可口可乐、伊利纷纷爆单，90%自然流量，0.02%退货率，得物为什么值得经销商关注？

创业 2024-11-20 18:04 山东

作者丨桑榆仁

校审丨张雨薇排版丨汪海

“现在做电商还有机会吗？”最近走访市场，某经销商感叹线下生意越来难做，琢磨线上是不是能找到出路。

为了了解情况，我与几位做电商的老板聊了聊，大家几乎都提到了一个字——难！

“现在想获取自然流量很难，尤其是新品，要想有销售只能投费用，但这也只是赔本赚吆喝，1万块钱投进去，差不多也就卖一万块的货。”某老板跟我说。

除了流量费用，成本也越来越高。“往年退货率大概在5%左右，今年至少要到8%，货款两空的情况越来越多。”

一位曾经尝试过电商后来放弃的老板说，这些确实是问题，但对经销商来讲，首要的障碍其实是缺人。“经销商做的是门店分销、覆盖的生意，哪里有线上运营的人才？老板自己没精力研究，找到的人又不一定合适。”

也有经销商提出了不同观点：“看你做哪个平台吧，平台越成熟，规模越大，你进入赚钱的可能性就越小，如果能找到有流量红利的平台，其实还是有机会的。”

这个说得倒是没错，但现在还存在有流量红利的平台吗？

恰逢，最近看到一组数据，得物——一个重点服务于年轻人的平台——亿元商家数同比增长70%，食品类目动销商家数同比增长450%、GMV破百万商家数同比增长400%，可口可乐入驻得物3个月，跃升饮料类目TOP1，订单量日均破万单…...

在市场极度内卷的当下，这样的数据，着实亮眼！

得物到底是一个什么样的平台，为什么增长如此迅速？现在是不是红利期？快消品经销商，尤其是食品经销商，又该如何抓住呢？我想通过一篇文章，为你详细解读！

成本低、起量快：

90%免费流量，入驻3个月销售千万级

流量越来越贵，是所有线上商家不得不面对的现实。不投流没销量，投了流没利润。食品本来就是薄利多销的品类，做食品的商家尤其痛苦。

但在得物平台，我们却看到另外一番景象，销量暴涨案例比比皆是。

比如，可口可乐入驻得物3个月，就跃升饮料类目TOP1，累计销售额破千万。

伊利优酸乳与线条小狗联名打造礼盒，上线3天迅速售空，成交单量破万单。

另外，母亲节期间（5月），日均单量环比4月，“阿胶”增长了11.6倍，“燕窝”增长14.2倍，“巧克力礼盒”增长4.4倍。

要知道，得物平台90%都是免费流量！入驻商家不仅成本低，而且可以快速起量卖爆。

得物是怎样做到的？我总结了以下三方面的原因。

第一，与传统电商不同，得物是商品逻辑。

传统电商是货架逻辑，谁出得起费用，谁就能获得曝光和点击，实际上它是把流量当作资源卖给商家。而得物是商品逻辑，优质流量是给热销商品、符合用户需求的商品来共享的。只要商家有好商品、价格合理，就能享受90%免费优质的流量。

第二，得物不卷人造大促，全年都可能是爆发节点。

得物根据用户悦己、礼赠的需求，让特定节庆日，比如新年、情人节等等，成为商品的自然爆发节点。举个例子，情人节期间，“德芙&迪士尼&格力高”三个品牌表现亮眼，100款符合情人节主题的“零食大礼包、礼盒”上架，商家完成了近5倍的爆发。

第三，年轻用户更有消费力。

得物的消费者非常年轻，94%的人群年龄在35岁以下，且绝大部分属于19~25岁之间的Z世代群体，多为学生、白领上班族。年轻人是零食、饮料品类的主要消费群体，这些品类占到年轻人日常支出的比例很高，根据调研数据，假如一个年轻人的月度花销在2000-3000元，其中有600-1000元会花在零食饮料上。

据悉，得物年销过亿的商家，正在快速增长，同比达70%。得物新品上架同比增长超250%，入驻即动销、平均30天破百万。

经营更省心

食品饮料平均退货率仅0.02%

对于薄利多销的食品行业而言，除了“流量焦虑”，很多商家也会受困于“退货率”。

近期交流的一个老板分析：消费者手里确实没钱了，价格要低但货不能有一点问题，再加上平台政策，比如“仅退款”，现在虽然叫停了，但消费者却养成了一点点不满意就退货的习惯。

“今年的退货率比去年至少提高20-30%。”他坦言。

与此形成鲜明对比的是，得物上各个类目的退货率远低于行业平均值。比如，食品饮料退货率仅为0.02%，美妆退货率低至1%，数码3C退货率约3%-5%，黄金珠宝退货率只有7%…...

我们看到了很多案例，商品卖爆但退货率极低。

比如“兴趣悦己”类的IP联名组合：草莓熊礼盒，七夕期间攀升到食品行业销售TOP3，日销过500单；格力高X三丽鸥联名礼包、格力高产品全家福，七夕期间销量从0到突破1000单。

“新鲜新奇”类商品：雪碧周杰伦罐、咖世家（Costa）英国国家美术馆联合款咖啡、可口可乐奥运限量款、蜜桃口味的可口可乐等。

为什么得物能有如此低的退货率？

第一，平台严把质量关，用户信赖。

得物一直主打正品，对商品的质量和来源管理非常严格。从潮流鞋服开始，得物在消费者心中就形成了正品、好货的心智，消费者对得物平台上的商品有很强的信任感。

第二，与冲动性消费不同，用户在得物主动搜索、下单，是基于真实的消费需求。

拿零食饮料举例，这些商品的消费场景很多元，比如正餐、早上咖啡牛奶、下午零食、办公室茶点等场景，催生了囤货和周期复购的需求。

第三，得物的爆发节点上消费的送礼属性特别强。

针对年轻群体新、潮、酷、炫的消费诉求，得物联合商家着力打造“兴趣悦己”、“节日礼赠”、“新鲜新奇”等几类商品的供给，这些商品送礼属性特别强，消费者的退货率很低。

不卷价格，卷品质和差异化，退货率极低，各大品牌和优质商家正在疯狂加速入驻得物。

门槛低：0电商经验也能干

2-3人团队就能起步

不管是流量成本，还是退换货的成本，得物相对于其他平台都很有优势。但实际上，经销商做电商首要面对的障碍在自身。

某经销商老板跟我说：“线上线下完全是两个生意，不要以为你有商品就能做。”

现在做电商，从选品、投流，到设计、美工等等非常复杂，要组建至少6-8人的专业运营团队，而且这些专业人员的工资比线下业务员高很多。

找到合适的人员还好，但这位老板坦言：“从外面招聘，找到合适的人并不容易，关键是老板自己不懂，你不清楚他到底行不行。”

得物平台充分考虑了商家的困难，提供了“半托管模式”。

据某入驻得物的经销商反馈，他们只有两人负责得物平台的经营，店铺上架的SKU有500多个，经过半年时间就达到了月赚百万的经营业绩。

也就是说，得物平台是0电商经验也能干，2-3人团队就能起步。

传统电商平台，商家要自己抓流量、订单发货，做客服，这对于缺乏电商经验的经销商来说，是很大的障碍。

“半托管模式”门槛很低，商家只需要组货、出价、发货，不需要操心流量和店铺，没有复杂的运营，也不用美工，更不用额外付费投流，这种轻模式对于电商经验不足的传统渠道商家来说是一个能够轻松上手的解决方案。

为了帮助商品做好经营，得物还特别推出了1v1支持服务。

新商入驻的时候，有专门的平台运营，一对一讲解平台规则，做详细指导。

即便是一些小白问题，运营也会很耐心的讲解，这极大降低了得物商家，特别是初次涉足电商的商家的难点。

亿元商家数同比增长70%，食品类目动销商家数同比增长450%、GMV破百万商家数同比增长400%......

这些亮眼的数字背后，离不开得物的政策和支持。得物要打造的是一个“易经营，不操心，人效高”的电商平台。

写在最后

当下生意非常艰难，不管是线上还是线下。经销商极度渴望避免低价内卷的竞争，获得新的增长机会。

当大家都在卷价格的时候，得物在卷品质、卷商品差异化、卷服务。对于商家来讲，得物是极度友好的平台：

第一、只要有好商品，商家就能共享90%的免费流量。
第二、商品卖到爆且退货率极低，食品类目只有0.02%。
第三、“半托管模式”，0电商经验，2人团队也能轻松运营。

现在手上代理知名品牌的经销商注意啦，目前得物正在火热招商中。「新经销」获悉，11月28日，得物将会在上海举办食品酒水招商会，会针对经销商们发布更多入驻扶持政策，例如，得物已经开放0元入驻试运营，重点品牌经销1%费率等等。现场有运营负责人详细讲解在得物如何经营赚钱，分享行业红利机会。

目前，不管是以往主做实体的商家，还是有线上经验的商家都已经纷纷报名，欢迎一起来交流，共同找到新增长的路径。

食品饮料的经销商，千万不要错过这个难得增长机会，如果你有优质的商品供应，可扫码填写表单报名，不管是入驻或者参会，会有专人负责对接答疑。

END

新经销 100人｜赵波专辑｜陈思廷专辑

新经销新爆品｜文青专辑｜袁来看经销

行业报告专辑｜周群专辑｜经销商B2b

广告/会展/培训/咨询

商务合作：冯女士 17600401279

点击上方卡片关注我们

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&mid=2651848990&idx=1&sn=21d89066a4eaef9e15f99ad9decb4cd9

新经销

专注于中国消费品领域新媒体，对通路营销、渠道数字化及新零售领域进行专业研究及媒体报道。

最新文章

日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%

一位烟酒店老板的自白：电商大促，我关门去旅游

大会议程重磅首发！倒计时启动！| 2024食研汇超级原料大会，11月28-29日，相约杭州！更多白皮书、惊喜功能区陆续揭晓中！

贯通产业、助力流通，京东供应链金融科技支撑消费企业强韧增长

经销商做好核心大店基本功：三化+三效