客流超30万！万科为深圳人造了一座现象级“都市绿洲”

深圳最具自然感的MALL

撰文 | 陈华

排版 | fufu

图片来源 | 官方提供

在全球首份聚焦于“松弛经济”报告《2023年松弛经济报告》中提到，现代消费正呈现出一种新的形式，即人们通过休闲的方式实现身体与心理的松弛，追求在松弛的过程中进行消费。

也因此，越来越多商业通过与生态融合满足人们的松弛感生活方式。如：把森林和瀑布搬进城市的新加坡樟宜机场、开在山谷里的泰国Mega Bangna、可以漫步自然的台湾PARK2草悟广场……这些爆红的绿色商业都反映出“商业+生态”模式已经成为消费新风尚。

从城市界面来看，在深圳这座大都市，快节奏与高压力生活让人们对自然、休闲、放松生活场域的关注持续升温；同时进入高存量的深圳商业市场也在呼吁着更具创新的mall出现。

期望在深圳打造出一个绿色商业范本，万科以“在地自然”为主题进一步拓宽想象边界，塑造出了一个具有地域特色的公园商业深圳样本——深圳坂田万科广场。

项目入市以来，受到区域消费者高度关注。国庆前三天，商场客流超过33万人次，成为深圳现象级新商业代表。以“商业+立体公园”概念为名，这座全新的自然商业中心也让深圳生态型商业模式有了更具代表性的作品。

10月9日，深圳坂田万科广场自然启幕，全面开放。

25年区域深耕

万科更懂深圳坂田

从“城乡结合部”到“深圳中轴”，深圳龙岗坂田大城、强城的形成，离不开万科这个建设者。

从1999年进入坂田至今，万科以造城姿态在坂田深耕已有25年。25年间，万科相继打造了万科四季花城、万科城、第五园、紫悦山等标杆住区，快速催熟着整个片区发展，推动价值跃升。

如今的坂田聚集了“深圳多中心战略/交通升级/产业集群/城市更新”等多重利好，正书写着“深圳都市核心圈”的新时代答卷。然而站在新起点，坂田却也面临着新痛点：区域价值释放带来的人口红利，需要更具代表性的商业综合体支撑新需求。

作为坂田一路向上的见证者与建设者，万科再次出发，以龙岗中心城大九州片区综合开发为蓝本，这一次带来的“万致天地”超级综合体，开启了坂田商业的新时代。

资料显示，万致天地是万科回归深圳中轴的超级城市更新项目，总建筑面积约50万平方米，涵盖了商业、办公、住宅、公寓等多重功能，是基于深圳地铁5号线坂田站打造的超级TOD综合体。

而依托自身多年的片区深耕经验，万科亦深知“千园之城深圳，坂田却缺少公园”的痛点让区域消费者需要的不仅是一个能满足日常需求的一站式shopping，更是能承载美好生活想象的自然社交中心。

也因此，商业部分15万平方米的坂田万科广场，作为区域内少有的大型TOD商业，不仅是填补空白的存在，更以“公园式”都市自然社交中心站位，构建出了坂田人所期待的全新生活场景。

2.7万㎡自然探索博物园

生态与商业融合的新范本

以生态绿色为主题的自然感商业，需要通过空间场景的氛围营造，凸显“复得返自然”的松弛感。

但自然化的购物环境不仅仅是将绿植等生态元素简单“移植”至商业空间，更重要的是与商业空间进行巧妙融合，让消费者全方位、沉浸式感受到开放性、舒适感的公园氛围。

基于此，坂田万科广场极为有魄力的将商业空间让渡于自然公共空间，拿出了全场近1/5的商业面积，合计2.7万平方米的空间用于自然场景与公共活动平台建造，带来了一次极为大胆的商业实践。

据了解，坂田万科广场集合了200多种异国和深圳本土植物、深圳十大明星动物，打造出3大特色空间，让商场成为一座“在地自然探索博物园”。

“‘秉承自然有生活’核心理念，让一切建筑要素转译为自然姿态，让室内外空间得到最大程度融合，创造出一片令人着迷的「神话般」空间。”

坂田万科广场整体由盒子mall+户外内庭广场组成。其中户外内庭广场是项目的核心亮点空间，其拥有「桃花源」般的袋状入口，超大尺度挑高空间与外扩平台，结合超高密度的绿植，为项目搭建出了一个“立体公园”。

在这里，以「自然博物」统领空间设计，打造了「发现森林」、「迁徙乐园」与「共生之境」三大核心主题空间。

◎发现森林：2000M² 的悬浮岛屿森林，三棵高耸伞状蘑菇柱打造出了一个个迷你空中花园，200多种异国和深圳本土植物高低错落打造出了一个沉浸式热带雨林景观。其中两棵高大的「猴面包树」宝藏植物是森林的镇馆之宝。

◎迁徙乐园：近 1200M² 、9米挑高的儿童游乐空间，以深圳十大动物之一弹涂鱼为创造原型，结合寓教于乐的设计理念构建了一个亲子活动主场。

◎共生之境：这也是全场视觉焦点，在一个近 1200M² 的 9 米挑高的跨层空间里，结合露营品牌创造出了一个户外露营社交空间。

在千园之城深圳，丰富多样的生态资源是其区别于国内其他一线城市的标志性特征之一，据相关数据统计全市拥有接近2万个物种。也因此，坂田万科广场在本土生态微观视角下，以本土物种为美学灵感，在项目设计上重新解读建筑与自然的关系。

项目通过“公共艺术+科普教育”的双向文化氛围营造，精心挑选了深圳十大明星动物为主线，通过大型户外雕塑、媒体互动装置、光影全息影像、AR数字艺术品、环保共创艺术品等多元创作形式，讲述深圳生态迁徙/多样/共生的故事，为公众呈现了一个身临其境的自然探索之旅。

绿色商业的本质是重构人与自然、商业的关系体系，并把握好平衡，建立真正舒适放松的生活生态空间。坂田万科广场虽大面积的让渡于自然，但其也并非浮于建筑空间的表面视觉冲击，而是使得商业回归内容本身，与建筑相得益彰。

项目以自然为源点，荟聚运动、亲子、露营等元素，带来了“自在峡谷、有闲营地、然趣公园、生机绿洲、活力天台”五大特色场景，让商业活动融入自然体验中，形成动静结合的灵动空间，打造出真正生态化社交休闲空间，做到既能“吸引人又能留下人”。

300家品牌，超百家区域首店

全天候的都市社交领地

坂田万科广场位于龙岗坂田区域的核心地带，该区域客群基底深厚，居住氛围与商务氛围都十分成熟。据赢商大数据统计，项目3公里范围内的常住人口高达85万、办公人口亦有33万。也因此，项目的核心客群主要为年轻人、家庭客群以及商务办公客群三大类。

基于此，万科商业团队也作出了清晰锁定，并根据商业空间特色实现了定制化内容创造。

作为填补坂田消费空白的存在，坂田万科广场在以大而全的业态为全客群在地居民提供多维度需求载体的同时，也在通过首店激活消费动能，升级区域消费能级。

数据统计，坂田万科广场共引入了近300家优质品牌。在星际传奇、MELAND、寰映影城、魅KTV、盒马鲜生、NIO House、UNIQLO、酷乐体育优质主力店 /次主力店牵引下，项目更是吸引了近10家深圳首店，超30家龙岗首店、50余家坂田首店等百家首店品牌进驻。

对于首店活力相对较弱的龙岗而言，区域型新mall坂田万科广场能够以场景特色和自然理念的特点撬动近10家城市首店的进驻尤为不易，这也充分反映出品牌对该场理念与未来潜力的认可。

代表性首店品牌如凭借匠人精神荣登大众点评必吃榜的农场西餐厅「SUPA FAMA」、极具设计之美的「佐料」女装、与项目场景高度契合的设计师童装品牌「小新与贝塔」、来自上海的化妆品集合店「Beauty Choice」等首店品牌，进一步升级并引领了区域消费。

需要关注的是，坂田万科广场也在进一步放大空间场景社交创造力，首创了“场景 + 招商 + 运营”组团化体验形态，以具备延展性和互动性的场景， 搭配对应主题商户，联动运营活动形成组团式矩阵。

比如将农场搬进商场满眼都是绿意盎然的「SUPA FAMA」、多元场景用餐体验的「星美乐」龙岗首店、健康轻食生活方式品牌「wagas」、深圳原创轻餐品牌GE BAKE、Manner烘焙主题店、M Stand宠物友好店等，多数品牌都对应升级店型，更好与自然景观相融合形成花园式商业生活氛围。

进一步做实运动板块，商场引入了智能化健身房极度悦炼，汇集拳击馆、保龄球、飞镖、台球等多种潮玩运动体验的酷乐体育，以及adidas Originals、NIKE KICKS LOUNGE、MLB、The North Face、2AM、蕉下等主流的潮流运动加生活方式品牌。

该空间旁还引入了主营宠物鲜食与宠物洗护的厦门头部宠物BornTooth源齿，致力于为消费者提供便利的一站式宠物社交体验。

聚焦首店的餐饮品牌矩阵，为坂田万科广场构筑起了让消费者难以抗拒的味蕾高地。据数据统计，全场共计引入了近100家餐饮品牌，其中有50家为坂田区域首店。

梳理来看，项目针对家庭客群、商务客群、年轻人等客群的多样性，带来了从商务宴请、家庭聚餐到工作快餐、特色小吃全品类餐饮，力图通过层次丰富的立体化餐饮生态链条，提供更多元且丰富选择。

比如场内既有西贝、九毛九旗下怂、太二，曼格海鲜自助、桂满陇、吴庄臻、八合里、西塔老太太、悦得闲、客语、京味张、居竹、广府汤语等这些知名品牌，也有寻味迹（深圳首店）、钵湘菜（深圳首店）这类的升级首发店型，满足商务家宴多重就餐选择；还有老碗会、大弗兰、小杨生煎、福客麻辣烫、巴蜀熊猫、老乡鸡、拌粉君这些消费者认可度高的适配快餐，让坂田周边的写字楼商务餐有了更多选择；更有专属都市青年微醺时段的“精致烟火气”：蚝蚝先生、米八外潮汕鸡煲、熊猫烫、木大叔、山的山外面（九毛九集团新品牌）让来自五湖四海的夜市休闲美食带你找回家乡的味道。

零售业态更讲究与区域消费者的耦合，兼具性价比与高品质，并纵向做深品类的丰富度，来满足不同客群多元需求。

比如首层与新能源汽车体验店、数码零售等调性保持一致，引入了客单价相对较高的北欧经典MARCOPOLO 、都市时尚VJC等知名品牌，满足商务通勤穿搭需求；2F更讲究风格多样性，包括艾诺丝雅诗、HOPESHOW、泽字社、ART MIND等传统代表性女装；佐料等设计师女装等；3F则结合项目自然有生活的绿色属性，组合了录上，然彩，吾三有十，木花巷，叙述等轻淑女装，树立了最集中森系女装组团的标签。

基于项目高达55%的家庭客群，亲子消费是坂田万科广场值得深挖的消费需求。

场内的“迁徙乐园”作为一个以弹涂鱼为原型构建的无动力儿童游乐设施空间，不仅具备教育科普意义，同时极具辨识度的场景空间也对大小朋友都有着极强吸引力。

依托此深化儿童娱乐体验，项目引入了「MELAND儿童成长乐园」最新概念店，集合100多种趣玩项目，超级室内乐园为孩子们打造一座充满奇思妙想的玩乐乌托邦。

Babaycare、balabala、好孩子、小新贝塔、爱婴室、江博士、戴维贝拉等一批丰富的儿童优质零售品牌，又进一步完善了亲子消费生态链条，进一步拉动区域消费引擎。

从现场人气反馈来看，坂田万科广场的品牌矩阵与区域消费达成了很好的契合度。尤其亲子、宠物、运动等硬件配套，配合餐饮、购物、娱乐等一站式体验内容，让每一个人在这里都能度过充实的一天，且拥有丰富选择。

以自然为源点

营销运营提升社交浓度

区别于其他商业项目，坂田万科广场将“自然有生活”理念贯穿于项目筹开始终，期望给在地居民带来持续的自然生活方式。

亮相前，项目方就围绕着运动、美食、亲子、艺文、潮流等主题，策划了“自然主理人”和“自然熟计划”，通过与主理人对话和在地社群活动，向外界传递项目的自然商业理念。

自然启幕后，坂田万科广场继续深化“自然探索博物园”大IP，在系列丰富自然感艺文活动之外，进一步延伸绿色商业内涵，以可持续发展理念探索绿色低碳运营路径。

“IP快闪+戏剧巡游+艺术展览”组合拳，将商场的“自然”松弛体验进一步放大，吸引了无数消费者打卡分享。

比如围绕项目最大的自然IP-黑脸琵鹭PiPi，项目不仅新锐插画艺术家 LINDA 合作带来了PiPi快闪店，同时还积极以此为原型进行创作，带来了冰箱贴、毛绒公仔、创意文化T等多款IP联名衍生产品，并有多款PiPi表情包在线上与消费者互动对话。这种更生活化、社交化的形式，进一步增强了与消费者的情感链接。

而以黑脸琵鹭PiPi 以及它的动物和植物朋友们为原型打造的主题橱窗、光影生态展、在地戏岛戏剧巡游等体验活动，亦与消费者进行深度对话，收获大量关注与好评。

此外，坂田万科广场还引入了中国国家地理·探索极致发现科学艺术影像展「深圳首展」，来自100余位顶尖摄影师与科学家，集结150余幅摄影佳作，通过科学设备与互动装置让人们在沉浸式欣赏美的同时，深刻感受到科学的魅力与自然的壮丽。

随着消费者对环保、社会责任与可持续性关注日益增强，可持续运营正在引领商业地产领域新一轮革新。以自然主义贯彻始终的坂田万科广场，亦在通过环境友好运营策略为消费者提供可持续生活体验。

据了解，项目开创了一个“森邻”绿色小程序，会员解锁绿色任务即可获取绿值奖励，绿值则可通过兑换会员积分获取绿色好物、公益证书等。而项目亦是与场内多个品牌如OPPO、小米、全棉时代、星美乐、M Stand等多个品牌组成绿色联盟，通过消费者、自带杯等活动助力消费者获取绿值，激发人们的参与热情，更让人们以更简易便捷的方式参与到环保行动中。

而项目打造的G Market市集，作为一个融合自然与社交、艺术生活等多元场景的绿意空间，亦是项目践行可持续发展的重要平台。在首次市集活动，其围绕“有机农场•新鲜好市”带来超过30+ 主打有机食品、绿色环保、可持续生活方式等创意品牌亮相，打造了一场自然可持续的艺文工坊社群活动，吸引了众多在地亲子家庭热情参与。

从上述能看到，坂田万科广场从场景、品牌、空间内容等多个维度，深度诠释何为“把生活装进一座公园”。

作为万科广场LIFE MALL的范本之作，坂田万科广场也代表着万科南方区域商业产品的最新迭代思考和实践。

11年前，其以“拓荒者”的身份开出了旗下首个旗舰项目深圳龙岗万科广场，引领深圳东部中心龙岗的商业巨变，奠定了万科南方区域商业的根基。此后岁月里，万科南区商业相继开出了东莞长安万科广场、佛山南海万科广场、广州天河万科广场、东莞首铸万科广场、厦门龙海万科广场等多座“万科广场”，商业实践与城市共生长。

11年后的今天，万科又在深圳都市副中心坂田带来了最新商业旗舰力作-坂田万科广场。伴随该项目成功开业，也标志着万科南方区域商业掀开新十年发展新篇。

而新十年以坂田万科广场再出发，“万科广场”SHOPPING MALL到LIFE MALL，带来的不仅绿色商业模式的创新，更是一种自洽生活方式。现象级的开业只是开始，坂田万科广场对当下城市商业的越阶式思考，未来前景可期。

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