首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

落幕：土老板们的IP梦

科技 2024-12-21 20:25 江苏

文章开头首先澄清一下这个标题，土老板这三个字其实有点贬义，我在这里并不是否定他们的商业才能和目前取得的成果。其实标题用传统老板更贴切我的意思。

今天写这篇文章主要是源于我最近的一些感受，其实也没有什么好写的。

但是我觉得市面上还有大量的同款老板正在遭受同样的困境，所以就无聊写一写，看能引起多少射向我的子弹。

首先聊一下，为什么现在很多传统行业的老板动不动就想做IP。

其实我每次听到这些老板说要做IP的时候，我很头疼，也很无奈。

但是出于他将成为我的金主爸爸，我又不得不听下去。谁让我天生软骨头，只为五斗米折腰呢？

老板们的理由都出奇的一致：那就是线下没有流量了，产品和服务不好卖了，他们听说通过自媒体线上渠道，通过短视频，通过直播，一晚上能卖好几十万！

（请让我先偷偷的笑一会，，哈哈哈，忍不住，根本忍不住。。。）

首先一点，不能否认他们听说的事情，确实存在这些情况。但是，基于庞大的电商规模，这种大卖的群体占比，实际很小，很小。

让这些传统老板们趋之若鹜的原因，还有很重要的一点，那就是大量的自媒体账号不断的制造造富泡沫，不断的鼓吹所谓IP的变现能力，不断的夸大短视频和直播的变现门槛有多低。

这就给那些困在线下流量枯竭的传统老板们一种错觉：好像他们也能抓到这一根最后的救命稻草，逆风翻盘。

殊不知，你听信了别人画的饼，别人看上了你口袋里最后的那几个铜板。

然后他们就开始想象通过短视频，通过直播，通过打造IP等等途径，成为别人眼中的老板。

我遇到过很多这样的老板，他们分布于各个行业，其中以做大健康类目的居多。

他们仍然具备一个共同的特点：都认为自己的产品天下无敌，无可替代，具备很高的市场价值和潜力。

然后他们的操作也出奇的一致，开始给我讲他们的商业变现途径和结果，其中结果部分他们讲的尤为仔细：

一个人赚10块钱，一天引流100个人就是1000块钱，同时上10个账号，一天就是一万块钱，然后裂变成10万，这样一个月就有300万，一年就可以轻轻松松做3000万的业绩，然后大家大口吃肉，大口喝酒，大称分金银！

然后问我，你觉得我这个商业变现逻辑怎么样？

我只能边抽烟边苦笑，为了不驳这些老板们的面子，我只能说，可以试试，可以试试（其实我心里已经有一万只草泥马，在呼伦贝尔大草原上愉快的奔腾了）。

我只能说，这个所谓的商业变现逻辑，在数学层面上没有问题，一点点问题都没有，这些老板们的小学四则运算能力是完全过关的。

我真的很想问他们一句，我为什么要花9.9买你这个几乎等同于三无的产品？

拼多多少大把大把的，而且你哪里来的信心认为别人会买你后面298的复购项目？

不怕老板没想法，就怕老板懂战略，最怕的是老板懂方法论。

你说他们的这一套方法论有毛病吗？说实话，没有什么太大的毛病！！！

但是这一点恰恰就是最大的毛病！

因为百分之99的老板其实都会这么想，然后大家都以为自己会成功，然后大家都没有做成功，然后大家都成了韭菜。。。真香~~~

当然了，也有人会说，这不就是运营存在的价值和意义吗？

从某些层面来说，这句话没有毛病。

世界上没有完美的产品，我们只能不断的去掩盖产品自身的缺点，放大产品自身的优点，提炼产品的卖点。

运营有时候做的确实是这一类的事情。

但是这里有个前提，那就是这个产品本身具备挖掘的潜质。

目前这个市场竞争白热乎，产品同质化的前提下，百分之90的产品都已经不具备挖掘的价值，他们只剩下杀价的价值，拼多多才是他们最好的归宿。

传统商业的产品有一个致命的缺点，那就是他们不具备太多的附加价值。

这些附加价值包括情绪价值，服务价值，美学价值，品牌价值等等方面。

他们只有纯粹的商品使用价值，而这一类的产品占据了主流，在线上毫无优势，只能打价格战！

还有一些更加奇葩的老板，会很痛快的甩过来一部手机，然后说，先帮我做着，如果出单情况不错，我就增加手机，增加投流。

你看，这些老板还是很仗义的，出手还是很大方的。（此时此刻，我又来到了呼伦贝尔大草原）

自媒体，或者说直播，短视频电商为什么有这么高的天花板？

因为他本身就具有很大的不确定性。一件事情的不确定性够高，他的想象空间就够高！

拿彩票举例子吧。彩票奖金的天花板是不是很高？一注500W，20块钱买10注就是5000W！！！开不开心？激不激动？

还有一个例子，就是种地！

种地的天花板就有意思了，亩产几乎是固定的，每一种农作物的亩产，在不考虑天灾的情况下，去年是1000斤，今年好一点到1200斤，差一点也有800斤。这是看产量，具体收益还要看市场价格，这里就不做讨论。

那照我这么分析，是不是几乎就没有产品可以走短视频直播的路呢？

也不是。目前短视频直播带货，他并不是直接的在卖产品，他是有附加值的服务的。

以短视频为例，短视频带货能否成功，关键的一点在于短视频的质量，这个就是看戏一样的，你让我开心了，我就打赏你一点，买点你的货。直播带货也是同样的道理。为什么这么说呢？

我个人的理由是，现在大家的消费需求其实都已经满足了，百分之90的消费需求都是非刚需的？

什么叫非刚需？

比如我现在肚子了，要吃饭，这是刚需！但是要不要去吃一顿大餐，喝点酒，这个就属于非刚需，因为吃盒饭同样可以解决我肚子饿的刚需问题。

这个就是刚需里面的非刚需问题。我们现在大部分的日常消费都属于这一种。

虽然我已经有两件过冬的羽绒服了，买不买都行。

但是只要我在你直播间，你给我足够的理由：今年新款？节日降价？主播上身的效果非常的nice？马上要来所谓的大寒潮？只要你打动我的情绪，我仍然可以再来一件。

所以我们又回到了上面已经说过的话题。那就是你的产品，是否能够挖掘出新的附加值，或者说卖点，而且这个卖点，光你自己认同还不行，你还得让直播间的哥哥姐姐们也认同！

这也就解释了为什么平台上卖什么的都有，什么都能卖出去的现象。但是这仍然不能成为你也能成功的必要条件，他只是一个补充条件。

同样的茶壶，别人能卖出去，不代表你开个直播间你也能卖出同样的效果。

自媒体，或者说销售，就是在理性与非理性之间不断的去找当他的平衡点，而理性与非理性都是人这个物种特有的情感，动物是没有的。

所以有些大神也做出了很多总结，比如：销售就是搞定人，卖产品就是卖人性。

废话说的有点多了，我们回到IP打造这个话题上来。

我个人认为，IP这个说法其实是马后炮。你做成功了才能叫IP，没有做成功，只能说你拍了很多生活Vlog。仅此而已啦。。。

那怎么样才能把一个人的IP成功打造出来呢？

关于IP的打造方法论，我这里就不长篇大论了，网上一大堆，有兴趣的可以自己去找一找。我这里稍微简单的说一下。

第一个：做IP的这个人，要有特点，可以是内在的专业知识，也可以是外在能够让人记住的形象。

第二个：有表现力，能说，而且是能不停的说，能说半年，一年，两年，三年。也就是大家说的能够持续的输出利他性的内容的能力。

这个很重要，运营团队知识一个放大镜的功能，运营团队并不具备产生专业IP知识的能力。

我曾经遇到过一个要做IP的女老板，说自己多么多么牛，拿到了多少多少结果，要打造自己的IP，然后要怎么怎么变现。

然后我问她，你要做哪方面的内容呢？她告诉我一个大方向，让我准备好稿子，她来配合我念就行。（我又要去呼伦贝尔大草原放羊了。。。。）

第三个：运气好！

对，你没有听错，第三点就是运气好，现在这个市场上不缺优秀的人，上市高管也好，大厂精英也好，草根英雄也罢。太多了，太多了。

比你优秀的人一抓一大把，跟你差不多的人手拉手能绕地球一圈。你要脱颖而出最重要的一点就是运气。

运气可以是一个人，一件事，一首歌，甚至是一场雨，这个就像中药的药引一样，看似不起眼，实则很重要。

运气在自媒体圈里有个专门的词，叫做爆点。

你能不能火起来，就看你能不能爆。但是什么时候爆，爆到什么程度，大家都不敢拍胸脯，只能尽量的往那个方向去靠，剩下的就是交给时间了，耐心等待！

内容创作也是土老板们的一大痛点。他们虽然在自己的行业内有丰富的知识和经验，但这些专业内容往往过于枯燥和晦涩，难以引起普通大众的兴趣。

自媒体的受众群体广泛，他们更倾向于轻松、有趣、有价值且通俗易懂的内容。

如今，自媒体领域已经涌现出了大量专业的自媒体人和网红，他们有着丰富的经验、精湛的制作技巧和敏锐的市场洞察力。

这些专业选手在内容创作、粉丝运营和流量变现等方面都已经形成了一套成熟的体系。土老板们作为半路出家的新手，很难在短时间内与之抗衡。

他们的视频很容易被淹没在海量的优质内容之中，难以脱颖而出。随着时间的推移，土老板们逐渐发现，自己投入了大量的资金、时间和精力，却收效甚微。

原本以为打造 IP 能够轻松实现流量变现，为企业带来新的生机与活力，却没想到陷入了一个投入产出严重失衡的困境。

曾经的雄心壮志逐渐被消磨殆尽，他们开始对自己的 IP 梦产生了怀疑，甚至不得不选择放弃。

打造个人 IP 并非一蹴而就的事情，它需要持续的学习、创新和耐心的经营。

今天我的文章内容大家可能觉得我写的太消极了，其实我只是想让大家更冷静，更理性一点看待目前的商业环境。

如果你能保持理性，一点一点的来，一步一步的改善，茅坑里的石头我也能帮你卖出去。

如果你整天给我讲方法论，讲战略，好高骛远，白日飞升。我也不会驳你的面子，我只能说，高，实在是高，可以试一试，没问题。。。。

如果你相关的需求需要解决，也可以直接私信我。愿尽绵薄之力。

专注于AIGC的技术发展和商业应用，在人工智能时代，致力于让新技术为更多的普通人赋能增效。

最新文章

年底了，发财唯一的机会来了（错过再等一年！）

满天飞的私董会，塌房的网红来排队

ChatGPT诞生700多天了，世界发生了什么?

落幕：土老板们的IP梦

为什么现在的年轻人都不想上班了？

Sora正式发布，测评！

OpenAI 直播第二天，这些内容值得关注！

OpenAI o1 正式发布！堪称王炸级的更新！它到底有多强！

人工智能系统已经具备了主观体验。

抖音网红羊毛月为什么会惹众怒？

无路可逃的债务困境，为何个人破产法迫在眉睫？

无路可逃的债务困境，为何个人破产法迫在眉睫？

128G用户哭了！微信或将迎史诗级“瘦身”，网友：内存有救了。

128G用户哭了！微信或将迎史诗级“瘦身”，网友：内存有救了。

李子柒：不只是网红，更是文化符号

李子柒：不只是网红，更是文化符号。

谷歌下一个AI爆款：Learn about

恐怖袭击：珠海驾车撞人事件35死43伤。

恐怖袭击：珠海驾车撞人事件35死43伤。

手机里的微信群为什么都死了。。。

AI浪潮将席卷一切

AI浪潮将席卷一切

别让追问意义，困住你的人生

别让追问意义，困住你的人生

特朗普和哈里斯，谁上台对中国最有利？

AI数据中心的万卡集群，是如何运作的？

马斯克被曝：非法创业

马斯克为什么要发明“筷子夹火箭”？

思考：为啥现在AI没什么热度了？

AI军事与战争：美国国防科技AI公司估值140亿美元

一口气了解洗钱，你不知道的花活儿~~~文章1万字有点长，有点干，先泡好茶。

马斯克放弃千亿身家，正在密谋一件改变人类的大事！看完此文，突破阶层！

如果AI聪明到不服管！还有别的路吗？

美元霸权之真相：理性看待全球货币体系

台积电/三星/英特尔斗地主：决战2nm芯片制程工艺

你儿子多大了

为啥诺奖要颁发给两位AI教父

网红大蓝是怎么教你炒股的？

老美是如何将日本芯片行业：揍趴下的

AI 失业，卢德运动是历史前鉴吗？

想知道中东为什么老是打仗，你得先知道以色列的由来

英特尔是怎么被3年亏200亿美元的代工业务拖垮的

A股还能涨多久

A股第一批韭菜已经长起来了

你已经掉进了，消费主义陷阱

除了聊天，AI改变世界了吗

现在找女朋友已经卷出了新高度

AI 时代个人精进：打破泡沫，找到法门

AI 大模型泡沫终将破灭

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉