上午在长沙见了一个朋友，震撼到我了。
不只是他的赚钱方法，尤其是他的一些行为和理念。
他去年赚了60万，是他辞职的第一年，今年预计会赚得更多。
他是卖衣服的，准确来说是卖女装。不过他不是在淘宝卖，而是通过微信私域卖。
他现在有十几个微信，每个微信都是几千人。
我问他从哪里获取客户，他说开线下门店。我很好奇，“开实体店不是亏本倒闭的前奏么？”
他说“你不懂”：
“我开实体店，不是为了卖货，而是为了获客。具体就是，把店开在中高档社区，然后请小区KOL在群里喊人来体验试穿。”
“重点不是现场卖多少衣服，而是加上她们微信，并备注好她们的信息。通常一个店开两三个月就关闭，因为两三个月就足够把这周边小区的意向客户加完了。”
“然后去下一个小区开，以此类推。”
跟他聊完后，我发现赚钱人的共性：
1.走别人走过的路
我问，“现在大家都很迷茫，都不知道做什么。你为什么辞职后坚定选择做私域女装？”
“这是我的选品与定位方法论。我只做别人做成功过的，我不去试错。试错代价太大，我这个年纪和我这点资金，亏不起。”他说，
“我之前看到一个人也是做这个的，赚了不少钱。研究之后，我确定能行。就做了。”
2.清晰地知道自己要什么
我问，“你不做抖音、视频号吗？”
他说他只发朋友圈和私聊。他也知道做抖音和视频号，可以增加公域流量，“但我刚开始，一个人，没时间去做这么多事。所以我选择聚焦，减少动作。”
“我清楚地知道自己要什么。朋友圈和私聊，成交链路最短、最快、最有效。起码目前我的情况适合这个。”
我发现突围出来的人都有点“变态”，他们变态地知道自己想要什么、能做什么、怎么做。
3.不做无效动作
我说你为什么不招人？
他说还在跑模式，而且现在没壁垒，招人进来就是浪费注意力。
我说你注册商标、准备增加自营品了吗？他说他不做无效动作，先做生意人，务实。
我说你要不要增加品类，比如朋友圈带货坚果、烟酒茶叶等高利润产品？他说他很专注，不做无效动作。
4.客户比亲戚重要
我很好奇他说的，“亲戚朋友的消息，不回，设置为勿扰。”
他说：
客户比亲戚重要。
谁给你钱，你就对谁好。
“客户消息，我都会第一时间回复。”
5.果断拒绝不喜欢的人
我问他，所有客户消息你都会回吗？
他说：不买东西，不给钱，只想来套点商业模式的，就删除。我的理念是，果断拒绝不喜欢的人。
6.对自己够狠、极度自律
他说我现在十多个微信，亲自回复，平均信息不超过3分钟。
每天只睡6个小时。
详细备注每个客户信息：职业，身高，体重，颜色款式等，有合适的会主动提醒。
因为针对性强，很少有客户厌烦自己。反而把自己当成了服装管家，经常问自己“这个款式有货吗？”
7.做事有底线
我问他，人家为什么在你这里买？
他说，他这个生意，利润来自复购率。复购率来自客户满意。他不仅一周内不满意退货，而且绝不以次充好。
“我追求的是跟这个客户一辈子的复购关系。也许第一次卖货给她还亏本，第二次卖货给她不赚钱，但第三次第四次……利润来自复购，复购来信任。”
8.不关注所谓大事
我问他，你怎么看俄乌形势、特朗普遭刺杀、拜登退选等事情？
他说这些跟自己无关。
“整天关注所谓大事的，都是那些月薪不到4000的人。”
“我只关注手头的事情如何做得更好。”
9.不害怕孤独
我说你经常换地方，每天还埋头手机，有其他社交吗？
他说，“他没有社交。这一两年来也没去旅游过，甚至公园都没去过。”
“一个人赚钱时间就只有三年。我得抓住时间。我不害怕享受孤独，我怕没赚到钱。”
10.我问他，“你开店成本具体多少，衣服毛利润多少，进货渠道是什么，GMV做到多少了？“
他说”暂时不方便透露。已经说得太多了。希望能保留一点秘密。“
其实我觉得他这个生意，也不算什么特别好的生意。
但他就是赚到钱了。
拼的是极致的自律、极致地执行，甚至说，有点“变态”了。
可是，在现在这个形势下，没有“变态”的专注力，是没法做成一件事情的。
最后，我说请你吃个饭吧？
他说“不了。忙着回消息，已经点了盒饭了。”
我说你不怕地沟油、化工煤油吗？
他说“怕，但我更怕事情没搞起来，以后没有机会。”
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