邂逅 · 3072 期 · 10099 篇
为推动算账经营全方位深度融入流程、融入业务、融入岗位，“算账经营最佳实践活动”在集团公司全面开展，点燃了职工创先争优的热情，在思想碰撞和实践锤炼中，锻造出最佳实践个人、班组、团队和案例。宣传这些最佳实践，旨在搭建对标交流的展台，照亮共同进步的阶梯，激发更多最佳实践，持续提升价值创造能力。
算账算得好，大商落户早
武钢集团
3月20日，恰逢春分。晚上9点，武钢大厦28楼连廊会议室里，灯火通明、气氛压抑。下班前，武钢集团的相关人员，收到了一条信息：贵公司在“懂车帝汽车商城”首轮选址中落选。
聚焦产业不动产业务，当好宝武主责主业高质量发展“助推器”，是武钢集团的定位和使命。招大商招好商，才能为高质量发展提供有力支撑。自年初开展“算账经营最佳实践活动”以来，员工积极开展招商，经过努力，在2月份，迎来了“懂车帝”选址团队考察。
武钢集团招商团队为客户精心选址于“武钢云谷·606园区”。这里，与武汉火车站仅一路之隔，占地100亩的首发区入住率已超八成，园区工业风与自然景观交融，为什么还是首轮就落选？
“还是算账没有算全、算透、算准，没有算出让客户满意的价值来。”出席会议的武钢集团领导勉励大家：全员算账、咱们从头再争取一次。
算账赢得入驻
一个人的努力是加法，所有人的努力是乘法。以“联手相关部门为客户提供全周期、全场景、全链条的产业生态增值服务”为标准，武钢集团招商团队抓紧一切时间与商机“赛跑”，4月中旬，再次邀请客户复看，同时附上了来自区政府和武钢集团诚意满满的《入驻支持方案》。
4月17日，双方终于坐到了谈判桌前。新的问题随之而来：合同条款与对方理念存在差异，资产距离客户满意尚有差距……
客户的要求能不能满足？改造投入的资金几年能够收回来？武钢集团结合不动产业务实际，落实“四有”经营纲领，细化提出“有客户的开发、有效益的招商、有增值的服务、有现金的运营”的“生意经”，在项目投资立项、施工建设、招商运营等阶段，全生命周期立即组织深入算账分析。
为加快推进项目落地，武钢集团领导牵头成立专班，坚定一个目标、坚守一个信念、坚持一股力量。以项目落地为牵引，招商谈判、规划投资、工程组织、成本测算、法务支撑、运营服务等多部门协同配合，确保算得勤、算得细、算得透。
针对客户专业细分，成立了15个专项服务群；针对项目落地时间紧，全天候对接，每一个问题迅速精准回应；针对合同细节严苛把控，专人对接逐字逐句梳理；精益比选不同投资方案，协助客户算好投资回报账。
针对园区存量老旧物业“去化”和投资收益要求，按需形成物业改造方案，投资前锁定区位、面积、租金等入驻条件，既实现了老旧房屋本体结构安全、消防安全缺陷有效整治，又在实现业态升级基础上，大幅提高园区租金收入和出租率。
经过21天时间、19轮合同谈判、31次现场踏勘、42场讨论会议，最终在5月中旬实现了双方合同签字盖章。近2万平方米的签约面积，是武钢集团发展产业不动产业务以来，签约房产面积最大的单体项目。这份18274个字的合同背后，是武钢集团跨部门跨专业“全员算账”结出的成果。
较真、专业、高效的工作，赢得了客户选址团队的尊重，他们感慨道：“没想到央企算账也算得这么精心！”
算账创造共赢
为了早日与客户双向奔赴，武钢集团强化项目建设全流程算账管控，从6月中旬开始成立了由公司分管领导任指挥长的项目指挥部，坚持每周召开推进会，及时解决项目难点，规范高效有序推进懂车帝项目建设，至8月28日实现完工交付共召开11次推进会。项目部根据总体工期节点，细化实施计划，坚持每天召开“日清日结”会，梳理并解决工程建设推进障碍。历经70天建设，较立项工期提前73天交付，实现提前创效，增量收益约146万元。工程管理团队严格执行三方合署办公机制，落实“五有”管理要求，安全、质量全面受控。通过优化设计，将自动跟踪定位射流系统替换大开间喷淋系统，降低建造成本约23.52万元。
为了让客户放心投资、舒心创业、安心发展，推动各类先进优质生产要素向发展新质生产力流动集聚，武钢集团发挥央地合作优势，强化要素保障，力求在更广阔的空间实现互利共赢。先后争取省、市、区等相关部门指导和支持，开展“湖北省消费品以旧换新行动－市州行武汉站－暨懂车帝汽车商城入驻签约仪式”等成效良好的营商活动，促进了惠企政策直达客户，赢得点赞。
9月8日，懂车帝汽车商城全国最大门店，在武钢云谷·606正式投入运营。据武钢云谷·606园区负责人介绍，现在园区内汽车文化产业链已经成型，前不久，还吸引了20余家知名餐饮企业组团来考察，更多触手可及的收获感和满足感，正在园区酝酿。
武钢集团结合实际落实算账经营和精益管理理念，抓准招商工作算账要点创造多方共赢的实践做法，以及人人争当经营者的实践，正为属地创造就业机会与商业热点，为入驻商户节资创效，为自身盘活资产创造收益，推动共赢发展。
编辑：傅宇 图文：武钢集团提供 出品：宝武融媒体中心
