进入9月以后，不少前期卖不动的一手新盘，纷纷上调了带客佣金，也加快了佣金结算的速度，目的是想在今年最后一个黄金销售期，争取能够多收三五斗。
业内都知道，年底能不能拿到奖金，或者能不能不被裁员，最后的表现时间就是现在。所以但凡没有躺平的，都或多或少申请到了一些政策。
比如之前的某岛内铁公鸡盘，现在直接给出一套10万的转介标准，大户型甚至可以给20万。比如岛外的某已经降价盘，奖励佣金短期提升到了3%。比如岛外的某打骨折刚需盘，哪怕是骨折名声在外，照样给出2%的佣金加带客现金奖励。比如某个不声不响的重启盘，现在已经准备用大折扣+高佣金的方式，希望能够冲一波，毕竟没有谁想待着等死。
只有往前冲，才有活路。不冲，没有活路。
还有一个潜在的因素，不少项目背后的开发商，前两年借的短债马上就到期了。得凑钱还债。不然公开市场违约，可就不好办咯。这也是他们拼了命要现金流，不在乎利润的核心原因。
如果大家仔细观察，会发现目前厦门新房市场呈现出来的状态是如下几个特点：
1、没有大幅度降价的楼盘，客户不关注，看都懒得看，中介也不爱带。
2、中介佣金不高的楼盘，中介不爱带客户，门可罗雀。
3、不做宣传，也不开分销的楼盘，基本相当于死盘。
如果没有政策，价格没有优势，那么连案场的置业顾问都不一定能留得住——要么是业绩太差被干掉。要么是实在客户太多但是案场政策不好，那就转介给兄弟案场，收到的转介费比留在自己手里成交赚得更多。
销售人员都是现实的，此处不留爷自有留爷处，千万不要考验人性，那是傻瓜的做法。如果连制度建设和利益建设都搞不好的团队，肯定是团队上头出了问题，那么该怎么死，就应该怎么死。
按照现在的预计情况，国庆前各个楼盘还有一轮放价格的过程，国庆一定要卖好，不然客户铁定跑别的地方去。
所以各位想买房的朋友，你们要想清楚了，优势在你们那里，时间也在你们那里。
各位想卖房的朋友，也要想清楚，比别人快一步执行调整动作，就能快一步落袋为安。
按照今年几大开发商总部朋友圈的预计，就今年这个土储情况，就现在这个市场走势，最快第四季度，最迟明年一季度，会开启一波新的优化潮。
老板都不赚钱了，也别指望美联储降息能够让大家赚钱。因此多余的项目，卖完拉倒直接收缩，没办法就没办法。
这里面就要考验各位城市总、区域总的战略定力以及在总部大佬这边的份量咯。
业绩差、人缘差、靠山不硬的，只能等待组织架构调整。
所以，怎么冲业绩，怎么争回款，怎么甩锅利润亏损，这都是现阶段各位城市总、区域总要重点考虑的说辞。当然，重点功夫在台下。
压力一级一级传导下来，各个销售案场的负责人们当然是人为刀俎我为鱼肉，还端着干嘛呢？
我是阿猫姨，一个帮你抽丝剥茧看透市场的地产总部管理层。
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