1、甲方责成乙方为其实现吃苦受罪之梦想。
2、乙方应不遗余力地，创造性地完成甲方之重托。
3、……”
这是电影《甲方乙方》的经典台词，虽然和地产行业没太多关系（唯一的关系，大概是葛优饰演的男主，为了实现无房夫妇的“团圆梦”，贡献了自己准备用来结婚的新房），但短短几句话，却道出了甲方乙方的区别。
很显然，双方需求不同、地位不同，这在地产行业有着充分地体现。
Part 01
甲方、乙方
很多地产新人，其实并不清楚什么是甲方，什么是乙方？
甲方乙方，本质是合同术语。在法律层面，双方地位平等，权利的轻重没有区别，甲方乙方都要遵守合同条约，违约方则要承担违约责任。
但在商业习惯中，出于尊重、维护客户关系、巴结“衣食父母”等原因，通常将接受服务的一方、买方作为甲方，而将服务提供方、卖方作为乙方。与此同时，服务提供方、卖方往往受到要求和挑剔，处于比较劣势的地位。
所谓甲方，就是在合同拟定过程中提出目标的一方，是合同的主导方，多是出资方或投资方，即经营的主体，所以处于主导地位。
而乙方，一般是劳务方，也就是负责实现目标的主体，主要是被甲方监督是否完全按照要求满足其需求。在合同执行结束后，甲方则需要付出资金或其他报酬给乙方。
在地产行业，甲方和乙方其实是一个相对概念。
宏观上看，最大的甲方是谁，大家都清楚，无论是银行还是开发商，都在按照其要求行事。而微观上看：银行是甲方，开发商就是乙方；开发商是甲方，施工方、设计方就是乙方；政府单位是甲方，代建公司就是乙方；施工总承包方是甲方，分包方就是乙方……
当然了，地产行业通常所说的甲方乙方，还是指开发商和施工方、设计方的关系。
Part 02
甲方or乙方？
关于“甲方or乙方”，各行各业的讨论一直都有，地产行业也不例外。
地产行业的甲方，通常是指房地产公司和城市建设投资公司（房企和城投）。地产行业的乙方，通常是指施工单位和设计院。
绝大多数地产对口专业，无论在甲方还是乙方都能找到工作，但肯定存在区别。好地产在此不做推荐，因为甲方乙方各有优劣，同学们应结合实际情况自行判断与选择。
今天，主要是聊一聊土木专业的毕业生，选择甲方or乙方的区别。
①甲方
首先，地产甲方的工作部门有很多，同学们的选择余地更大，机会相对更多。比如投资拓展部、营销策划部、成本部、设计部、工程部、运营部、开发部、法务部、财务部、客服部等。
对于土木专业的同学而言，工程部是最对口的选择，但不是唯一的选择，像成本部、设计部、开发部、营销部都可以接受土木专业的毕业生。
其次，地产甲方的岗位，往往需要很强的组织力。简单来说，甲方就是管理者，这也是为什么房企普遍拥有管培生计划的原因——因为管理是一门技术难度非常高的学问，要制定目标、要有战略思维、要有领导力、要能操盘、要能干大事，更要能成大事。
遍观地产行业，土木出身的房企高管数不胜数，这不仅仅是因为土木专业与地产行业深度契合，也源于土木人更强的理性思维和逻辑能力。当然了，管理是地位的体现，同时也是一种考验，少不了锻炼与挫折，招聘要求自然高。
最后，地产甲方能接触到很多资源。以投资拓展部为例，其在工作过程中，注定会接触到集团各个高层部门的领导，且对外需要较好的人际交往能力，更能积累相对高端的人脉资源，如企业高管、政府官员、金融大佬等。
但也要注意，掌握资源的同时，更要对结果负责，这是权责相等。所以，成为甲方首先要稳重，要能禁得住诱惑，要有大局观，要会统筹资源、平衡利益。
②乙方
一方面，乙方的工作对专业性的要求更高。对土木人而言，设计院的工作机会相对较少，施工单位相对更容易进，因此工作范围一般更关注施工现场，从施工准备到竣工验收，各方面环节都有涉及。
专业有专业的好处，但缺少了培养出甲方思维的土壤，即在大局观方面有所欠缺。当然了，从制定目标到计划落地，这种超强的现场经验，会让土木人得到非常迅速的成长。
另一方面，乙方更能锻炼执行能力。作为乙方的工程单位对工程质量、进度、成本、安全的关注度更高，要处理好与甲方、监理以及质监站的关系，还要做好现场材料检验、施工放线等具体工作，更关注施工中的具体实施。
毋庸置疑，乙方的工作强度更大，很多甲方在选择乙方时会着重考量乙方能否跟上甲方的节奏、其抗压能力强不强？当然了，更大的工作强度，也会带来更丰富的经验，在乙方工作所能见识的楼盘数量可以远超甲方。
Part 03
甲方→乙方
总得来看，甲方的优势在于资源统筹力，乙方的优势在于专业性。
过去很长一段时间，甲方乙方各司其职，双方其实都在争取合作共赢。但地产行业的变化，让甲方乙方都陷入了挣扎，甚至有人说：“甲方面临的每一片雪花，对乙方来说都是一次冰雹。”
”地产寒冬之下，甲方乙方没有一方能够幸免。
地产的黄金时代，是一个甲方强势的时代。但在今天，很多曾经高高在上的甲方，也不得不却和乙方“抢食”，如万科喊出了“甲方人员也要具备乙方思维”的口号，不少开放商发声要注重代建业务，将其视作跨越周期的希望。
此外，还有像贝壳这样的经纪平台，如今正尝试着通过有限合伙的方式入主楼盘开发项目，大有既做乙方，又做甲方的态势。
如此形势下，土木出身的你，更想进甲方还是乙方？
