在经历了多轮起起伏伏的价格战之后,车市终于在传统销售旺季“金九”迎来了不错的反馈。根据乘联会数据显示,今年9月1日-8日,国内乘用车市场零售销量,达到了38.8万辆,同比去年9月同期增长10%,较上月同期增长5%,迎来“开门红”。
其中,新能源汽车市场表现突出。根据统计,9月1日-8日,国内新能源车市场零售21.4万辆,同比去年增长56%,较上月同期增长11%;今年以来累计零售622.3万辆,同比增长36%。
而根据乘联会最新发布的消息显示,9月第二周的市场表现持续上扬,乘用车市场日均零售6.3万辆,同比去年增长26%,较上月同期增长18%,双双取得两位数增长。从首周的开门红到第二周的连续爆发,9月车市销量值得期待。
回首上半年,市场在经历了去年持续一年的价格战早已显露出疲态,但价格战却没有停歇,2月比亚迪率先再次挑起价格战,力度之大,陆续对各细分市场产生了不小的刺激,紧接着多家车企跟进,不仅是新能源车企还有燃油车品牌也陆续跟进,从一季度到二季度,整个上半年市场,市场都被价格战所笼罩,受此影响,销量上也受到了一定的冲击。
7月,宝马率先“止战”,部分品牌跟进,但效果不尽如人意,随着终端优惠的缩水,宝马在销量上出现了明显的下滑,在此期间,终端优惠缩水的其他品牌整体表现也不乐观,同时,仍有大部分品牌选择以价换量,而处于淡季的车市似乎并没有产生太大的波动。
持续的价格起伏,让不少消费者犹豫不决,终端持币待购现象严重,虽然价格下来,但到店的成交量却并不明显。在这种情况下,下半年加码的“以旧换新”政策的到来给市场注入了新的活力。
在利好政策的带动下,各地方也陆续发布了补贴措施。2024年8月底至今,已有北京、广州、天津、深圳、佛山、重庆、安徽、浙江、山西、湖北、湖南、青海、黑龙江、山东、江西等超过15个省市发布了最新的汽车“以旧换新”政策,单车补贴范围最高可达2万元。与上半年出台的报废和置换补贴标准相比,此次政策优惠力度进一步加大。
这一波红利的带动下,以及8月底9月初举办的成都车展大批新车效应的推动下,市场逐渐呈现出回暖之势,9月前两周销量增长明显,1-15日,乘用车市场零售82.8万辆,同比增长18%,较上月同期增长12%;乘用车新能源市场零售44.5万辆,同比增长63%,较上月同期增长12%。
眼下,9月过半,后半月市场如何仍有不确定性,但乘联会预测,我们内部市场预测团队对8月乘用车市场月前预测是乐观度63%,9月初的月后满意度评估为67%。目前对9月市场的乐观度达到93%,这是近期的最高市场乐观点。
而从终端市场了解到,近期多家门店的到店率以及成交量都有比较明显的提升。一位特斯拉的销售人员告诉车邦德,最近到店看车的消费者不少,并且由于特斯拉Model 3的需求强劲,交付时间已从3-5周延长至4-6周。
同时,上汽大众旗下多款汽车推出限时一口价优惠,并提供至高3.5万元以旧换新补贴,吸引了一些消费者到店,奥迪近期活动也不少,购买国产燃油车和Q4 e-tron纯电SUV均可享受7000元的置换补贴,再叠加直接现金让利,综合性价比非常不错。吉利方面,购买2025款帝豪、星越L、星瑞、博越L等车型可享吉利最新优惠政策,最高置换补贴达到4.7万元。
另外,车邦德在不少经销商处看到,相较于权益、降价等信息,许多消费者对“低首付、0利息”的购车政策表现出较大的兴趣,车企积极跟进优惠的车贷新政,期望通过更低的购车门槛吸引消费者下单,一定程度上也降低了消费者购车初期的资金压力。
同时,在中秋期间,多款重量级新车上市,成为多家车企的销售重点,享界S9、阿维塔07、极越07等最新上市的产品,以及处于预售阶段的新款智己LS6、乐道L60均放置于门店“C位”,被销售人员重点推荐与介绍。
除了各地方加码补贴利好之外,经销商也推出了不同的补贴方式,各种促销叠加一起,对于消费者的吸引力非常大,门店人气明显提升,销量也随之增长。按照这一走势,预计9月后半月的整体表现不会太差,“金九”旺季效应将更加突出。
整体来看,房地产的持续回落,居民投资房产的规模继续下降,消费受投资挤压问题逐步缓解,这非常有利于汽车的消费。同时,政府继续加码的以旧换新政策所带来的补贴,也激发了消费者购买新车的愿望。
另外,今年很多汽车品牌的优惠,也非常给力,很多车型的售价如果放在往年,通常很少能够买到,包括那些热销车型和久经考验的经典车型。再加上一些重磅新车的纷纷推出,特别是有些重磅车型刚推出,就给出了很诱人的实惠,也吸引了不少的消费者。这样看来,今年的“金九银十”或将出现一个销量小高峰,含金量预计也会相当足。
写在最后:作为传统销售旺季,“金九银十”向来被经销商和准车主所期待,今年在“以旧换新”利好政策的带动下,旺季效应会更加明显,销量也将持续攀升。