买了五颜六色的玫瑰种子，却开出清一色的小白花？为躲开黑心商家，我决定自己来｜石浩

科技 2024-09-10 17:25 北京

可它是种子呀，

不是电子宠物，

并不是一开机就会长出来的

石浩· 植物猎人

格致论道·第111期｜2024年4月20日北京

大家好，我叫石浩，来自网红城市鹤岗，现在在淘宝上经营着一家种子类目的店铺。

这是我在工作室的一角拍的各种各样的种子。当然这是摆拍的，因为正常情况下，种子都是要密封干燥储存的。

至于我为什么会从事这个行业，还要从我小时候开始说起。

把兴趣变成职业‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在我小时候，我的奶奶总是带着我上山去挖野菜、采草药。也就是在这个过程中，我学到了很多关于中草药的知识。在家里人的建议和鼓励下，我一直想去从事中草药这个行业，考一所中医药大学。但是事与愿违，我高中学习不是很好，后来去学了其他的专业。

在大学时正是贴吧比较流行的那个时代。我每天在空余时间都会去刷一些帖子，关注一些有趣的植物。

同时，我有时候也会去做一些分享，拍一些美图，去充当一下“网络大神”，满足一下我的虚荣心。

也就是在这个阶段，我学会了网购植物。当我在网店上看到各种有趣的植物，就会买回来自己种一种。

比如这个开蓝色花的蔷薇，还有这些五颜六色的玫瑰。我在网上第一次发现这些东西，所以当时觉得特别惊奇，

但就在我盼着它开花的时候，结果它们开的全是清一色的小白花，这让我有点懵。当时我在网上分享了这个故事，被网友嘲笑了好久。

也就是在这个契机下，我想我是不是可以做一个卖植物的网店，贩卖一些靠谱、有保障的、货对版的植物，拒绝这些网上的P图和假照片。于是我开了我的第一个网店，用来经营植物类目。

然后，我把所有的工作重心都放到了苗圃的农活和经营上面，忽略了最重要的一点：网络宣传以及网店推广。结果可想而知，网店经营惨淡，最后苗圃也被迫关停了。

就在我待业在家的时候，我还是会习惯性地去刷微博或者贴吧，然后发现了一个问题：早些年大家都很愿意分享自己种的花花草草，分享开花的美图。但是现在更多人愿意分享的是自己从播种到收获的这个过程，也就是从中体会到的种植果蔬的乐趣。

于是我好像找到了自己的切入点——我是不是也可以去尝试着做一下种子类目的网店？我考察了一下网上的种子销售数据，番茄的数据还是比较靠前的。于是我以番茄和辣椒作为切入点和店铺的推广核心，开始了第二次种子网店的尝试。

番茄和辣椒能有什么花样‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

已完成：20% //////////

起初，我在网上找了一些品牌的厂家，先采购到一些番茄种子。然后对比淘宝上的其他卖家。我就发现这些种子过于朴实无华，实在是没什么卖点。我就在想，怎么能去找到更多奇特一点的番茄种子呢？

我第一反应就是上二手网站。我联系到了好多个人卖家，从他们手里，我获取到了我的第一批比较稀有、比较少见的番茄种子。

然后我又在其他社交平台上不断地寻找，不断地去跟这些番茄爱好者沟通，最终在他们的手里交换或者购买了更多的番茄品种。

比如说布拉德原子番茄，它的外皮散发着紫色金属光泽，看起来非常有吸引力。但它的优点只有好看这一点，吃起来真的皮特别厚，不是很好吃。

相对于好看的番茄，我更倾向于好吃的番茄。这个品种是我最喜欢的一种，叫做香槟樱桃。它的皮非常薄，果子很小，吃到嘴里就是一口下去，就有满嘴爆浆的感觉。它的果味非常浓郁，甚至果皮都是甜的，让你回味无穷，好长一段时间嘴里都会有番茄的味道。

还有这个一口咬下去绵软起沙的巧克力樱桃番茄，它的味道相比于市面上销售的番茄果实来说真的好太多了。也是在这个时候，我明白了为什么大家愿意花这么多时间去种植番茄，这种收获的快乐真是无可替代的。

经过不断努力，我收集了大约有120余种番茄种子，其中大部分我都有尝试过试种植。因为只有自己亲身经历过、尝试过，才能更好地给顾客推荐，也能帮大家找到适合他们当地种植的番茄。

这是我另一个卖得比较火爆的类目，就是辣椒。辣椒的样子也是千奇百怪的，各种颜色都有。在我销售辣椒的过程中，我发现了一个非常有趣的事情——好多人像我一样根本不吃辣，但是他们乐于去种辣椒。他们的目的很单纯，就是单纯想去观赏辣椒的果实。

印象最深的是，好多广东人过来购买辣椒种子，上来就跟我说：“你这边有没有最辣的辣椒，我想买来种种看。”“我也不吃，我就是想放在那看一看。”或者是有些人种了这些比较辣的辣椒，是给自己“嘴硬”的朋友去试吃一下。

所以在这些辣椒品种里，销售最好的就属这款全世界上最辣的辣椒——龙息辣椒。很多人就是因为它最辣的名号才来找这个品种的。有一位顾客，他就亲身尝试到了这个辣椒有多辣，他试吃了一下，然后当天被家里人送到医院急诊去洗胃了。

在我种植这个辣椒的时候，有一次没有戴手套，摸到了它的种子，然后就发现皮肤一下子变得红肿。在此之后，再有过来买这个辣椒的顾客，我都会反复叮嘱他说，千万不要“作死”，千万不要吃，千万不要用手去摸。

再一次经营种子网店，我有了经验，吸取了之前的教训。我把我的大部分的精力和时间都话费在了网店选品和经营宣传上。

努力没有白费，我的店铺很快达到了一个皇冠的等级。但是我并没有停下，而是想，既然我已经收集了这么多果蔬的种子了，那是不是可以再收集一些更好看的花的种子。

于是，在我又一次出发，收集到了大约有一千余种花草的种子。

其中包含了适合庭院种植的大型花草种子，也包含了适用于家庭阳台上的小型盆栽品种。

这是我最喜欢的一个品类——虞美人。它的颜色很丰富、很多变，但有一个问题就是开花不是很稳定：买家秀和卖家秀有很大的差别。

就拿这个紫色的品种来讲，它在低温时开出的花是一种很漂亮的灰紫色；但是在高温的情况下，它可能会开出像抹布一样的砖红色，一种丑得令人发指的颜色。到了开花的时候，顾客就会拿着这张照片来找我说，你这个卖的货不对版，各种“兴师问罪”。

我不断地给大家解释原因。其实在每一个产品下面，我都有给相应的种植方法做标注，但是大家都不去看，这也是令我感到“无语”的事。

准备做一名植物猎人‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

已完成：40% //////////

不知道大家能不能理解一个收集控有多么“可怕”。当我已经不满足于收集这些常规植物的时候，我把手伸向了路边的野花。因为我发现野外有好多植物也都非常有趣。

在我开店这些年，我认识了很多农林专业的老师和学生。看他们去野外出差，去寻找植物的时候拍的这些照片，我觉得我应该也可以去尝试收集这些野外的植物资源。

因为不是植物专业的，很多时候我在野外分不清物种。因此我会委托这些出差的做农林专业的朋友，在他们出差的过程中顺道帮我采集一些植物的种子和叶片。再到后面，我有了一些专业的知识，就跟随一些专业的老师去野外探索，自己尝试着在野外收集植物。

▲60余种葱属植物

这就是我收集到比较多的一类——葱属植物。我收集了大约有60种，就种在我们家院子里。因为我现在住在山东，院子里很适合种这个。山东本地的朋友到我们家玩，每次走的时候都愿意薅一把野葱回去蘸酱吃。

随着我收集的物种越来越多，有一些科研院校和单位的植物学者通过网络这个桥梁找到了我，希望能从我这采购某一物种的种质资源，包括它的种子、植株，或者委托我去野外帮他收集某些植物。

拿这个为例，这个叫做海茴香。2022年的时候，一位做海边盐碱地土壤改良的农科院老师想尝试种这种植物，问我可不可行。我当时绞尽脑汁，在国内的各大网站上找寻它的记录和消息，最终在一家国内化妆品原材料公司的官网上找到了它，然后联系他们，采购到了一批组培的种苗。

为什么化妆品公司会有呢？因为海茴香在中世纪是一种可食用的稀有香料植物，这两年被开发成了一种很稀有的化妆品原材料，出现在许多短视频平台上，于是它这两年的热度就不断地上涨。

截至目前，我收集的野外植物物种大概超过3000种。目前我们团队正在建立一个相关的植物资源库。依托于网络，我们希望能让更多人方便地了解和记录这些植物的数据。这张截图就是我们后台正在处理的植物数据信息，里面包括了我们收集的植物材料，以及它的产地和采集地情况。

这是巴西的一位学者给我传过来的照片。他在野外发现的一个疑似新物种的辣椒，目前他正在做DNA的对比。未来他会把所有相关的照片和采集地以及DNA数据都共享到我们的平台上。

基于这些尝试，我对自己未来也有了一个新的规划。我在想，我是不是也可以成为一位探索野外的植物猎人，通过野外的考察和收集，不断地完善我的资源库，也希望未来能对我们国家的植物科研有一定的帮助。

好评率百分百背后的故事‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

已完成：70% //////////

就在我不断扩展业务的这段时间，我的网店也有了好消息，它从一皇冠涨到了三皇冠，也进入了淘宝的神店榜。其实最让我值得骄傲的，就是这个店持续了好多年，顾客对客服的满意度都是百分之百。

想要让每一位客户都满意，其实真的是一件很难的事情。因为植物种子是一个很特殊的类目，它有着很长的售后期。比如说种子从播种到开花、结果，最快也需要3到4个月，比较慢的一些植物可能多则几年。在中途出现的任何问题，他们都会过来找我，包括植物的种植、怎么浇水等各种零零散散的问题。所以说，想跟他们建立一个长期的信任关系可真是不容易。

在我刚刚进入种子行业的时候，我对种子的各种习性也不了解。顾客有的时候给我提出了问题，我回答不上来。于是我在B站上疯狂地去找这些种子的播种、储存相关的视频，来恶补这些知识。

最尴尬的一次乌龙事件，是种子播种时有一个过程叫“春化”，指种子在低温情况下保持潮湿，然后打破自身休眠去迎接发芽的阶段。但是我错误地给顾客解释成了干燥冷藏也是可以的。后来顾客发现了我这个错误，我给他道了歉，说自己也是初学者。

在和顾客的聊天过程中，有各种各样的情况发生。比如这些顾客主打一个焦虑，时不时就来问我，这个东西黄叶子了，是不是要死了？这个没发芽，明天能不能发芽？会不会死？

有一位小姐姐特别焦虑，她在收到包裹后的12个小时，记住是12个小时，就开始不间断地来问我为什么我的种子还不发芽。今天是第一天了，明天是第二天了，天天来问。我就想说，这才12个小时，就开始问，可它是种子呀，不是电子宠物，并不是一开机就会长出来的。

还有一些有趣的故事。因为有一些种子非常小，放在快递的袋子里并不明显。有些顾客没有发现包装里的种子，就过来问：“你发的是不是空包裹？我都找不见种子。”我很无奈，这个东西是自然形成的，也不能因为种子太小就给你发个花生、黄豆、黄瓜的大种子，那肯定不行。

还有一个问题，大家有的时候是在户外种植植物的。他们把种子埋到了土里，结果隔天发现它被鸽子、被喜鹊、被各种鸟类翻出来给吃掉了。也是一个很悲伤的故事。

当然，还有一类人主打的就是抬杠，你说什么，他就是不听。有位大哥让我印象特别深，他看到我店里卖的这些植物，就问为什么你卖的这个东西这么贵，10元、15元的，我们家后山上明明有很多这个种子。我实在是一时语塞，不知道怎么回答，就很无奈地给他发了一串省略号。

还有一种是“我教你怎么播种”型，不按我的方法，有自己的想法。就拿刚才的虞美人种子来讲，它的种子非常细小，播种要求是要撒在潮湿的土壤上，不能覆土。结果这个大哥可好，覆盖了几厘米厚的土，过来找我说你这个种子也不发芽。我问了一下相关的情况，他还振振有词地跟我讲，种子，这种生命力这么顽强的东西，不发芽就是你的问题。

当然还有一些很温暖的故事。2023年，我遇到了一位让我印象最深的姐姐。当时我们在网上交流，我说想要去生产一些网红植物，打造一个爆品。但是由于初期投资金额比较大，我当时还在犹豫。她知道这件事情以后，就跟我说：“如果你明年需要用钱的话，我这边能准备出10万块借给你。”当时我听完之后既感动又震惊，明明我们也就才认识两三年，而且还是在网友，为什么大家会如此信任对方？我一时间真的是感慨万千。

我是1995年出生的，刚好是互联网发展的时代。互联网伴随着我这一路的成长，通过网络，我才能认识到这么多和志趣相投的朋友们，也是在网络上，我找到了热爱的事业以及前进的方向。互联网真的是有无限的可能，也希望大家能找到自己喜欢的事业，拥抱自己的热爱。

感谢大家！

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