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- 全文约2600字，预计阅读时间：7分钟 -
「如何有效地描述、分析和优化自己的商业模式？」
我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
我们该向客户传递什么样的价值？
我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？
我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
我们如何接触他们？
我们的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？
哪些渠道成本效益最好？
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？
哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
什么样的价值能让客户愿意付费？
他们现在付费买什么？
他们是如何支付费用的？
他们更愿意如何支付费用？
每个收入来源占总收入的比例是多少？
我们的价值主张需要什么样的核心资源？
我们的渠道通路需要什么样的核心资源？
我们的客户关系呢？收入来源呢？
催生价值的核心活动——市场推广、软件编程，用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。
我们的价值主张需要哪些关键业务？
我们的渠道通道需要哪些关键业务？
我们的客户关系呢？收入来源呢？
谁是我们的重要伙伴？
谁是我们的重要供应商？
我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？
合作伙伴都执行哪些关键业务？
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？
