这几年，我看到很多商家一直深陷低价内卷的漩涡，还有战略迷茫、业绩停滞等问题。对此，我在《金冠俱乐部2024年度盛典》上分享了很多2025电商企业的破解之道，深受亿级老板们的一致好评。
我从完整演讲中摘取了部分内容，方便大家借鉴学习。内容很干，老板多看多思考，就知道企业接下来的路怎么走了。
未来是高度聚焦的时代，产品要从广到精，从多到少。把每个产品都打造成极品，让你的客户买任何一个东西都觉得“哇塞”。
2.
消费品的终局就是品牌，你如果没有品牌，就只是一个货，实际上是做不久的，最终一定会打价格战、低价内卷。
3.
老板最重要的三件事：看方向、看模式、看资源。要多出来交流，否则你的思想会很狭窄，很容易走弯路。
4.
老板要把企业做好，都是修心，修那颗善良之心。在虚假当道的时代，只要你能够做到真善美，就能赢得胜利。
5.
品牌模式、流量模式、粉丝模式、渠道模式、供应链模式，任何一种做好都能突破 10 个亿，如果你具备2到3个模式，做到 100 亿绝对没问题。
6.
聚焦一个人群广泛的细分品类。绝对不是聚焦于一个普通品类，如果聚焦的整个行业就 5000 万，你说你干个啥？所以，聚焦的人群必须得广泛。
7.
我们搞圈子，是真正在搞圈子，没有广告，俱乐部也不收服务商，不收第三方。有很多人想冠名我们的峰会，一年给我们成百上千万，我们都不要。真正做圈子的，一定是纯粹的，一定要拒绝诱惑，不能让这个圈子功利化。
8.
战略迷茫、使命迷茫，实际上是人生的意义迷茫。你在赚钱、梦想、使命、意义、创造价值之间，不断徘徊。
9.
我希望大家永远要有一句话刻在心里面，叫“one day”，永远是创业的第一天，永远用创业第一天的热情来面对我们的事业。
10.
创业都会经历起起伏伏，它跟一个周期、曲线是一样的，有低谷、有高峰，都很正常。
11.
绝大部分电商老板是草根创业，在企业的顶层设计方面是非常薄弱的。什么是顶层设计呢？就是你这个企业最核心的东西，比如股权、盈利设计、战略、商业模式、定位、品牌设计等。
12.
顶层设计，对企业的生死存亡或发展壮大是最关键的。有可能你很努力，爆款打得很好，也很会刷单，但是你的顶层设计如果做得不好，是很难盈利的，也很难有很高的利润率。
13.
战略是长期性的，如果你的战略只是看短期，只是看今年、明年，这是有问题的。我见过全球顶级的象棋高手和围棋高手，他们怎么下棋的？一般是看 8 步、下一步，连看 5 步的人都很少。
14.
做企业一定是看十年，想三年、五年，然后做一年。一定是这个样子的，否则你做着做着，你的终点就偏了。
15.
战略是需要谋划的，我们就像一个下棋的高手，要去谋划全局、谋划企业未来 10 年、 20 年怎样成为行业第一。
16.
没有一个企业能够做所有的事情，你想做所有事情的时候，就已经开始走向失败了。
17.
所有的战略都要有一个基础，就是一定要发挥自己的核心优势。
18.
创业，一定要选择永久性行业。什么叫永久性行业？就是只要有人存在，不管科技怎么发达，这个行业都不会变化。选择永久性行业最大的好处，就是你的战略不会被打断，你会持续不断地做复利，深耕细作，从而打造出自己的核心竞争力。
19.
选行业，跟每个老板的性格有很大关系，要选择你性格适合的行业。
20.
选择行业，有四种方向：第一，选择永久性行业；第二，选择风口行业，抢占先机；第三，选择细分行业，做到第一；第四，开创新品类。
21.
战略，一般有3种分类：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。
22.
绝大多数成功的企业都是“差异化战略+聚焦战略”，比如燕之屋、敷尔佳、杰克股份等。
23.
提升你企业价值链的每个环节，比如原料、生产、设计研发、营销、流量、运营、品牌等，聚焦于提升这些核心价值，才会形成你的核心竞争壁垒。
24.
我们在奔向事业的路上尽可能不要改道，一个企业最大的危险，就是战略的选择和方向的改变，一定要谨慎，克制自己的欲望，要有唐僧般的战略定力。
25.
未来聚焦为王，每个老板、企业的能量和精力都是有限的，要找到你最重要的事情并 all in 进去，先做到中国第一、全球第一，再讲其他。
26.
人生的意义决定了使命，使命决定战略，战略决定组织。
27.
这两年是一个分水岭，要从快到慢，开始慢下来，慢就是扎根。
28.
什么是商业模式？是企业围绕着盈利和发展进行的价值创造、价值运营的总体设计。盈利、发展缺一不可，如果只是为了盈利，没有发展，搞两年就挂了。
29.
明确企业在市场中的独特位置，是制定战略的基础。
30.
企业经营，最关键的3个东西：第一战略，第二商业模式，第三管理。
31.
很多人把管理看得太重了，这是不对的。企业最重要的一定是战略，包含你选择什么样的行业、盈利方式和定位等。它直接决定了你企业的生死存亡。其次才是管理。
32.
品牌，是能让消费者快速识别差异化的核心。
33.
做企业就像庖丁解牛一样，你要按照脉络和纹路去经营。什么脉络？定好的战略、好的商业模式、搭好的团队。
34.
定价的最高水平，是定到客户能够接受的最高值。
35.
记住，便宜是竞争对手卖100，我卖120，而不是对方卖100，我卖80。我卖120，但我给客户的是200，甚至是 500 的价值，最终还是我的最便宜、最具性价比。
36.
各行各业的内卷，主要还是低维度的卷，卷的是低端，未来大部分行业值得抢占高端。
37.
任何行业的竞争都是金字塔，低端可能有 10 万个竞争对手，中端可能 2000 个，高端可能就是 20 个。高处不胜寒，内卷的水是溢不到高端的。
38.
越高端，越不卷、越安全。现在绝大部分商家都在开始降级，做得更低端，这反而给高端腾出了巨大的空间，高端没人敢做了，这就是机会。
39.
企业的生存之本，就是构建不可替代性的核心价值。你们去看动物世界，每个物种能够存活几万年、几亿年，都是找到了自己的核心价值，拥有了自己的核心生态位，比如要么跑得快，要么力气大，要么能在水里游……
40.
商业竞争，最重要的是产品在客户心智中的差异化，不是你认为的差异化。
41.
不是好产品能活下来、活得好，是不同的好产品才能活得好。
42.
产品有两种：一种是实物的、摸得着的产品，一种是客户心中的产品，后者更重要。
43.
企业最大的风险就是没有不可替代性，你在整个生态当中有没有不可替代性？你越不可替代，你就越有生存的价值。
44.
快的时代过去了，慢的时代来了。老板一定要像唐僧一样，一生只做一件事情，不去高老庄、女儿国。
45.
迷茫是最大程度淘汰竞争对手的环节，只要你能穿越迷茫就能赢。
46.
利润是来自于聚焦。我看了那么多上市公司，发现他们的利润率为什么高？核心就是聚焦，聚焦一个类目、一个行业、一个定位，然后砸下去十年、二十年。
47.
建设稀缺性，构建客户心智中的第一选择或唯一选择，因为客户只会记住第一。
48.
企业生存并不是你为客户创造更大价值，而是为客户创造不同的价值。任何一家企业的生存，都是找到了自己差异化的生态位。
49.
商业就是游戏，不能太当真，也不能不当真。
50.
不要做没有意义的业绩，什么是没有意义的业绩？没有利润，没有复购，客户又不喜欢。
51.
企业一定要有足够的利润，至少要 20% 以上的净利润，否则无法给到客户更多的赋能和价值，也对不起我们员工的付出，对不起我们的劳动成果。
52.
想在同质化的产品中脱颖而出，就必须要做品牌。
53.
你现在是不是一个品牌不重要，可以先从品牌化开始，比如你的包装 、slogan、价值观、或者请个明星搞点什么差异化。品牌化做久了，你自然而然就是品牌了，无非就是大品牌、小品牌的区别。
54.
品牌是有势能的，它决定了利润、价格和转化率。LV、Gucci为什么不去三线城市的火车站、机场打广告？就是因为会影响它的品牌调性、品牌势能，从而导致它的价格下降、消费者流失，大家会觉得不高端了。
55.
最好的管理，是做好战略、商业模式和盈利模式。如果你的方向、定位错了，公司不赚钱，请问你能做管理吗？你连人都请不起。
56.
大部分的电商老板都有一个显著特征：忙。核心就是没有找到优秀的员工，自己不断干员工的活。必须要治，否则你会永远忙下去。
57.
解决激励、绩效、招聘、培训、人才复制、企业文化等问题，最关键的就是请一个好的人事——总监级的HRBP。
58.
公司的竞争，一定是人才的竞争。好的产品、好的供应链、好的服务……不都是人做出来的吗？核心永远是人，不是产品，也不是流量。
59.
老板要从过去抓事过渡到未来十年抓人。项羽为什么没赢过刘邦？因为项羽干了业务总监的活，担当了业务总监的身份，但刘邦是一个总裁、领导者。这就是一场业务总监跟老板之间的竞争，最终一定是老板胜利。
60.
很多老板说招不到人才，核心在于你的人力资源部不够强大。
61.
未来十年，企业想更好的发展，一定要重点去打造你的人力资源部。因为企业的事，核心就是人的事，把人搞好了，老板就可以解脱出 90% 的时间，多出去交流、看方向。
62.
电商企业的第一阶段：低底薪、高提成；第二阶段：高底薪、低提成、高绩效。一定要过渡到第二阶段，你要知道 50% 以上的上市公司CEO，年薪大概也就 100 多万，而有的运营如果一年拿四五百万的提成，这是不合理的。
63.
管理的核心是组织，组织的核心是骨干。你只要找到公司最关键的 5 ~ 8 个骨干，管理基本上就不用费心了。
64.
企业管理的问题，最重要还是战略、盈利跟人的问题。
65.
不要摸索，摸索是一种病，坐在公司都是问题，出来才有答案。
66.
人生的意义，就是做有意义的事情、你热爱的事情。所以，请大家找到一生为之热爱而奋斗的事情，找到了它，你的战略就出来了，你的组织架构、管理就清晰了。
67.
人生的动力系统：1.0 是欲望，2.0是使命，3.0是信仰。如果你现在还停留在欲望这个层面，你的事业基本上就结束了，因为欲望的动力是很浅的，你赚到了钱会没有动力，没赚到钱也会没有动力，边际效益是递减的。
68.
能量决定物质，不是物质决定能量。当你有了更大的志向、愿景和信念，你就能赚更多的钱，做出更大的业绩、更大的企业。
69.
人与人的区别，就是宽度跟高度。宽度是你有多少不同的人生体验，高度是你能看清楚一个事物更多的不同。
70.
处理家庭关系的关键：改变自己，感恩他人。一切是自己，自己是一切。
71.
子女教育和搞企业是一样的，也需要制定战略方向、教育模式、管理方式。
72.
企业家身体上的病，大多都是经营企业的不通畅所导致的心病。怎么治？多出来交流，打通你的思想，让你的心不堵。
73.
大道至简，你如果把人际关系、管理、经营、商业搞得太复杂，那都是有问题，离“道”越来越远。
74.
老板到最后一定是要悟“道”的，要研究事物的本质。什么是道？道就是本质，是规律，是人性。
75.
化繁为简是解决问题的核心，如何快速修炼？与高手同行。
76.
经营远远大于管理。经营做好了，管理才能发挥更大作用。如果你前者做不好，管理没有多大用处的。管理核心是降本增效，你的模式、战略本来就是个错误，它降什么本、增什么效，增的效都是错误的效。
77.
骨干，是组织架构中最关键的要素。什么是骨干？就是你公司里对应的那 5 个人——人事老大、财务老大、营销老大、产品老大、业务老大。
78.
心决定了道，决定了法，决定了术。术上的问题、法上的问题，方向上的迷茫，基本都是“心”的问题。
79.
企业要想做得更好，一定是修“心”，修你那颗此生而为之奋斗的心。你在为什么而奋斗？钱、梦想、还是帮助别人……
80.
绝大部分老板待在公司是“不务正业”。你待在公司，无非就是想插手员工的事，都是没找到本质。老板的正业，就是搭建团队、搭建核心人才，自己多出来看模式、看方向，整合资源。
81.
企业员工的流失率，一定要超过10%。员工从来不流动的企业，都有这些共同特征：思想老化、没有新鲜血液、躺平、没有竞争压力。
82.
战略是第一组织。如果你的战略、模式不清晰，组织怎么搭都搭不好。
83.
优秀的人才不稀缺，稀缺的是伯乐，是优秀的老板。
84.
只重视流量，不重视人才，这是电商老板普遍的通病，一定要改变。
85.
好的人才是需要储备的，不是你急需要人才的时候再去招聘，而是日常就要去招聘。你未来是什么战略，现在就要开始布局对应战略的人才。
86.
找人才、搭组织的关键：想去哪里，就要找去过那里的人。
87.
人力资源部的老大，我认为是最重要的。因为企业的核心是人，好的产品、好的服务、好的品牌都是人做出来的。
88.
老板看问题一定要有辩证思维，要看到好的一面，也要看到不足的一面，否则很容易被社会的一些信息引导，然后随波逐流。
89.
你的组织架构，是由你的使命、人生意义决定的。
90.
人生很短暂，能干的事很少，你只要在一件事上做到绝对聚焦，干一辈子，肯定会成为全球第一。
91.
为什么中国没有好的圈子？就是因为绝大部分搞圈子的都拒绝不了利益，什么人、什么钱都收，只有老高能做到只挣20%的钱，拒绝了80%想要加入金冠俱乐部的会员。
92.
我希望更多的商家因为我们而变得更好，这是我的使命，也是我人生的意义，你们变得更好了，我很高兴。
93.
做企业也要虚实结合，既要有正人君子的作风、心态、内核，也要有一些套路和手段。正人用邪法、邪法亦正；邪人用正法、正法亦邪。你正不正首先是看你的本质、德性、出发点。如果你的心是正的，你用一些套路，也就是正的。
94.
前十年以多元化为主，但繁华已逝，未来十年一定是以聚焦为主，而且是要高度聚焦，这才叫顺应大势。如果再多元化，就会把你有限的精力、有限的能力，极度地分散化。
95.
人生最关键的是旅行，创业如旅行，不断地发现好的风景、好的人。你越优秀之后，就能够发现更多优秀的人。如果你哪一天突破了一个亿，加入了金冠俱乐部，就能发现更好的风景、更优秀的人，就能有更大的梦想、更大的成就。
96.
这个时代，假的东西越来越多。只要你足够真，对你的客户真、对你的员工真、对你的消费者真，你就能够被需要，你就稀缺。
97.
为什么很多人从老高电商俱乐部升级到了金冠俱乐部？因为要加入更高的圈子，接触更优秀的人。和更优秀的人交流，能吸收更高维度的认知，从而迭代自己。
98.
向下扎根，向上生长。扎根很重要，未来拼的都是基本功，不是拼招数。
99.
人生如登山，我们不是为了赚多少钱，而是为了不断地突破自己，发现更好的自己、不一样的自己、一个惊喜的自己，这样的人生才有趣。
100.
很多时候我们的迷茫，就是因为不善于“舍”，只善于“取”。我到 40 岁之后，我越来越感觉“舍”很重要，我开始做减法，减少那些不必要的人、不必要的事儿。大部分跟我的愿景、使命无关的事，我一律不做，哪怕再赚钱，我都不做。
……
有些人问老高你怎么懂那么多？
现无偿分享给大家，就当作是老高的见面礼了。
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