斗门商业升级第一弹
撰文 | 卢致珍
排版 | fufu
图片来源 | 官方提供
自去年港澳车北上等一系列政策实施，反向消费热潮愈演愈烈，港澳人“一脚油门”，刺激着湾区商业的蓬勃活力。珠海作为其中的必经之地和消费第一站，人气空前，新mall接连登场。
据赢商大数据监测，今年以来珠海已“上新”6个商业项目，年内预计新增供应将超百万方。其中值得一提的是，于8月30日正式开业的珠海斗门招商花园城，商业面积约11万㎡，不仅是今年珠海首个亮相的大体量购物中心，而且是斗门区时隔6年迎来的新商场。
此前的8月2日，项目B1层率先试营业，吸聚区域内消费目光。今日以95%招商率、95%开业率全貌示人，更进一步提振了市场信心，肉眼可见地推动了珠海商业的发展声势，尤其是西部的商业档次。
作为招商商管在珠海的商业首进项目，珠海斗门招商花园城的入市也成功刷新了招商商管湾区商业版图，在“消费促进年”交出了一份高分答卷。
Vol.1
斗门商业升级第一弹
珠海首座招商花园城火爆开场
坐标斗门区白蕉大道，从上午开始里三层外三层的人流和车流，让珠海斗门招商花园城的正式亮相备受全城瞩目。
一组业绩数据，让我们直观感知到项目的火热开场：
·珠海斗门招商花园城830开业当天，客流超10万人次，销售额超600万元；
·当前累计会员突破8万人。
这种“爆发力”，早在月初试营业期间就有征兆。据统计，试营业前三天（8月2日至4日），项目仅凭B1层便吸客15万人次，商户销售额三天突破580万元，其中主力店鹏泰超市销售创品牌历史新高。
从试营业的先声夺人，到今日的蓄势亮相，珠海斗门招商花园城切实地丰富和提档了区域消费体验，同时也拉开了珠海西部商业的升级号角。
珠海斗门招商花园城所在的斗门区，素来是链接珠海、中山、江门区域合作的重要节点和粤港澳紧密合作核心圈。近年来随着城市西进战略和琴澳融合发展趋势，这里逐渐成为珠海西部生态新区的核心区域，也是横琴粤澳深度合作区的战略拓展区。
如此战略高地，推动商业步入爆发前夜，吸引优质商企和知名项目扎堆入局。
根据赢商大数据监测，斗门区目前在营商业项目共4家（含购物中心和独立百货），商业存量面积约28.5万㎡，未来两年内还有多个项目入市，片区商业升级一触即发。
●珠海斗门招商花园城辐射范围 来源：赢商大数据
在这样的市场背景下，招商商管凭借前瞻的战略眼光，精准落位的珠海斗门招商花园城是片区内时隔六年迎来的新mall，既踩准了珠海西部商业提质舞步，又以先发优势抢占周边客群消费心智，这也是项目能够一炮而红的重要驱动。
Vol.2
超45%首店缩短消费半径
超级家庭亲子欢聚场一站式提案
珠海斗门招商花园城坐落的白蕉片区，扼守珠海西部中心城区东北门户，定位为城市组团中心，打造融居住、商业功能为一体的生态宜居城区。
这也意味着，项目面向的核心客群，对品质生活和消费体验升级拥有较高的期待和诉求。
市调报告显示，珠海斗门招商花园城核心辐射范围内聚集着24万+消费人潮，主要涵盖小太阳家庭、新锐年轻客群和银发一族。由此，项目客群画像精准定格热爱生活、追求品质、珍惜亲子时光的生活家、乐享族和家庭客。
因而我们能看到，珠海斗门招商花园城带来了“大而精”的全方位业态配置，为区域客群的品质美好生活定制了“一站式超级家庭亲子欢聚场”消费体验提案，有效填补片区内家庭消费型场景空白。
值得一提的是，其中，首店品牌占比高达45%，这种首发稀缺效应不仅革新了区域消费体验，而且有效延长了项目辐射范围。
01
10+家主力品牌
定调“欢聚场”生活方式
项目引入鹏泰超市、横店影城作为两大主力店，次主力店则包括两家斗门首店品牌——新海利海鲜酒楼、乐沙儿，以及六家珠海首店品牌——探险阳光乐园、大渔玩家运动潮玩馆、引力矩阵、MG2、莎啦啦KTV、二十一健身，还有一家首次进驻商场开店的悦海SPA。
主力品牌阵容既满足了生活购物、餐饮、SPA等刚需配套诉求，又兼顾影音娱乐、亲子互动、潮玩社交等多元体验场景，且在空间分布和门店打造上颇具匠心，这正是珠海斗门招商花园城想要带给目标客群的“欢聚场”生活方式。
自下而上，火爆珠海的鹏泰超市主打亲民便捷的一站式生活采购，在B1层营造15分钟社区舒适圈。
坐镇一楼关键铺位的国际精品集合店MG2和全球好物折扣生活馆乐沙儿，迎合当下年轻消费者注重性价比、颜价比和心价比的消费偏好，奠定场内潮流购物氛围。
L2至L4层，创始于1984年的老字号品牌新海利海鲜酒楼，将享誉珠海的潮汕风味和独特美食名片带到斗门；同时，大渔玩家运动潮玩馆、引力矩阵、探险阳光乐园、横店影城、莎啦啦KTV，逐层串联丰富的娱乐体验。
02
多元品类一应俱全
缩短购物打卡半径
西部新中心的饮食文化
另一方面，针对团体聚餐、商务宴请、餐桌社交等多元用餐场景，精选了一大批网红特色餐饮，同样大多为首进斗门或珠海市场，刷新区域人群用餐体验。
具体来看，既有新海利海鲜酒楼、有米师傅等契合粤式口味的品牌，又有大美西北、芹菜好湘等来自全国各地的风味菜系，还有蛙小侠、N多寿司等人气特色餐饮。
友好型体验式儿童空间
为了回应家庭亲子主力客群，项目集合了主题游乐、母婴零售、儿童体验等围绕亲子成长周期的相关业态，引进探险阳光乐园、引力矩阵、爱婴岛等品牌，以 “玩乐+教培+零售”穿插组合落位，打造家庭友好型的亲子互动专属空间。
其中，探险阳光乐园是集游乐、运动、益智、健身于一体的综合儿童活动中心和儿童乐园；引力矩阵家庭娱乐中心则主打全龄游乐、亲子共享，门店以赛博朋克设计风格聚合一线游艺设备和潮流游乐项目，满足家庭全年龄段的休闲娱乐体验。
美好生活品质零售
除了男女装、鞋履、家具杂货等品类，还有NIKE旗舰店、阿迪达斯、李宁、鸿星尔克等人气运动品牌，六福珠宝、老凤祥等精品零售，华为旗舰店、荣耀、小米、vivo、OPPO等3C数码，以及TOP TOY代表的潮玩品牌，吸引不同特定圈层“忠粉”。
家庭生态细分服务
在超市影院等大型配套基础上，项目进一步引进了柏丝丹·美容养生SPA、洗脸熊、剪派、广珠南坊口腔等品牌，进一步丰富美容美甲、养生、剪发等服务场景消费内容。
无论是主力业态的精选匹配，还是细分品类的全面覆盖，都能看出珠海斗门招商花园城对这片区域消费升级的诉求回应和深层次把控。
Vol.3
百岛之城场景革新
多元活动打造独特互动体验
丰富的品牌内容之外，珠海斗门招商花园城此次全貌揭幕，一边刷新了珠海作为百岛之城的建筑审美，另一边还带来了一系列活动体验，出片又出圈。
在建筑设计上，项目以“船”为造型灵感、以“岛”为设计语言，在场内外充分融合沙、浪、海、岛屿等百岛之城特色元素，打造“趣浪群岛”主题场景。
由酷玩岛、摘星岛、森罗岛、筑梦岛、微漾岛串联而成的打卡路线，贡献了众多出片场景，引导消费者探索不同的业态内容和空间体验。
开业期间，珠海斗门招商花园城同样放大了珠海本土文化底蕴，围绕“一城美好”的大主题，带来湾区非遗文化节、非遗快闪表演、斗门历史文化展览、非遗醒狮文创展览、非遗手作体验课堂、非遗市集等一系列文化艺术类活动。
同时，将不间断上演潘多拉魔盒剧场、光影音乐节、运动公园、绮梦巡游等活动，并设置了滑板街区等动感打卡点位，将传统与新潮体验创新融合，全面引爆开业人气。
从超级家庭亲子欢聚场的消费内容搭建，到空间与活动的在地文化挖掘，交织出珠海斗门招商花园城因地制宜、注重品质的项目基底。
珠海斗门招商花园城的亮相，无疑是斗门商业的一次品质跃迁，同时对提升珠海商业形象、促进区域消费同样意义重大。
于招商商管而言，作为其布局珠海的首发之作，项目的开业表现再次印证了“招商花园城”这个商业品牌的强大号召力，也将成为招商商管湾区版图上浓墨重彩的一笔。
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