1、聚焦，是未来电商的主流策略。七八年前，商家都很弱，可以多元化布局。未来，大部分对手都有80分以上的能力，你要把有限的资源砸到自己的优势上，形成不可替代性或者唯一性。
2、公司做小，业绩做大。以最小的成本追求最大的净利润(记住是净利润而不是业绩)。很多公司倒闭就倒闭在虚假繁荣上，看着一年十几个亿业绩很自豪，年底一算账亏损或者负债几千万。一旦流量或者销量出现点问题，库存、团队、人员等巨大开支又处于成本高位，就很容易突然挂掉。3、转介绍和复购率，是你未来的增量。现在的关键词就是开源和节流，但客户量不可能无边际地扩展，这是自然规律。要么深挖存量，要么提高客单价，提高复购。哪些具体的指标没做好，这就是你的增量。所有业绩的增长、企业的发展都是有规律的，只要依照规律，业绩自然就会往上涨。4、AI+电商是未来商家逆袭的机会。特别大的公司或品牌，如果还没有人工智能化，那这有可能就是你们逆袭的机会。我现在已经要求我们整个团队全部智能化，用 GPT 去做事情，包括人事、财务。5、出海，是电商唯一的结构性机会。跨境电商不是三五年的风口，而是未来30、50年的趋势。在2019年，金冠俱乐部做跨境电商的会员不超过10位，现在200多个会员里有100多位都布局了。所以跨境电商必须做，不过在做之前，你一定要去研究对方国家的消费者，切记永远不要用你的认知去衡量其他国家的消费者。6、跨境电商是大势所趋，它不是一个风口，它是未来中国30年的趋势。2019年金冠俱乐部做跨境电商的会员不超过10位，现在200个会员里有100多位都布局了。而且跨境电商确实比国内更赚钱。我们有位会员，从没下过亚马逊APP，直接通过找人搭团队，每年都有100-200%的增长。7、未来 10 年，要成为组织驱动型企业，让组织自传。老板要做甩手掌柜，不是让你啥都不管，而是让员工管，让团队自动运转，各司其职。老板变成大脑，坚持思考。这两年公司的周会、月会我一律不参加，只开年底定目标、定战略的会，把自己的时间腾出来，学会锻炼团队。8、降价是没有未来的。永远有人比你更便宜，因为永远有人用更低劣的方式比你更便宜。而且降价就只能降品质、降材料，甚至降你的良心，这就是电商的现状。9、人口下降，但消费品有巨大增长空间。未来三五年经济还会持续低速增长，但消费品的重要取决因素是人口。10、电商的终点是品牌或科技公司。90% 的电商未来就是要成为一个品牌，只有 10% 左右的公司能成为科技公司。以上是我精简过的部分干货，更多完整版的内容都在我亲笔的《2025年电商十大趋势》中，建议亿级老板人手一份，看了会更有感触。![]()
另外，现在环境很卷，想要找方向、找模式、找资源、找商机、找合作的商家，也可以向我咨询了解「金冠俱乐部」。像永艺家具和贝因美的老板，都是经历过几十年商海沉浮的，领略了我们那么多优秀的电商商业模式后，知道其中的含金量，非常惊讶，积极地加入了「金冠俱乐部」。
