开篇语：普通的谷子5块钱，米哈游的谷子卖500。贵吗？玩家们可能不觉得贵，毕竟这么贵的谷子，在一个小时的时间里就卖出去了2万份，虽然1000万对比米哈游的游戏流水来说不算什么，可是人均500的消费能力，才是米哈游玩家们最恐怖的地方。
10月11日，米哈游的《崩坏：星穹铁道》（以下简称为“星铁”）放出了2.6版本的前瞻直播，在直播里官方透露了一项全新的联动计划，游戏将和水月雨联手推出知更鸟联名耳机。这则消息在前瞻直播的海量信息里没占太多位置，大部分玩家也只是一看一过。
为什么一款联名耳机会在预售期就如此火爆，《星铁》以及米哈游的“谷力”又能给市场带来怎样的启示呢？
联动算是现在游戏厂商跨界营销的基操之一，线上的可以安排在游戏中加入联动对象元素，不同作品角色互相串门引流，尽量带着粉丝增加新用户的可能；线下的就是现场宣传，或者推出联动商品。
（图：《魔兽世界》今年国服回归后推出的肯德基联动搪瓷杯）
但更“定制化”的实物周边就不是这样了，除了要考虑到品牌效应之外，还需要对联名产品本身的特点和玩家/用户群体的接受度有深入的了解。举个例子，《王者荣耀》曾和M.A.C联名推出过一套唇膏，根据花木兰、大乔等五名女英雄的皮肤设计搭配色号和外包装，得到了很多女玩家的赞赏。
与之对应的是，曾有热门游戏与婚纱珠宝品牌联动，推出定制款高价商品，由于在设计上没能很好地突出游戏中英雄特色（毕竟商品的主要用户群体并非玩家，高定品牌也不愿冒风险做出特别显眼的“游戏周边”），价位却因为联名而上涨了一截，导致玩家不太买账。
换句话说，当游戏品牌与其他品牌合作推出联名商品时，不可能像做谷子那样将它的价值依托在游戏IP上。用心与否，决定了联名产品作为使用商品的价值。从这一点上来说，米哈游做到了，但即使是米哈游，也得认真才能做到。
知更鸟联名耳机用到了动圈+平板复合结构，动圈单元是水月雨aria2同款的陶瓷镀层球顶振膜，aria2的官方定价是499元，在耳机市场上的口碑一直不错。可以说这次的联名耳机完全没有走偏门，把水月雨的好料堆上来不少，529元的官方定价（还有赠品谷子）算是非常良心了，玩家们会爆冲买断货，和商品的自身品质也有莫大关联。
恰恰相反，米哈游以一己之力改变了二游市场，用品质吸引了广大玩家，也水涨船高地把玩家的挑剔度推上了新台阶，玩家能拿着放大镜去研究游戏文本里的剧情设定，讨论人物逻辑的合理性，就能同样对“不匹配”这个水准的行为打出差评。
就在9月，米哈游的《原神》和罗技合作推出了一款神里绫华联名G309无线游戏鼠标，神里绫华是稻妻“社奉行”神里家的大小姐，容姿端丽，品行高洁，在玩家中也拥有极高的人气。罗技就更不用说了，绝对的鼠标行业贵宾席，它们撞到一起，能发出什么样的火花，想一想钱包就蠢蠢欲动了。
（图：罗技这款神里绫华联名鼠标长这样，乍一看还以为是P上去的）
（图：冤种买家的评论）
知更鸟在《星铁》的匹诺康尼版本中登场时，身份是一个明星歌者，拥有无数粉丝，名扬宇宙。这个设定，在游戏世界里很常见，玩家们会将其视为“武力值超高”“天下第一美女”“智谋无双”这样的固定属性。但武力、智谋这些设定，可以通过游戏剧情和战斗环节得到体现，音如天籁的大明星要怎么证明？
他们为知更鸟设计了音乐风格，设计了唱法，设计了不同的歌曲作品，选择了合适的歌手进行演绎，最终做出了“知更鸟的音乐专辑”，并且像在三次元里宣传艺人一样，在游戏世界里打上专辑广告，播放专辑歌曲，让路人讨论她、追捧她——这一切，对游戏本身的玩法没有任何推动作用，但知更鸟的人设有了鲜明的说服力，也让她在玩家的心中更加立体了。
在这之后，《星铁》项目组又通过市场营销，将知更鸟的专辑推上了现实中的音乐榜单，建立了自己的歌手页面，让她成为了一个相当罕见的“游戏偶像（而非虚拟歌姬）在三次元取得关注”的典型。
这也是《星铁》成功的一个关键所在：它没有继续走《原神》的高自由度探索路线，而是在箱庭世界+回合制的“古典”玩法里，把“让玩家投入地看一个故事”做到了极致。
