最近几年，转行的地产人不在少数。
有进体制内的，有搞互联网的，有投身金融的，有做教育的……但最多的，似乎还是干销售。当然了，“销售”是比较笼统的说法，可以是国际贸易，可以是电商，可以是医代，也可以是金融和保险……
实际上，几乎所有行业都有销售，只是叫法不同：带货主播、置业顾问、商务顾问、业务代表、销售工程师、经纪人、客户经理、招商经理、产品分享师……
其中，“保险销售”似乎特别受到地产人的青睐，尤其是选择转行的地产HR，往往会优先考虑去卖保险：“一个是地产HR，一个是保险销售，若说没奇缘，转行偏又选择它~”
这究竟是为什么？
Part 01
地产HR
中国最贵的HR，半数都在地产圈
地产行业，曾经是毋庸置疑的高收入行业。也正因如此，地产行业能够提供相当多的高薪岗位，即便是很多人印象里“不赚钱的HR”，也得益于地产行业整体性的高收入，使其薪资在全行业中也颇具竞争力。
比如地产知名HR大佬、龙湖曾经的CHO（首席人力资源官）房晟陶，业内早在2010年就盛传其年薪高达大几百万，堪称是中国最贵的HR之一。
在本轮地产行业调整之前，房企的人力管培生起薪大多都在15万～20万，HRS（人力资源主管）在30万～40万，HRD（人力资源总监）在60万～100万，集团的HRD（人力资源总经理）在150万～300万，而HRVP（人力资源副总裁）则在400万～800万。
而如今的地产行情，显然给不了过去的高薪。
诚然，“房地产的今天也许是行业最坏的时代，但今天的房地产依然是时代最好的行业之一”。只不过，我们也不得不承认，仍未结束调整的地产行业，难免会出现裁员和降薪的情况，人力资源岗首当其冲。
地产黄金时代，房企迅猛发展，不断开拓市场、进入更多城市，势必要组建新公司，自然也就需要大量的HR。野蛮时期，人才匮乏，房企们需要HR挖人，比如万科的“海盗行动”；走入正轨，开始注重人才培养，房企们需要HR做好校招，管培生项目百花齐放。
总之，地产行业过去是相当注重人才的行业，地产HR能拿高薪，地产猎头也能赚到大钱。现在呢？不能说是不重视人才，主要还是需求萎缩，没有这么多“人力资源”需要寻找、吸收和管理了。
Part 02
职场魔咒
被迫转行的地产HR，都因为什么？
行业寒冬之下，地产公司的职场环境也越来越卷，很多房企的HR都感觉自己的角色定位渐渐走偏，再也找不到曾经的干劲。
实际上，这不单单是地产行业的问题，很多行业的很多公司都出现了类似的情况。全球经济下行，企业和领导对外部的竞争压力有着更清晰的感知，因此对HR提出了新的要求，传统事务性HR需要转型为业务型HR、战略型HR、数字型HR、价值型HR……
转型之难，往往比转行还要痛苦。
此外，我们沟通了部分转行的地产HR，发现他们的转行原因五花八门，但或多或少会涉及4个方面。
一是家庭，比如谋求晋升，将不得不接受外派，考虑到儿女的成长、父母的年龄，以及家庭的陪伴，转行的地产HR更希望新的工作时间更自由，能有更多的弹性。
二是健康，很多寻求转行的地产HR，年龄都集中在30-40岁之间，正是身体开始逐渐走下坡路的时候，他们很难像年轻人一样熬夜奋斗了，很多行业与岗位已经不适合了。
三是事业，地产行业能够为HR提供的晋升空间不如从前了。作为传统职业，HR想要突破职业瓶颈，提升能力只是一方面，另外还得看平台和机会。
四是财富，抛开行业因素，HR的工作性质也决定了，其对业务的影响难以验证，容易产生付出与收获不对等的情况。
考虑到这些因素，适合地产HR转行的行业与岗位其实也不多了。很多行业和岗位是有门槛的，能够迈过门槛是前提，后续还要考虑到行业与岗位是否和自己的能力相契合，以达到更快上手，更能出成绩的目的。
保险行业的销售岗，因此进入了部分地产HR的视线。
Part 03
保险销售
与地产HR的契合度有多高？
实际上，但凡销售性质的工作，都存在薪酬浮动不稳定、所学专业不相符、“高不成、低不就”现象普遍、社会刻板印象重的情况。
保险行业，似乎尤为明显。既然如此，地产HR为何能与保险销售产生奇妙的共鸣，使得保险行业的销售岗成为了相当一部分地产HR转行的首选，甚至是唯一选择？
1，门槛不算特别高。地产HR都接受过良好的教育，接受能力强，掌握有关保险业的专业知识不算难。况且，曾经拿过高薪的地产HR，平时出于各种各样的原因，本就没少了解过金融资讯、保险理财等信息。
2，保险销售是一个相对“自由”的行业，这是很多职业无法提供的。尤其是保险经纪人，他们与保险经纪公司签订合同，赚取保险销售佣金，本身类似小微企业或个体工商户，只需要保证展业合规。
3，保险行业确实处在上升期，目前是世界第二大保险市场，有望在10年内超越美国成为全球第一大保险市场。这也就意味着，行业在未来还有万亿级的增量，前景和钱景还是可观的。
4，地产行业的HR，能力与保险销售匹配度高。碧桂园副总裁兼CHO黎晓林曾表示：“作为房地产行业的人力，我们不仅要成为人力专家，我们更应该是谈判专家，市场研究专家甚至是工程专家。”而保险销售，恰恰需要谈判能力和市场研究能力。
5，HR的人脉很重要。不少转行保险销售的前地产HR都表示，曾经在地产行业的工作经历，帮助他们积累了很多人脉。这些人脉中，有相当一部分转化为了第一批保险客户，从而让转行的他们在新行业站稳脚跟。
……
《2023人力资源从业者现状调查》
但归根结底，想要在任何一个行业做出成绩都不容易。地产行业过去吸收的都是最优秀的人才，他们的人脉、拓客能力、工作激情，相信在其他行业和岗位都能迸发光芒。
地产HR去卖保险，或能加速保险行业的前进速度，早日进入行业黄金时代？
