优衣库：“摊牌了，其实我是一家科技公司”
文摘
科技
2024-06-09 18:38
中国香港
夏天了，街上又出现了经典的优衣库T恤。但你可能不知道，你穿在身上的那件优衣库T恤，可能蕴藏着比你想象中更多的“黑科技”。这个以极简基础款闻名的日本服装品牌，其实一直在暗中发力，将前沿的纺织和材料技术应用到看似普通的服装中，只为给消费者带来更舒适、更时尚、更环保的穿着体验。或许在很多人眼中，优衣库只是一个服装品牌，但在创始人柳井正看来，“优衣库是一家科技公司”。
文 ：2B创业笔记主编
图：网络（侵删）
来源：2B创业笔记
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从1984年第一家店开业至今，优衣库走过了将近40年的发展历程。它以精准踩中日本消费者需求起家，主打极简风格和亲民价格，迅速在日本市场站稳脚跟。进入21世纪后，优衣库开启了供应链和门店的系统性改革，通过引入SPA模式，实现了从商品企划到生产、物流、销售的全流程把控，大幅提升了供应链效率和成本优势。优衣库敏锐地洞察到，单纯依靠价格优势已无法满足日益挑剔的消费者，只有通过全方位的升级改造，打造高效灵活的供应链体系，才能在愈发激烈的市场竞争中保持优势。这一阶段的变革，为优衣库后来的腾飞奠定了坚实基础。但真正让优衣库从一个平价服装品牌蜕变为“科技公司”的，是它在面料和功能性方面的持续创新。早在1999年，优衣库就与日本材料巨头东丽达成合作，推出了轻薄保暖的摇粒绒面料，迅速成为爆款。此后，优衣库与东丽、七岁儿等供应商深度绑定，不断孵化HEATTECH发热、AIRism速干等黑科技面料，让看似普通的内衣、T恤和外套都拥有了特殊功能，带动业绩持续增长。优衣库认识到，科技创新是塑造品牌差异化、提升产品附加值的有效途径。通过与上游企业的战略合作，优衣库在新材料应用上始终保持行业领先，让消费者切实感受到了服装的进步，从而建立起强大的品牌认同感。坚守简约美学精髓：石津谦介与Ivy Style的启示
当然，科技创新的背后，是优衣库对服装本质的深刻洞察。它秉承着日本时尚教父石津谦介的Ivy Style理念，坚持“质优价廉”和“基本款为王”的商品策略，通过少品类、少SKU和基础款的组合，在时尚与经典、功能与美学之间寻求平衡。无论是初代明星单品纽扣领衬衫，还是后来的高级轻型羽绒服、3D针织衫，无不彰显着优衣库在剪裁、色彩、廓形等方面的简约美学追求。石津谦介曾言：“时尚应回归简约，回归服装的本质”，这一理念成为优衣库产品设计的指引。即便是在推陈出新时，优衣库也始终坚持简约的基调，力求在面料、版型等细节处彰显工艺和品质，让极简的外表下蕴含更多的内涵。一方面，它不断优化核心爆款的功能性，比如subdivide HEATTECH为三个不同保暖等级的子系列；另一方面，它开始通过UT等系列加码跨界联名，与村上隆、KAWS、任天堂等知名IP合作，为经典单品注入艺术和潮流元素。跨界联名为优衣库吸引了更多年轻消费者的目光，而对爆款的持续升级，则让老顾客保持了对品牌的忠诚度。优衣库在创新中找到了平衡点，既没有完全脱离自身定位，又通过与艺术、潮流结合，让品牌形象更加立体鲜活。这种创新模式，堪称服装行业的典范。与此同时，优衣库也在加速全球扩张的步伐，以亚洲和欧美市场为重点，2018年海外收入占比已超47%，其中中国市场贡献尤为突出。凭借本土积累的成功经验，优衣库对海外市场的开拓可谓稳扎稳打，前期通过少量门店试水，观察市场反应后再全面铺开，这与早期在英国市场的教训密不可分。在中国，优衣库更是一反常态，采取了积极扩张策略。庞大的消费群体、快速增长的中产阶层、日益多元的服装需求，让优衣库坚定了深耕中国的决心。通过本土化设计、精细化营销，优衣库迅速俘获了中国消费者的心。最新数据显示，2023财年，优衣库母公司迅销集团在大中华区的收益同比增长15.2%，达到6202亿日元（约合人民币303亿元）。大中华区市场已跃升为仅次于日本的第二大市场，为集团贡献了22.4%的总收益。优衣库在中国市场的高歌猛进，既得益于其敏锐的商业洞察力，也凸显了中国经济的旺盛活力。作为全球化版图中最闪亮的一环，中国市场无疑将在优衣库未来的增长中成为关键角色。经过近40年的发展，优衣库已然成为引领全球服装行业变革的新锐力量。它以科技为内核，美学为外衣，极简为哲学，开创了一条将“高品质、低价格、功能性、时尚感”完美结合的全新道路。在快时尚、环保、个性化等多重趋势的交织下，服装品牌要想立于不败之地，唯有不断创新，将前沿科技转化为消费者需求的利器，优衣库正是这样的典范。优衣库，现在已经不单是一个服装品牌，也代表着服装行业变革的方向。就像柳井正所言，“服装的本质在于不断创造新的价值”，而这正是一家真正的“科技公司”应有的使命。
