大小姐，只能帮你到这里了！

文摘 2024-07-23 18:41 江苏

今天这篇文章，是应一位资深读者所请，让我谈谈：一位父亲刚刚过世没多久，其女儿接管公司的困局，以及如何破局？

既然是是公开文章，那么必然是“阳谋”，没有任何“阴谋”；正如仁宗皇帝所言阴谋诡计是不可能长久的，更无法真正取胜；再者阳谋才能解决根本问题。

暂且把这位女儿称呼为大小姐吧，而最近最火的电视剧《庆余年》中，陈道明饰演的是“庆帝”这个角色我也很喜欢，那么就把大小姐的父亲称呼为“庆老”吧，这个公司及品牌暂且就叫“庆哈哈”。

接下来，就让我们来缕缕事情的脉络：

话说三十多年前，庆老还是庆总的时候，接手了地方上一个校办企业经销部，这个经销部连年亏损，于是庆老在此基础上贷款14万创业，创建了一家代销汽水棒冰的公司，记住这时还没有“庆哈哈”这个品牌。

次年因为其开发的产品“庆哈哈”大卖，于是公司的名字也被改为“庆哈哈”。接着在庆老等人的努力下，企业逐渐进入正，也开启了爆发式发展，成为国内饮品巨头。而随着更多的企业加入，竞争日益增大，庆哈哈公司也开始多元化经营，想打造一个多元化的综合性集团。

因为庆哈哈开始就具有“地方国企”背景，所以其股份中也有46%为国企所持有，同时庆老为了更好的激发员工，更是引入了员工持股。导致了其股权的三分天下。

但其实庆哈哈只是“饮品”生产和销售的公司，但“庆哈哈”集团却远不止饮品。还包括其他诸多业务，包括投资公司，包装公司，食品公司等等。在这些公司中，庆老都是占据绝对的控股权的。

也就是说在庆老的商业帝国中，可以分为庆哈哈和非庆哈哈两个部分，庆哈哈的部分请老只有不足三分之一的股份，而非庆哈哈的部分，庆老则拥有十足的控股权。

但是庆哈哈部分是主体，是根本。

而作为一家标准的个人发展起来的公司，可以说没有庆老，就没有庆哈哈的全部。虽然不是家族企业，但是也不是标准的国有企业。而是属于那个年代的特色，换句话讲：国家支持，个人努力的结果。

我在之前的文章中其实反复讲过这个问题；其实，在实际操作和发展上，这种模式更符合国情。

但需要明确的是，这种模式如何确立双方的边界，只要解决好这个问题那么于双方就是双赢。这就需要从法律上，从制度上得到保障。

回到庆哈哈，在庆老晚年其实已经着手培养大小姐接班，无论是从（非庆哈哈部分）股权，还是从职务（两者都有）。当然大小姐也希望带领企业实现突围，毕竟在当今的饮品市场，早已不是庆哈哈一家独大的时代了，而是多头并举。那么就注定需要后来人能够实现“传承-发展-突破”。

这也是庆老在这几年全力支持大小姐的原因。

但是当庆老去世时，本来因为其巨大的个人威望被压制的问题和矛盾也就浮出水面。比如有人指责大小姐的创新都是失败的，讲这点的人不是坏就是蠢，如果说后来人的改革方向错了就批判，那么就永远不会有创新和进步。只有允许试错，对尝试有包容性，一个企业才会有进一步发展。

第二点非难就是真的“杀人诛心”了，即侵吞国有资产。首先庆哈哈并不是发展起来后被接手的公司，庆老不是捡的现成；再者所谓侵吞国有资产，是股权上还是分红上，抑或是其他方面？

为什么说这是杀人诛心，一则是曾经有的健某宝创始人就是因为这样的罪名被捕，最终健某宝被卖导致一落千丈，再也未能重新站起来。二是在这样的节点以这样的罪名，可谓釜底抽薪，可以说这是整人的惯用招数，屡试不爽。因为有了这样的脏水，就会有人让你“考虑影响”，就会形成掣肘。

好了，大概的脉络和近况介绍完毕；看到这个局面，你想到了什么？

如果你看过李雪健老爷子饰演的《少帅》，我想你就不会陌生了。这就是我们文化博大精深的地方，任何情况你都能在我们的历史和文化中，找到“影子”。

那么我就借着《少帅》中的一个情节，来深入讲解下大小姐的困境，和各方心中的那点“算盘”。

在老帅张作霖于皇姑屯爆炸中殒命后，奉系军阀则陷入了群龙无首的境地。于是一众奉系大佬吴俊升，孙烈臣，张作相，汤玉麟，张景惠，杨宇霆等等召开军事会议，选拔“新老大”。

毕竟家不可一日无主，国不可一日无君。

但大多数人倾向于张作相，一方面张作相能力出众，张作霖在世时就深得信任，视为心腹，也是此时威望最高的奉系将领；再者其人左右逢源，做人做事滴水不漏，人缘甚佳。

但最终张作相力排众议，说服一干人等，并通过其强硬手段扶少帅上位，并且自己作为“辅帅”辅佐。

在这场“民主选举”中，其更为深层的原因在于，奉系已然分为三派。一派为旧军阀，即张作霖的“从龙之臣”，拜把兄弟。这部分人虽然出自草莽，但是核心，更是手握各种军-政-财大权；而那些依附于奉系的如张宗昌等旧式军阀也最为认可。另一派虽实力稍弱，但不容小觑，即杨宇霆为首的士官派。这些部分出自正规军校，本是张作霖培养的新势力，一是补充新鲜血液，二是为制衡旧派。第三派则是张学良为首的新派，一方面是其亲信势力，更重要的是包括新派底层军官。

但是无论从影响力还是实力，旧军阀派>新派>士官派；那么推举的“新老大”一定是旧派人物也就理所当然了。

一方面他们认为张作霖作为我们曾经的老大，是刀尖火海中闯过来的，你小六子凭什么？就凭是他的儿子吗？

几千年就有人喊过了“王侯将相宁有种乎”？二来你小六子上台自然要扶植自己的新势力，我们这些老帮菜能有什么好处？而推举张作相的话，则依然可以维系旧派的格局和利益。

对于少帅而言，在这样级别的军事会议的民主选举中，尤其是老帅意外去世的情况下，自然是缺乏胜算的。因为人走茶凉才是这个社会的常态。

但是对于张作相而言无疑是被架在了火炉上，因为这江山是老帅打下的，自己作为把兄弟就这样“抢”了，无论从江湖道义还是自己的原则上，都要背负“不忠不仁不义”的名声。

第二也是最为重要的，士官派虽然不反对，但是并不支持，他们只是谁赢了支持谁而已；而作为新派一定是支持小六子的，但旧派中也不乏“父辞字继”的拥护者。这些人万一“擦枪走火”的，奉系立刻分裂，而自己作为“篡位者”也难以善终。

他深知旧派这些人是为了自己的利益而选的自己，并不是为了奉系的长久发展。或者说这些人就是在给他张作相“黄袍加身”，而谋取以后的非分之荣。

而如果推举小六子，自己为辅。既可以稳定局面，又可以在三方势力之间起到“缓冲”作用，自己的利益也不会受到影响。但是也就意味着其必将脱离旧派，也独立于新派，士官派，成为“孤臣”，这就是代价，也是最-优解。

现在明白了吗？

代入大小姐的境况：新派即为庆老为大小姐扶植的“改革派”，致力于把庆哈哈代入新高度，但是目前还未有大的成绩，但因为“家族传承”关系，呼声最高。旧派即为元老派，占据关键部门，势力盘根错节，是实力派。当然，最为关键的是，庆哈哈并非独资的家族企业，而是拥有国资背景，拥有46%的股权，如果不是“同股不同权”，那么其就拥有最大的表决权。

如果因此而有人想入局，继而攫取利益（如分红，扩股），最终实现“后来居上”，那么结果注定是难以想象的。可以这么讲，这种“前车之鉴”一双手数不过来，结果是什么更是不言而喻。如果说资本市场的“野蛮人”，还只是想吃口肉，那么这些“掠夺者”，是真的不会吐骨头的。

对比小六子的处境，恐怕大小姐是没有讲江湖道义的“张作相”辅佐的，毕竟其叔叔们威望并不够；至少并非完全一心，也无张作相的谋略和远见。那么大小姐就一定需要“阳谋”立身。

明白了脉络和境况，自然也有了上中下三策，当然这三策任何一策都会“血雨腥风”，但是我知道，对于大小姐而言，这是她必须承担的。

下策：以进为进

历来权力和利益的争夺，都不会是“和平”的，哪怕灯塔国，不是也有“枪击候选人”事件吗？

就像当年董小姐和珠海GZW的交锋，当格力电器的“爸爸”想把其卖给美国开利集团时，并承诺给予董小姐数千万的年薪时，董小姐并未点头。

卖掉格力电器，对于当地来说是引进了世界500强的企业，并带来了投资，以及更广大的市场，这是他们的政绩。

但是对于董小姐为首的“妈妈”们，这是把他们的孩子送人，一是可能会造成国有资产流失，二是这种方式也会让我们失去这一民族品牌，也就意味着以后我们在这一领域会更为被动。

可以这么讲，双方的利益并不一致，甚至在某些方面是“相左”的。

不是利益的共同体，就不会是力量的集合体。

这就是自古以来流官制度的弊端之一，他们只会在意自己任期内的事，至于以后的事似乎和他们无关。

所以董小姐直接“越级”，找到了更上层的领导，痛陈利弊，最终以董小姐的胜利，以及当时的地方领导被调任结束。

你要明白的是，即使对方想入局，也一定是会有站得住脚的理由，还会冠冕堂皇，正义凛然。就像姜文在《让子弹飞》中讲的：我是县长，不是麻匪，县长赚钱讲究的是名正言顺。

那么，这个问题的关键在哪里？

之前的庆老是以“民族企业家”这一巨大的社会头衔和声望，完成了对牛鬼蛇神的镇压和利益平衡。当这种封印给解除时，那么就会迎来强烈的反攻。

所以，那封关于大小姐侵吞国有资产的老员工举报信，来的就很是时候。

因为任何事都是讲究“影响”的，就是我上面所讲的“冠冕堂皇”，你一旦有了这样的污点，不管真假与否，那么都会产生一定的负面影响。

而我们文化的逻辑就是“苍蝇不叮无缝蛋”，既然你被怀疑了，也就需要“避嫌”，对方的目的也就达到了。

在我们的历史和文化中，还有这样的一套逻辑，一直隐藏在最深处，很少为外人知道：如果别人看上你的巨额财富，你不给的话就是你的错，那么对方就会抢；因为你的财富虽多和他无关，而当他拥有“强力”时，注定就不会“相安无事”。

所以在数千年的历史文化中，“管-商-勾-结”其实是一种“双向奔赴”。

就像如果你拥有100块钱时，对方也能跟着分到二三十，那么大家就能够彼此心照不宣。所以你要主动把这二三十送给对方，这样自然双方就能够各得其所，甚至成为“朋友”。

而这下策中也包含了两个方案，一是拿出投名状，这样就就可以形成同盟，占据绝对的主动权，团结外部力量后就可以全身心“安内”，实现自己的“突围和突破”的战略和布局。

第二个方案就是如董小姐一般，既然大家都盯上了这块蛋糕，我和你分不如和更高层次的人分。既然是给孩子找个好爹，为什么要找个只想分钱又不负责任的，而不找个位更高权更重的。

虽然这两者都能达到自己掌控的目的，但都是引入外部强力，但是注定需要“牺牲”点什么？委曲求全也好，曲线救国也罢，都需要先“曲”。

这里一定要明白的一点：生意是生意，做生意有生意的规则。

当然，我也见到很多其他人抛出橄榄枝，说想拿出千亿来收购那部分股权来支持大小姐。

我想说的是，这种事情是讲给别人听的，做给别人看的，我相信大小姐的眼光也是能够看出这种一眼假的事情。

就像电视剧《天道》中，当格律诗公司和乐圣公司进入法律程序时，伯爵公司的操作就是如此，以650万抛出橄榄枝。这橄榄枝的目的有三，一是声援，即对格律诗，毕竟雪中送炭的事最能见“真情”，不是吗？二是把水搅浑，我们都知道浑水才好摸鱼，鹬蚌相争,渔翁才能得利。第三也是最为关键的，无论是《天道》中的伯爵公司还是那些说千亿收购股权的“大佬”，他们都知道对方是不可能卖的，那么通过这样的行为无疑就是“又当又立”，免-费的好人为什么不做？既做了好人，赢得了好名声，又蹭了一波流量，至少在当下流量为王。

可能你会说如果对方真卖呢？可以这么讲没有这种可能，如果真有，他们倒是乐见其成。

这种手法我记得新东方的小作文事件时时，罗胖子对董宇辉也用过。

中策：以退为退

第一退是退出，第二个退是功成身退。

其实对于任何一件事情，都不可能尽善尽美的，而是大成若缺。至少对于庆老而言，其一生是圆满的，其所言所行是圆融的，无论再过三十年还是五十年，只要谈及改开的前三十年，都会有他的一席之地。

所以单纯的个人的事业成就而言，庆老无可争议是成功的。

但是，把这份事业传承并没有那么容易，一是继承人的能力问题，二是环境问题。加上企业本身的先天就存在股权问题，而非简单的家族企业。

做任何事情都是讲究机缘的，也就是我们文化中所讲的“天时-地利-人和”。有的事情在那个年代能成，在现在就不一定了。而庆老传给大小姐的更多的是工作上的热忱和奋斗精神，而少了对人生的思考和享受。

这不是我们中国人独有的情怀，但是是我们企业一二代传承过程中面临的最大的问题。

所以第一个退，是退出是非之地，让自己处于不争之位。工作并不是全部，再进一步讲这个企业也不应该成为大小姐的某种“负担”。

这也是第一个退的原因。就像当年的乔布斯退出苹果，但最终在苹果倾颓时，又是他出来力挽狂澜。

就好像是一个落水的人，在他刚刚落水时，他的力气很大，一旦有个东西在他面前，他都会拼命去拉去拽。这时你贸然去救，如果水性不佳，恐怕也不容乐观。不如先稍等片刻，待他力气稍弱时，你再施救，反而会更安全。

所以第一个退并不是一退了之，而第二个退的功成身退才是关键。

因为这样就拥有了更多的时间，更有利的位置，去审视自己；而手握资本的大小姐，完全可以作为资本方成为天使投资人，从台前走向幕后；既能有所作为，又能享受生活，而且还无需如此孤身入局。

当然，庆老一直遵循着实业兴国，连庆哈哈本身都没有上市，这一策对于大小姐而言，精神负担较大。不过三十年河东三十年河西，形势比人强，我们需要的是去适应。

在我们的历史上还没有超过三百年的王朝，在我们的社会中更鲜有超过百年的企业。

而且天使投资无论从回报还是贡献以及成就，都不会比实业差。

当然，如果说做实业需要能够把握经济周期和行业周期，以及政策，需要对行业发展方向高度敏感；那么投资领域就更考验一个人的眼光，不光是看行业更是看人。

当然想成为幕后大佬，更需要智慧。

上策：以退为进

如果说下策是“明知山有虎，偏向虎山行”，是明知不可为而为之，需要勇气和雷霆手段，还需要能够“曲”下去；那么上策就是真的“借势借力”了。

古人讲“君子之泽，五世而斩”。对于大小姐而言，其最大的“实力”，就是庆老的声望，以及这种声望所带来的影响力和支持。就像我们刚刚举的例子中，张作相为什么对于东北最高权力没有“非分之想”？难道真的就只是对老帅的忠心吗？

或许有，但一定不是全部。因为他上位并不是最优解，或者说他并不是那个“万众瞩目”的民心所向。这个民心包括老兄弟们，也包括士官派，更包括小六子的新派。代表的是上层旧军阀，中层军官和谋士团队，以及中下层的底层军官。

那么，大小姐要想进，就必须先退。正如《道德经》中所讲的：将欲夺之，必固与之。是谓微明，柔弱胜刚强。

因为如果只是一味的进，但是又不能按照下策中的方式以进为进，那么注定会成为元老派，GZW，等等守旧派共同的敌人。也就变相的把自己的对手凝聚成为一团，毕竟他们都有共同的“敌人”。

所以以退为进的退，首先要处“不争之位”。当自己退出时，那么自己的对手们就会自然瓦解，毕竟没有了共同的敌人，也就失去了合作的基础。于是就会进入对于自身利益的争斗中。

而自己的退，则能汇聚自己支持者的声援。毕竟故事是现成的，父亲尸骨未寒，女儿就遭受排挤，怎么听都是那么逆耳。

不要觉得对手都是铁板一块，在对手的内部也是分化的，他们的诉求也并非一致。但是这种分化一定是以你的退为前提的，否则他们共同的目标是你。

任何时候，但凡是在牌桌上，都是有头有脸的人，既然有头有脸就会讲究脸面。这也是大小姐此举最大的风险，即对手完全丧失理性，急于吃肉，或者说对手早已形成统一战线。

当然这种可能性有，但并不大，因为宗老对于股权的设计是去中心化的。

这一招是险棋，既然险就意味着收益巨大，不是有人讲风浪越大，鱼越贵吗？而且任何时候一旦走的是险棋，就没有回头路。

换个角度讲，就是把自己嫁给了企业。

尤其是在当下，庆老本身已经被盖棺定论，是功臣，至少现在是不可能被否定的。而且在现在经济下行时期，更需要稳定和支持民企，任何人想后来居上，都是要考虑影响的。

舆论是个好东西，关键是如何去用。

最后：

既然大小姐选择上策，那就祝愿大小姐能够带领企业，再登高峰！欲戴王冠，必先承其重。

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鹿山玄谈

人皆有大运十年，跬步千里，厚德载物。关注我，见证自己。