模式下，创新生态系统的构建是推动产业发展的关键。基地内的企业通过相互交流和协作，形成知识共享和技术创新的良性循环。这种创新生态不仅促进了企业自身的技术进步和产品创新，还通过技术溢出效应，带动了整个产业链的技术升级和产品创新。
政策支持与协调：政府在这一模式中扮演着重要的角色，通过制定相关政策和提供协调服务，支持产业链的整合和优化。政府可以通过提供税收优惠、财政补贴和人才引进等政策，降低企业的运营成本，提高企业的竞争力。
“链主+基金+基地”模式已经在多个地区成功落地，取得了显著的经济效益。2023年，苏州吴中区通过实施“链主+基金+基地”模式，成功推动了机器人和人工智能产业的集聚和快速发展。这一模式不仅吸引了众多知名企业，还通过设立基金和建设基地，形成了一个完整的产业链生态系统。
在这一年，吴中区聚集了超过1000家企业，生产了全国超过60%的服务机器人和七分之一的内资品牌工业机器人。产业规模达到了1369.3亿元，形成了涵盖机器人关键零部件、人工智能、本体制造、系统集成等在内的完整产业链。链主企业如玖物智能、深圳汉阳科技、科沃斯、绿的谐波、追觅科技等纷纷将总部或重要部门设在吴中区，带动了中小公司聚集，形成了一个充满活力的产业集群。为了进一步支持这一产业的发展，吴中区设立了一个规模为100亿元的机器人产业投资基金。该基金由吴中金控牵头，联合国发创投、英诺天使、沃赋创投等知名投资机构和企业共同发起。基金的设立不仅为产业链上的关键环节和创新项目提供了资金支持，还促进了产业的技术创新和升级。此外，吴中区还通过建设高标准的产业园区和科技园区，为产业链上企业提供了良好的发展环境。这些基地不仅提供了必要的物理空间和基础设施，还通过政策引导和支持，吸引了更多的企业投资，推动了产业的健康发展。
尽管“链主+基金+基地”模式带来了显著的经济效益，但在实施过程中也面临着一些风险和挑战。
链主企业的领导力和影响力是模式成功的关键，但过度依赖单一企业也可能导致产业链的脆弱性增加。
产业基金的管理和运作需要高度的专业性和透明度，不当的资本运作可能会引发市场波动。
产业基地的建设和运营需要大量的资金和资源投入，如何平衡经济效益和社会效益，确保可持续发展，是各地政府和园区需要深思的问题。
随着越来越多的地区开始尝试和应用"链主+基金+基地"模式，期待它在未来会带来更多的惊喜。
科技招商是基于当地未来产业发展方向，聚焦关键技术，培育和引进科创人才、企业、平台、信息、资本等创新要素，推动创新链、产业链、资本链、供应链有机耦合，形成蓬勃向上的创新生态的一种招商战略。
科技招商并非一种具体的招商手段，而是一种战略，旨在通过引入科技创新要素，形成创新生态，为网络中各个主体带来价值创造，实现生态可持续发展。
科技招商除了一些上规模的高新技术企业，大部分中小企业是产生不了多少税收的，甚至还要贴钱搞研发。所以，在科技招商过程中，政府并不仅仅关心投资规模和强度等传统指标，更关注项目的成长性，包括项目所处的产业领域、产品的技术水平和市场规模、项目团队的研发实力、商业模式、与当地传统企业嫁接的匹配度等。
科技招商所涉及的行业是战略性新兴产业，如信息技术、生物医药、新能源、数字创意产业等。另外，科技招商不仅仅是招商，科技成果、创新平台、服务平台、科创基金等各类创新资源，都是科技招商的目标对象。
（1）专业：建立一支与主导产业对口的专业招商引资队伍
干科技招商，一支专业化的招商团队至关重要，团队成员除了具备招商常规技能，更要是某一行业的专家，或在本行业从业多年，有一定造诣的人来做招商，因为企业不可能因为和你关系好就落户在这里，企业选址在这，一定是因为你能帮他解决眼下的问题。只有对这个行业有深度的了解，才能做到说内行话，专业对接，在交谈中拉近与企业的关系，找出企业的痛点，再根据企业实际情况提出解决方案，从而提升科技招商的成功率。
（2）载体：谋划一批科创资源重点平台
科创载体是企业落地的重要平台，从各地情况来看，载体大都是不缺的，关键是从房东经济模式走出来，为优质项目预留更多空间的同时，为企业提供精准服务。
第一，利用创新用地，科研用地，混合用地等建一批重点科创载体，可以由政府主导，采取市场化运营，也可以土地为抓手，与龙头企业共建。
第二，出台相关政策，加快各类低效产业楼宇腾退，推动已有优质科创载体扩容，引导原有载体产业升级，在区域内形成众创-孵化-加速-转化的孵化体系。
第三，由政府主导，在发达地区设立飞地科技园、孵化器，打破地域界限。
第四，支持龙头企业、高校、科研院所、投资机构等建设运营专业科技创新平台，提升创新服务能力。
（3）渠道： 搭建一批行之有效的招商渠道科技招商常规渠道：
1）人脉招商，与高校院所、行业协会、校友会、同乡会、创新联盟等建立合作伙伴关系，引导板块与市场化优质第三方专业机构深度合作，扩大科技招商朋友圈。
2）以赛招商，与地方政府、主管部门联动，常态化办好创新创业大赛，以赛代评开拓招才引智，品牌统筹，打造一个科技招商的知名品牌。
3）驻点招商，在发达地区成立招商局，派人长期驻点，以产业链研究为基础，通过登门拜访、活动推介等方式精准招商。
4）中介招商，市场上最好用的中介渠道仍然是国际、国内的大品牌咨询机构，不管最终招商效果如何，至少他们手里的项目是真实有效、质地不错的。
5）以企引企，深入走访企业，排出企业上下游产业、合作商，排定项目招引菜单，做针对性跟进。以商招商最关键的一点在于企业的满意度要高，只有企业满意了，他才会推荐朋友过来，有了信任之后，再给出企业专项招商奖励政策（奖励固投的5%-8%），承诺只要推荐的企业符合入园条件，投资规模达到要求，企业落地立马兑现，企业自然会有兴趣。
（4）政策：出台一项差异化的产业政策
政策是科技招商关键一环，合理、精准的招商政策，能让招商工作事半功倍。
第一，在推进落实国家、省关于产业政策的基础上，在权责范围内出台其他差异化政策，对先进产业给予额外补助。
第二，一项政策好不好，不仅要看其含金量如何，更要看其兑现速度快不快，实际操作简不简便。因此，政策出台部门要尽可能简化兑现程序，减少审批环节，实实在在、及时便捷的把纸上政策变成真金白银。
（5）清单：编制一本招商引资企业清单
围绕主导产业，绘制招商图谱，制定招商计划，建立招商项目库，形成产业链龙头骨干企业、主要配套企业、锻长板重点领域、补短板突破环节、关键产品技术攻关、重点产业区域布局等清单，把项目串成链，进行针对性招引。
（6）技术：围绕产学研合作、科技成果转化开展一批科技招商合作
第一，围绕产学研合作招商，以校地共建的形式引进一家研究院，研究院对高层次人才有着强大的吸引力，以研究院为平台，以院强研，以院引智，聚集一批高端人才，为区域提供人才支撑。
第二，围绕技术创新联盟招商，建立科研院所、高校和企业之间长期稳定的产学研合作机制，围绕产业发展的实际需求，建立一批产业技术创新战略联盟，着力突破关键技术与瓶颈。
第三，围绕科技成果转移转化招商，积极为企业牵线搭桥，广泛与大专院校、科研院所开展技术合作，通过引进新技术、开发新产品、创造新需求等措施，全力推动招商引资工作。
（7）服务：搭建一套成熟的科技服务体系
企业选址一定因为有需求，科技招商就要围绕企业需求来招。
如针对缺技术的，就主动提出帮忙对接龙头企业、高校院所和高端人才；
针对缺市场的，就通过政府采购、组建产业基金等，撬动订单，再去招商；
针对缺资源的，就主动出击协调相关资源，自己解决不了的，再向上汇报；
针对缺资金的，与社会资本合作，打造天使基金、产业基金、并购基金等，构建全生命周期投资生态圈。
科技招商，就是资源+项目，订单+政策的需求招商本质。
一、招引培育科技项目
瞄准区域传统产业链及重点未来产业规划，招引一批“有高科技含量、有高层次人才、有高成长潜力、有社会资本关注”的科创项目和大企业研发中心等功能性总部，加速集聚科技型中小企业、高新技术企业、专精特新“小巨人”企业、独角兽企业、上市科创企业，构建顶天立地、铺天盖地的科技型企业集群。
充分发挥人才政策导向作用，围绕产业链、创新链的双向融通，靶向招引引领产业创新的科技领军人才和创新团队，同步引进与产业发展相配套的紧缺人才、技能人才。三、转移转化科技成果
聚焦重点产业链缺失环节、高附加值环节、卡脖子环节和企业重大技术需求，以“产业层次优、技术水平高、产业化前景好”的科技成果为重点，加速组织成果转化、成果交易、“揭榜挂帅”联合攻关、产学研合作，促成更多优质科技成果来地方直接转化、合作转化和转移转化。
四、引进建设平台机构
与“国字号”等典型创新平台合作参与承担国家重大战略任务，争取更多国家级平台分中心、联合实验室、研发基地落户。加强与“双一流”高校、中科院各研究所、大型国企央企研究院所、国内外头部企业合作，在地方建设“研发+服务”的创新平台。加快引进建设“企业主体+团队控股+多元投资”新型研发机构。支持建设一批概念验证、研发设计、公共实验、检验检测等公共技术服务平台。五、“市场 + 资源 + 应用场景”招商引资新模式
1. 市场
市场是招商引资的核心要素之一。这里的市场既包括本地市场，也包括国内乃至国际市场。政府要充分了解市场需求、市场趋势和市场潜力，以市场为导向进行招商引资。通过分析市场，可以确定哪些产业具有发展前景，哪些企业有投资意向，从而有针对性地开展招商工作。
例如，对于新兴产业如人工智能、大数据、新能源等，政府要深入研究其市场规模、增长速度、应用领域等，明确这些产业在未来市场中的地位和发展方向。同时，要关注传统产业的转型升级需求，寻找能够为传统产业注入新活力的企业和项目。
2. 资源
资源是招商引资的重要基础。这里的资源包括自然资源、人力资源、产业资源等。政府要充分挖掘和整合本地资源优势，将其转化为招商引资的吸引力。
自然资源方面，如矿产资源、旅游资源等，可以吸引相关产业的企业进行投资开发。人力资源方面，拥有高素质的人才队伍是吸引企业的重要因素。政府可以通过加强教育投入、优化人才政策等方式，提升本地人力资源水平。产业资源方面，如现有的产业基础、产业链条等，可以为企业提供良好的发展平台。
3. 应用场景
应用场景是招商引资的关键环节。政府要为企业提供丰富的应用场景，让企业的产品和技术有实际的应用空间，从而激发企业的投资兴趣。
应用场景可以涵盖各个领域，如智慧城市建设、工业互联网、现代农业等。以智慧城市建设为例，政府可以通过引入智能交通、智能安防、智能环保等企业，为其提供城市管理、公共服务等方面的应用场景，推动城市的智能化发展。
（1）规划者
政府要做好区域经济发展的规划工作，明确产业发展方向和重点领域。根据本地的市场需求、资源优势和发展潜力，制定科学合理的产业发展规划和招商引资规划。规划要具有前瞻性、战略性和可操作性，为招商引资工作提供明确的指导。
如，政府可以通过深入调研和分析，确定本地重点发展的产业集群，如电子信息产业、生物医药产业、高端装备制造产业等。针对每个产业集群，制定详细的发展规划，包括产业目标、发展路径、重点项目等。同时，要结合产业发展规划，制定相应的招商引资规划，明确招商目标、招商策略和招商重点。
（2）资源整合者
政府要充分发挥资源整合的作用，将本地的市场、资源和应用场景进行有机整合，形成招商引资的综合优势。
在市场方面，政府要加强市场调研和分析，了解市场需求和趋势，为企业提供准确的市场信息。同时，要积极搭建市场平台，如举办各类展会、推介会等，为企业拓展市场提供机会。
在资源方面，政府要对本地的自然资源、人力资源、产业资源等进行全面梳理和整合。对于自然资源，要合理开发和利用，实现可持续发展。对于人力资源，要加强人才培养和引进，为企业提供高素质的人才队伍。对于产业资源，要优化产业布局，完善产业链条，为企业提供良好的发展平台。
在应用场景方面，政府要结合本地的实际情况，打造丰富多样的应用场景。可以通过政府投资、企业合作等方式，推动智慧城市建设、工业互联网发展、现代农业提升等，为企业提供广阔的应用空间。
（3）服务提供者
政府要为企业提供优质高效的服务，营造良好的投资环境。在招商引资过程中，政府要积极与企业沟通交流，了解企业的需求和困难，及时为企业提供解决方案。
服务内容包括政策支持、行政审批、基础设施建设、公共服务配套等方面。政府要制定完善的招商引资政策，为企业提供土地供应、资金扶持等政策支持。要优化行政审批流程，提高审批效率，为企业提供便捷的服务。要加强基础设施建设，完善交通、能源、通信等基础设施，为企业提供良好的发展条件。要完善公共服务配套，提供教育、医疗、文化等公共服务，为企业员工提供良好的生活环境。
案例一：某城市新能源汽车产业招商
1. 市场分析
随着全球对环境保护的重视和能源危机的加剧，新能源汽车市场呈现出爆发式增长的趋势。该城市政府通过深入调研，了解到新能源汽车市场的巨大潜力，确定将新能源汽车产业作为重点招商产业。
2. 资源整合
该城市拥有丰富的锂矿资源，为新能源汽车电池产业的发展提供了坚实的基础。政府积极整合资源，引进了一批新能源汽车电池生产企业。同时，该城市还加大了对教育的投入，培养了一批新能源汽车相关专业的人才，为产业发展提供了人力资源支持。
3. 应用场景打造
政府积极推动新能源汽车的应用，在城市公共交通领域率先推广新能源公交车和出租车。同时，建设了一批新能源汽车充电桩，为新能源汽车的使用提供了便利。此外，政府还鼓励企业开展新能源汽车共享业务，为市民提供更加便捷的出行方式。
通过“市场 + 资源 + 应用场景”的招商引资新模式，该城市成功吸引了一批新能源汽车整车生产企业和零部件配套企业，形成了完整的新能源汽车产业链，推动了当地经济的快速发展。
案例二：某工业园区智能制造应用场景招商
1. 市场分析
在全球制造业转型升级的大背景下，智能制造市场需求日益旺盛。某工业园区政府深入分析市场趋势，认识到智能制造是未来制造业发展的方向，将其确定为重点招商产业。
2. 资源整合
某工业园区拥有良好的产业基础和丰富的科技资源。一方面，园区内已经集聚了众多电子信息、机械制造等产业企业，为智能制造的发展提供了产业支撑。另一方面，园区与国内外高校、科研机构合作紧密，拥有丰富的人才和技术资源。
3. 应用场景
打造园区积极打造智能制造应用场景，推动企业智能化改造。例如，在工厂车间，引入智能机器人、自动化生产线等，提高生产效率和产品质量。同时，建设智能物流系统，实现物流的高效配送。此外，园区还鼓励企业开展智能制造示范项目，为其他企业提供借鉴。
通过“市场 + 资源 + 应用场景”的模式，某工业园区吸引了众多国内外智能制造企业入驻，提升了园区制造业的智能化水平。
案例三：某市城市大脑应用场景招商
1. 市场分析
随着城市的发展，城市管理面临着诸多挑战。某市政府敏锐地捕捉到城市大脑的市场需求，将其作为提升城市治理水平的重要手段。
2. 资源整合
某市拥有阿里巴巴等一批互联网科技企业，具备强大的技术研发实力。同时，某市在智慧城市建设方面积累了丰富的经验，为城市大脑的发展提供了良好的基础。
3. 应用场景
打造某市积极打造城市大脑应用场景，涵盖交通、环保、医疗等多个领域。例如，通过城市大脑实现交通信号灯的智能调控，缓解交通拥堵。在环保方面，实时监测环境数据，提高环境治理效率。在医疗领域，优化医疗资源配置，提高医疗服务水平。
通过“市场 + 资源 + 应用场景”的模式，某市吸引了众多科技企业参与城市大脑建设，提升了城市的智能化管理水平。
案例四：某省先进制造业应用场景招商
1. 市场分析
某省作为制造业大省，积极推动制造业转型升级。政府通过分析市场，确定先进制造业为重点发展方向。
2. 资源整合
某省拥有丰富的自然资源和人力资源，同时在机械制造、轨道交通等领域具有一定的产业基础。
3. 应用场景打造
某省积极打造先进制造业应用场景，省工信厅发布了 “智赋万企” 十大典型场景，涵盖研发、生产、物流到销售等全流程，例如在工程机械领域，推动智能化制造和服务型制造。建设智能工厂，提高生产效率和产品质量。同时，发展工程机械后市场服务，为客户提供全方位的解决方案。在轨道交通领域，打造智能轨道交通系统，提高运输效率和安全性。
通过“市场 + 资源 + 应用场景”的模式，某省吸引了众多先进制造业企业投资，推动了制造业的高质量发展。
1. 开展市场调研
政府要组织专业的调研团队，深入了解本地市场需求和国内外市场趋势。调研内容包括市场规模、增长速度、竞争格局、技术创新等方面。通过调研，确定本地具有发展潜力的产业领域和市场空白点。例如，对于制造业发达的地区，可以重点调研高端装备制造、智能制造等领域的市场需求；对于旅游资源丰富的地区，可以重点调研旅游产业的市场趋势和发展方向。
2. 分析产业发展趋势
政府要密切关注国内外产业发展动态，分析产业发展趋势和未来走向。可以通过参加行业展会、研讨会等方式，了解最新的技术和产品动态，为本地产业发展提供参考。
同时，要结合本地的资源优势和发展基础，确定重点招商的产业领域。例如，对于拥有丰富矿产资源的地区，可以重点招商矿产资源深加工产业；对于拥有良好农业基础的地区，可以重点招商现代农业产业。
3. 制定招商产业目录
根据市场调研和产业分析的结果，政府要制定详细的招商产业目录。招商产业目录要明确重点招商的产业领域、产业发展方向、招商目标企业等。同时，要根据产业发展的变化及时调整招商产业目录，确保招商工作的针对性和实效性。
（2）挖掘整合资源，打造招商优势
1. 内部资源梳理
对当地各类资源进行全面梳理和分类，建立资源台账。明确自然资源的分布和利用情况，如土地资源的可开发面积、地理位置、周边配套等；盘点人力资源的数量、结构、专业技能等信息，建立人才数据库；梳理产业资源的现状，包括现有产业的规模、产业链的完整性、龙头企业的带动作用等。通过内部资源梳理，做到心中有数，为资源的优化配置和精准招商提供基础。
2. 外部资源引进
一方面，加强与国内外高校、科研机构的合作，通过共建研发中心、产学研合作项目等方式，引进先进的技术和创新人才资源。例如，与某知名高校的人工智能实验室建立合作关系，吸引其科研成果在广州转化落地。另一方面，利用招商平台、行业协会等渠道，广泛搜集国内外企业的投资意向和资源需求信息，有针对性地进行资源对接和引进。
3. 资源协同配置
基于 “市场 + 资源 + 应用场景” 的模式，注重资源的协同配置。根据不同的产业规划和招商项目需求，将市场资源、自然资源、人力资源、产业资源等进行有机整合和优化配置。例如，对于一个新能源汽车产业项目，不仅要提供合适的土地资源用于建设生产基地，还要配备相应的电力资源、技术人才资源以及产业链上下游配套企业资源等，形成资源的协同效应，为项目的顺利推进和发展提供全方位的支撑。
（3）打造丰富应用场景，吸引企业投资
1. 挖掘新兴应用场景
结合互联网技术的发展趋势和市场需求的变化，积极挖掘新兴应用场景。例如，在物联网领域，打造智能家居、智能办公、智能交通等应用场景；在大健康产业，构建远程医疗、健康管理大数据平台等应用场景。通过创新应用场景的挖掘，为企业提供新的发展机遇和投资切入点，吸引相关企业来广州布局和发展。
2. 打造特色应用场景
立足当地的产业特色和文化底蕴，打造具有独特竞争力的特色应用场景。比如，在广州的传统商贸领域，利用互联网技术打造线上线下融合的新零售应用场景，融合广州的历史文化元素，提升消费体验和商业价值；在文化创意产业，结合广州的岭南文化特色，打造具有地方文化韵味的创意设计、文化演艺等应用场景，吸引文化创意企业集聚发展。
3. 应用场景试点与推广
选取部分区域或产业园区作为应用场景的试点区域，先行先试，积累经验。对试点过程中出现的问题及时进行调整和优化，形成成熟的应用场景模式后，再通过互联网平台、招商推介活动等渠道进行广泛推广。例如，在某智慧园区开展智能安防应用场景试点，通过引入先进的安防技术和设备，实现园区的智能化安全管理。试点成功后，将这一模式向其他园区进行推广，吸引更多安防企业和相关产业链企业入驻。本文来源：国商机构
本号转载的文章来源于公开渠道或经授权许可，仅为分享观点、资讯之目的，不代表[睿立方咨询]观点。文中使用的图片来源于网络。文章、图片版权均归原作者所有，若有侵权敬请联系删除，联系潘女士：18952084089。
国家级园区平台转型走向何处：案例及启示
