我发现一个现象：很多电商老板还沉浸在过去的繁华，没有意识到现在经济环境的变化。
我很负责地告诉大家，繁华已逝，未来要顺应大势。
七八年前，大部分行业的商家都很弱，你可以随便搞，但以后的竞争对手全是高手，你得把有限的能力和资源砸向自己的核心竞争力，慢慢形成不可替代性，才有可能赢。
我这两年走访那么多电商企业，最明显的感受是，企业最大的风险不是别的，是没有不可替代性。如果你在行业生态中的位置是可以被替代的，那你就没有生存的价值。
如果旅游景点门口有10个卖烤肠的，产品都一样，难道最后都能生存下来吗？
你卖10元我卖10元，品质都是ABC。后来你加了DEF品质，卖20元，我也加了DEF品质，也卖20元。看懂了吗？你创造价值，同行也在创造价值，他会模仿你。所以最终不是谁创造的价值更大谁能获胜。
这才是内卷的本质，大家会互相模仿，都会创造一样的价值，结果最后都赚不到钱，这就是当下的环境。
怎么跳脱出来？就是创造不可替代性，或者说相对的不可替代性。
让你的产品或品牌成为客户心智中的第一选择或者唯一选择。因为客户只会记住第一。如果没有就创造第一，像耐克的“Just do it”，王老吉的“怕上火”。
茅台镇的老板们都说自家的酒比茅台好喝，我也这么觉得。但好喝有用吗？只有好产品，不是生存之道，唯有拥有不可替代性才会赢。那些好喝的酒，连200块钱都卖不上去，没有利润只能陷入内卷竞争。
任何一家能生存长久的企业，不仅仅是为客户创造了更大的价值，而是为客户创造了不同的价值。
以前有个做袜子的白牌商家，和某知名品牌竞争，还能一天能卖几万单，把对方打得满地找牙。他在服务上创造了一种不可替代性——100天内包退换。哪怕袜子穿臭了、脏了，直接给你换一条。
还有在长白山、千岛湖建厂的农夫山泉，那边最好的水被它垄断了，直接结束了竞争。
如果你实在找不到没有不可替代价值，那你的价格能不能做到最贵？让自己具备稀缺价值，像爱马仕。当然，这只是一个极端的比喻，要做到贵，你必须匹配上相应甚至超越价格的价值。
当你拥有自己的不可替代性，那你的定价就能提升，利润空间也大了。
这两年，我带金冠俱乐部的会员参观了不少上市公司，他们都以此形成了自己的不可替代性。有一家上市企业的利润甚至能达到一半以上，让我很惊奇。
当你看到很多优秀的企业之后，一定会有很强烈的感受。
所以，让自己具备不可替代性，你觉得难还是不难？其实答案都在你们心里。毕竟人类遇到的任何困境都有无穷的办法可以解决，只是你不知道而已。
有些人问老高你怎么懂那么多？
现无偿分享给大家，就当作是老高的见面礼了。
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