我们从2010年成立到现在，一路上陪伴了非常多的电商企业，我今年见到很多老粉丝，很多人从几百万、两三千万做到了几个亿、几十个亿，甚至有些人做到了几百亿。
今天的内容是我从九月开始写的，改了几十次，是我这些年看了这么多电商企业，聊了这么多老板，也包括我投资45家电商生态公司的体会。这些内容全部来自实战的心得，课本上学不到的。
1、越高端，越不卷
这两年，大部分人因为竞争激烈，开始降价做低端，但我告诉你很多一年几十亿的老板，很少有人卷低价。金冠俱乐部曾拜访过一家上市企业，那位老板说“越高端，越不卷，越安全”，我高度认可。
低价才会内卷，没听过高端内卷的。任何行业的竞争都是金字塔，内卷的水是溢不到高端的。越贵竞争对手越少，这个时代商家都在降级，做得更便宜更低端，反而给高端腾出巨大的空间，这就是机会。
2、招揽高端人才，越来越容易
很多人愁大环境不好，还倒闭了那么多企业。我认为，倒闭的企业能为你们提供人才。
今年面试了一些以前面过我们公司的人，当时对方没有看上我们，选了一家上市公司，结果他们不行了，项目都砍掉了。
所以这几年，一定是招人最好的时间，我们大可招揽上市公司的高管。毕竟电商最终是和行业竞争，不是内部。
3、良币驱逐劣币，“真善美”制胜
回想一下这个大环境，假货是不是越来越多？我相信大家都有发言权。
在虚假当道的时代，整个社会都在呼唤真善美，只要你做到真善美就能赢得胜利。为什么胖东来受欢迎？因为它能给消费者更多爱。
实际上，所有的苦恼都违背了“真善美”。把企业做好的根本就是修心，修善良之心。你要问自己，你的产品真吗？你的企业是否善良？你的设计美吗？
4、流量高度分散
流量是减少了吗？中国14亿人口基本盘没有减少，意味着流量不可能减少。现在流量只是分散了，你要思考少的这部分流量去哪了？或者说流量匮乏是你匮乏，家里的井没水了，你却说全世界都没水了。这叫井底之蛙。
其实我们得承认，每个人在一定程度上都是井底之蛙，包括我。因为人类对事物的认知永远都是愚蠢、狭隘的，这个才是真理。当你告诉自己，你对商业的认知永远是井底之蛙，才能不断打破自己，才能成长。一旦认为自己很OK，基本就把你的上限封死了。
5、“慢时代”到来
这两年行业是一个分水岭。很多电商企业发展太快，没有控制好风险，最终倒闭。
现在不是快的时代，是慢的时代。慢就是深耕细作，就是扎根，打基础。比如你的人才吸收，不是一个月找5个核心人才，而是每天找，包括产品、专利都要慢，慢才能更好地成长。
6、聚焦为王
有些电商老板没有意识到现在经济环境的变化。
十年前，电商满地是钱，很多老板手上一两百个天猫店，闭着眼挣钱。未来十年，大部分行业对手都是80分以上的高手，你没法分散精力。只有砍掉没销量的SKU，聚焦核心产品，当销量形成势能，形成成本优势，你就有和上下游谈判的筹码。这叫顺应大势。
7、品牌化
中国市场那么大，根本不缺货，所以才卷。但越卷，产品就越是粗制滥造，卷到后面品牌一定会受益，因为大家无从选择。就像假奶粉、假羽绒服事件后，品牌商家就火了，我朋友圈几个做羽绒服品牌的老板天天晒业绩。
记住，未来10年一定要深耕品牌，你现在是不是一个品牌不重要，可以先从品牌化开始。比如你的包装、Slogan、使命、愿景、价值观，或者请明星代言，搞点差异化，把定位做起来，要看起来像个品牌。品牌化做久了，自然而然就是一个品牌了，无非就是大品牌、小品牌的区别。
8、差异化
行业里有一个现象，每个公司都觉得自家产品很好，甚至超过行业龙头，譬如茅台镇的商家都觉得自己的酒比茅台好喝。这是真的。但只有好产品，不是生存之道，只有比别人不同才会赢。
当然“不同”也要包含“好”，“好”肯定是一个基本，但是“好东西”不是一定会赢的必选项。茅台镇里很多好喝的酒，连200块都卖不上去，最后没有利润，竞争激烈，低价内卷。所以好东西不是天然会赢的，一定要有差异化，要在消费者心中制造差异化。差异化基本上能解决大部分的竞争。
9、跨境电商是未来30年的趋势
跨境电商是大势所趋，它不是一个风口，它是未来中国30年的趋势。
2019年金冠俱乐部做跨境电商的会员不超过10位，现在200个会员里有100多位都布局了。而且跨境电商确实比国内更赚钱。我们有位会员，从没下过亚马逊APP，直接通过找人搭团队，每年都有100-200%的增长。
既然跨境电商是趋势，我们要以对待趋势的方法去布局。我的建议是，在重点国家只做跨境还不够，要深植本地。肯德基、三得利等洋品牌之所以能在中国活那么久，就是做到了本地化的用户体验、服务、持续性，还有供应链模式。金冠俱乐部里的一家主板上市公司，他在全球有6000多人，光越南就有2000多人，就是专门做本地化的品牌。
10、别摸索，直接找过来人
电商平台的数量从以前的零星几个，发展到现在上百个，你根本来不及学，等你摸索完黄花菜都凉了。做买卖这件事情，没有一处是需要摸索的，坐在公司都是问题，出来才有答案，过来人都总结完经验了。
什么是过来人？最好的过来人已经上市了，你得多去看看。今年金冠俱乐部里加入了很多上市公司，现在已经有十几家了，而且这两年金冠俱乐部还加强了很多板块，其中一个就是上市企业游学。这些就是很多电商企业的未来参照模型。
作为亿级电商老板的你，如果还在为找方向、找模式、找资源、找商机、找合作而烦恼，欢迎你加入「金冠俱乐部」，直接与这些“过来人”交流，解决你的需求和痛点！
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