有些电商公司业绩做得很漂亮，年底一算账没有利润，没有复购。
换做是我，这种没有意义的业绩我不会要，图那个虚名做什么？既不挣钱，也不能改善员工收入，还招客户讨厌，这简直是在为社会创造“罪孽”。
做企业不能没有底线。我宁愿降低一些业绩，甚至把产品砍掉，也不要降低利润和利润率，否则大家辛苦一整年，结果员工不涨薪，老板对得起谁？
对于大多数行业来讲，净利润如果低于20%，肯定不合理。记住一句话，把你的利润率定死，打死不低于这个利润率，在这基础之上再谈发展。
当利润提升，企业就能更好地服务于每一位客户。相反，如果利润微薄，团队就缺乏了提升产品、优化服务、改进质量的动力。
我们要想办法改善利润和利润率，具体怎么做？
这个答案我在几年前，就告诉了金冠俱乐部的兄弟，后来他们的利润和利润率更健康了。
我告诉他们要学会涨价。
涨价不是目的，而是先以涨价为目标，不断提升自己的竞争力、稀缺性、唯一性，不断改造产品、理念、传播方式、定位、人群等等，形成涨价的结果，利润和利润率就能得到改善。
金冠俱乐部有一位做灯饰的会员，对标欧普、美的。别人有品牌，价格便宜，卖三五百，把他打得满地找牙。他一跺脚，开始涨价，卖到1500，为什么？客户在欧普买的是灯，在他那买的是整个家庭的照明解决方案。
他们用装修设计师接待客户，研究客户的房型，提供照明的解决方案。他有附加值，有价值创造，所以大品牌卷不到他。对比客服一个月6000块工资，他的设计师底薪都是12000、15000，谈的客单价最高能达到几十甚至上百万。他们的企业营业额没有下降，利润还提高了一倍。
所以不要让自己被卷，要往高处站。你只要爬到山顶，就不用担心山底下的洪水会淹到你。
金冠俱乐部去年拜访了“燕窝第一股”燕之屋，他们的老板分享了一句话，我感受很深。他讲，“越贵越安全”。越是贵的产品，就越有足够的利润反哺产品、人才、研发，这才是做企业！
当然，涨价虽然是一个有效的方法，但不是所有企业都适用。我不是号召所有人都涨价，只是告诉大家一个重要的思路。因为做消费品一定要有足够的利润，未来竞争还需要大量的流量投入和人才的升级。
我们赚钱不是为了揣自己口袋，而是为了改善产品，改善员工的福利，改善消费者的体验。
当你创造出来的价值，能够支撑更高的利润，形成一个闭环，相信我，你的利润一定会再上一个台阶！
……
有些人问老高你怎么懂那么多？
现无偿分享给大家，就当作是老高的见面礼了。
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