长相普通,31岁,过去3年,赚回3.58亿,如何做到的?

文摘   职场   2024-07-27 16:51   广东  


所有还在职业迷茫的人,请认真看完。

说实话,我对董宇辉离职的八卦,并不是很感兴趣。

因为他跟俞老师和“丈母娘们”的爱恨情仇,就算你知道再多的细节和所谓的内幕,也对你无济于事。

除了茶余饭后的谈资,你还是你,月薪还是不足5万,前途还是迷茫,出租屋还是漏水。


我想谈点实际的:

1.他是如何用3年的时间,在31岁的年纪,赚回3.58个亿?

2.这件事对我们的发展,有什么启示?

如果你对方法感兴趣,而不是八卦感兴趣,那么继续往下看。


如果你还不知道发生了什么,我得首先告诉你:东方甄选的当家主播董宇辉,前天从东方甄选离职了。

补充一下这个背景知识。

不然接下来,你会读得一头雾水。


据昨天东方甄选股东大会透露:“俞老师支付的‘分手费’高达3.58亿元,该费用包括1.41亿元已经支付到董宇辉账上的钱、1.41亿元净利润和购买与辉同行的7658万元,且不含董宇辉半年薪酬。”

按这个说法,还没算平时的薪资,董宇辉就赚了3.58亿。

其实与现金相比,我更看重的是“他直接拥有了一家公司”。

因为公司是比3.58亿更值钱的东西,是赚钱机器,可以赚无数个3.58亿回来。


我们这里且不讨论他是贡献多、还是付出多,或者是赚多了、还是赚少了。

我们讨论的重点是:

他的发展对我们有什么启示?


我们首先熟悉一下他的职业发展经历:

1993年出生在陕西。

2015年毕业于西安外国语大学英语旅游专业。

2016年加入新东方,教英语。

2021年新东方部分业务转型做直播带货,董宇辉成为带货主播。

2022年6月,董宇辉爆火。

2023年12月,爆发小作文风波。内部管理问题演变为“丈母娘”等外部压力,CEO被迫辞职,俞老师被迫出山。董宇辉成为东方甄选高级合伙人、母公司董事长文化助理和文旅集团副总裁。同时开设新的抖音号“与辉同行”。

2024年7月,董宇辉从东方甄选离职。

“分手费”3.58亿+一家公司+两个粉丝2000多万的账号。


上面说了,我们不讨论他们之间的江湖恩怨、孰是孰非。

也不讨论接下来:爱读书的文化人董宇辉,之前不爱当网红直播带货,以后会不会不喜欢管人当老板?

毕竟很多老板跟我说过,“做管理,也是一件很恶心的事情,要不断去面对人性的恶。”

单说从结果来看,董宇辉已经成为打工人的榜样,或难以逾越的巅峰。


现在到了重点:

我们能学到什么?


我开公司十多年、围绕职业发展写了《底层能力》等四本书,我觉得他的经历,对我们普通人发展启示特别大,请认真研读:


1.明确能力优势

20多岁的董宇辉,他的能力优势是什么?

很多人说是“英语”。

也没错,毕竟他是英语老师,而且是主管。

但他更核心的能力,其实是读书人的文化底蕴和表达能力。

他读过很多书,这让他很有才华,让他出口成章,让他讲起话来可以让你听得如痴如醉。

我看过很多他的视频,确实感叹:同样一件事,他就可以说得很诗意,我说出来就是直男。

所以毫无疑问,他更能击中别人的心灵,获得更多人的喜欢。

但知道自己擅长什么,就能发展起来么?

不。

2.选择适合自己的表达形式

注意,董宇辉其实是切换了表达形式的。

最早的时候,他是在教室的三尺讲台表达自己。那时候,我相信,他也是受学生喜欢的。因为那时候的他,肯定也是出口成章、富有诗意。

但一个教室,毕竟一次只能影响几百个人。

用现在的话来说,就是没法“出圈”。


后来一个偶然的机会,他成了直播带货主播。

相对于在教室表达,“直播带货”就是一个新的表达方式。因为在这里,可以让成千上万人看见你。

果然,只是稍稍切换了一下“表现形式”,他就吸粉无数。

先让东方甄选冲破3000万人,再让“董宇辉”账号冲突2600万人,还让“与辉通行”突破2000万人。

懂商业的都知道,每个账号都价值亿万。


这里我给大家提炼一个职业发展的黄金公式:

明确能力优势+找到最合适的表现形式+聚焦一件小事=破局


其中“找到最合适的表现形式”至关重要。

大部分人发展不起来,就是卡在这一点。

或者说,他们没这个意识。


如果你不信,我们可以来倒推一下:

董宇辉的能力优势是:文化底蕴厚+表达能力强。

但按照一般人的出路,他干的事情应该是:

1.努力教英语,做好一个英语老师。

但跟直播带货相比,英语只能算是个小赛道,没法触及这么多人。

2.开一个短视频账号,跟大家每天讲讲读书。

如果是这样的话,大概率是废掉了。

因为没有反差,你讲得再好,也只是一个讲书的。网上不差一个讲书讲得好的。


但机缘巧合,他选择了第三条路:

直播带货。

这条路,看起来跟他是最不搭的。毕竟过往主播,大多是又帅又美。

但偏偏这条路跟他又是最搭的:

因为有反差。


反差体现在:

别的直播间都是“买它买它、123上链接”,只有他的直播间是讲诗情画意、偶尔还忘了卖东西。


有些人就问了:

这样也能卖出东西?

能。

因为当你讲完诗情画意、人间美好,如痴如醉的人们开始喜欢上你。

只要喜欢上你,买你东西是很自然的事情。


很多主播一辈子也没搞明白:

直播的本质,其实不是卖东西,而是卖自己。


但如果你要找董宇辉弄个职业发展公式,他估计也没想过。

因为很多事情,就是一系列机缘巧合。

但巧合中,确实存在规律。

假设董宇辉没有找到“直播带货”这种表现形式,他现在是谁、在做什么,可能还是个未知数。

我们很多有才华的人,你一定会从中受到启发。


这就是我讲的职业发展的黄金公式:

明确能力优势+找到最合适的表现形式+聚焦一件小事=破局

大部分职场迷茫的人,要么没搞清楚自己有什么能力优势,要么一辈子都没找到合适的表现形式,要么从未聚焦一件小事。


对了,“聚焦一件小事情”,无比重要。

很多人每天都关注形势、周期、大事,所以他们貌似知道很多,但依然一事无成。

真正牛逼的人,都在一件小事上,日拱一卒。

就如董宇辉,从2022年1月,到2022年6月,半年的时间,他也只做一件小事,就是不断直播卖货。

他说:

“因为一直认为自己是优秀的,而且胜任一份工作,但是突然有一天发现自己在镜头前竭尽所能,把所有知道的都讲完之后,镜头前还是只有那一点人,他们根本不在乎我说什么。屏幕上刷的最多的一条就是,长得这么丑,为什么要出来恶心人?”

刚开始都是低谷。

雷军、王健林、郭德纲也是如此。

如果你还处在职业发展迷茫期,不论你是20岁,还是40岁,请把上面公式和上面的案例,反复比对研究,我想你一定会获得启示。

今晚准备讲讲中年人的职业发展,还有一些最近的商业思考,大家可以关注我朋友圈的时间通知:

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晋早
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